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品牌小红书推广案例分享,让你的品牌轻松成爆款!

如果问起全中国哪里女人最多?答案就在小红书!哈哈开个玩笑~不过事实也差不多,小红书如今是品牌推广的热门地,原因就在于该平台的用户群多为女性,而女性又极为容易被种草。

那么,品牌方该如何借势小红书平台,对品牌进行营销推广,又如何巧妙运用小红书,将推广效果最大化?今天上海刑天团队就为大家分享一些品牌小红书的推广案例。

平价品牌小红书推广案例

众所周知,如今的小红书虽然辉煌,但它也经历过几年默默无闻的时刻,不过对于品牌来说,那时候在小红书上做推广,也正赶上了上升红利期。而其中最幸运的品牌,当数国货之光“完美日记”。之所以它能有今天的头衔,也完全是靠小红书的曝光。

一开始的完美日记彩妆品牌丝毫没有名气,它的售价便宜,所有产品都只要几十块,如果没有在小红书上猛推,相信直到现在它可能还是一些人眼中的“野鸡”品牌。而不得不承认,完美日记当初在小红书上坚持推广绝对是个正确的选择,那段时间,当我们点进某个博主的笔记里,发现她们大多都是真实素人,让人感觉“哇,这篇种草好真实啊,感觉这个眼影好漂亮。”持续一段时间后,小红书上掀起来“完美日记”带货潮,一波带一波,就把这个品牌给推红了。

品牌小红书推广案例分享,让你的品牌轻松成爆款!
如今的完美日记已然跻身一线国货品牌

完美日记的推广策略是怎样的?花的钱多吗?他们的确有明确的推广思路,且没有死砸钱,而是选择了价格更低的素人。每篇笔记就给个几百块吧,就算买了几百几千的帖子,总共的花费最多也只在20万左右。你可以想想,这些推广费用相比已经成型的大品牌彩妆公司要低多少倍啊!

其次,那个时期的小红书管辖非常宽松,笔记随便发,广告任意打。而现在呢?你一提品牌名字就不让你的发,除非你成为它的品牌合作人,跟它签了广告协议,才准你为品牌打广告。

最后,虽说一个素人的价值远比不上达人,但完美日记刚出道就选择素人打广告却是最好的举动。你想想,一个平日里天天用dior、香奶奶的达人博主,有可能突然买支30几块的口红往嘴上抹吗?但一个定价低的品牌,找一些看起来特别朴实的素人女孩去推,刚好契合品牌定位。再加上完美日记单品本来的价格就很低,普通用户更容易抱着试试的态度被种草。从这一点我们也可以学到一个技巧:找博主做推广,一定要结合自身品牌定位及特点去找去推!

补充,小红书的算法是千人千面,大面积的素人铺帖,只要你点了一篇,之后整个首页都是类似笔记推荐。几百篇素人帖还怕你点不到?而小红书又是一个以内容为主的app,就算你不是博主,但如果你的内容很好,同样会被系统推荐的。

高端品牌小红书推广案例

相比平价品牌,高端品牌在小红书上的玩法就比较多了。为啥?因为有钱任性!那么大品牌做小红书推广要注意什么?只要做好两个字就行:逼格。

首先,一个高端品牌很少会去找素人推广,基本都是头部或腰部达人,而且还有一点,你的形象要好,这样才能与品牌定位契合。

以我关注时间最久的一个博主为例,她接的广告几乎都是大牌,人也长得很贵气,那句彩虹屁咋说来说,“人间富贵花本花”,所以大牌也常会找这样的博主去推自己的品牌,因为博主的形象和人设都比较符合品牌定位。

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与雅诗兰黛品牌合作
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与YSL圣罗兰合作
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日常分享也都是大牌

而除了找达人推广之外,大牌在推某个产品时,也免不了要买一个开屏广告昭告天下,不仅是做曝光,也在宣传品牌实力。要知道,如今的小红书广告得多贵呀……

品牌小红书推广案例分享,让你的品牌轻松成爆款!
兰蔻开屏广告

再者,热搜关键词也是必不可少的一档宣传手段。以ysl圣罗兰为例,如果他们某天买了官方下面的热搜关键词,那么整个版面都会搜集所有与ysl相关的帖子,无论是博主还是素人的笔记,只要点进去,全部都是ysl的信息。

品牌小红书推广案例分享,让你的品牌轻松成爆款!
品牌小红书推广案例分享,让你的品牌轻松成爆款!

像大牌的投放,很少会去考量一个博主或一个热搜能给品牌产品带来多少销量,他们只是想通过这个品牌告诉你“我们家又出新品来,赶紧把钱包给我!”因为高端品牌经过多年来的长足发展,品牌形象建立已经很稳固,加上又不差钱,所以在推广过程中只要不掉价就OK了。而小众品牌不管是在做小红书抑或其他平台推广时,考虑的方面都较多,这也在情理之中。

总结一下:

平价品牌:使用素人矩阵推广,与自己定位定价都相符,才能看到效果。
高端品牌:各种大气的开屏、热搜、博主KOL用起来,告诉所有人新品推出。

最后我想说的是,作为一个营销人,我们存在的意义即是帮助小众平价品牌打开知名度,所以我们不管在品牌小红书推广还是在其它领域推广上,都有丰富的实战经验。如有相关疑问,欢迎加V咨询讨论~

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另,附上以往我们写过的品牌小红书推广技巧及方法,希望能对你有帮助。(Sh)

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