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婴儿洗护产品小红书怎样推广?只看这一篇即可!

婴儿洗护产品在小红书上如何做推广?选择KOL或KOC做口碑,未免不是一种捷径。

随着社交电商平台不断涌入市场,以小红书为首的爆火软件不仅为我们带来了多元化的内容,也在无形中影响着我们的消费习惯。

据分析,有90%的用户会在小红书上搜索想要了解的商品及信息,在搜索过程中,她们的确看到了真实的用户评测和体验,也了解到了一些用户对于这些产品使用的心得和场景,对品牌和商品有了更深的认知及认同,更好地帮助用户做消费决策。

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而在这个巨大的社交分享平台中,众多品牌商家看到了商机,纷纷在该平台上做产品投放推广。其中,母婴品牌由于看中小红书聚集了大量年轻用户及妈妈用户,于是将小红书作为重点布局平台。那么,婴儿洗护产品在小红书上如何做推广?选择KOL或KOC做口碑,未免不是一种捷径。

KOL/KOC怎么选择?

我们先给他们分个类:头部kol(粉丝10万以上),腰部kol(粉丝4-10万),尾部kol(粉丝1-4万),素人(粉丝1万以下)

而这些kol和koc的标签也是不一样的,有些账号的内容很杂,什么领域的内容都发,也有垂直人群,即只发某一类产品的内容。


1、头部kol:粉丝量很大,价格也高,但效果并不是很稳定,比较适用于品牌传播初期,少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是,一次成功的头部kol投放,除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外,还要看品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量,是否有相应幅度的提升。

对于头部kol的投放来说,选择何种标签的人群均可,如果投放后前几天数据较好,可以配合相关热搜的置顶助推一把。

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头部kol互动数据较好,且笔记中添加图片标签可直接链接到产品购买页面

2、腰部kol:性价比非常高,但腰部kol是水号重灾区,对执行人员的账号鉴别能力要求极高,而且腰部kol都是批量投放,如果要对效果负责,就需要由专人在app上逐个检查每个kol近期发布的内容,至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例,甚至内容与收藏、评论的合理性。

有个比较好的方法就是与一些精准投放过小红书的专业人士(比如上海刑天团队)合作,他们一般拥有一些测试有效的kol资源。

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上海刑天团队小红书部分kol资源

腰部kol适合品牌长期铺量投放,尽量根据自身的用户画像及标签来选择垂直领域的kol打一圈,检测效果还是要看品牌/产品的自然搜索量,可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看,一般趋势比较明显。

3、尾部kol:尾部的价格较低,如果你产品的客单价不是很高,可以多铺一些腰部kol内容,可以大大增长品牌关键词的总笔记数量,这个数量能够起到为品牌曝光及占位的作用,提升用户信任。

4、素人koc:koc比尾部kol的价格要更低一些,或者可以直接做试用分享,即免费提供产品,让素人做笔记,作用和尾部差不多。

婴儿洗护产品小红书怎样推广?只看这一篇即可!
尾部kol和素人koc互动数据较低,但同样能为品牌产品宣传注入力量

其实无论在哪个平台做传播,原生内容的创作都是很重要的。比如对于婴儿洗护产品来说,妈妈用户想在小红书上看到一些使用某种产品解决了某种问题的真实分享,那么你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点和毫无缺陷的完美产品。

一句话:内容越原生、越真实,越有效。

下面附几篇我们之前写过的小红书软文撰写的内容,供参考:

刑天母婴品牌研究组:小红书母婴博主资源怎么找?小红书母婴种草软文撰写技巧分享!​zhuanlan.zhihu.com图标刑天母婴品牌研究组:纯手工婴幼儿辅食如何推广 ?不妨试试小红书笔记推广!​zhuanlan.zhihu.com图标刑天母婴品牌研究组:母婴品牌小红书推广怎么做?奶粉奶嘴儿童辅食类品牌推广可参考​zhuanlan.zhihu.com图标刑天母婴品牌研究组:小红书种草笔记推广技巧,纯干货!​zhuanlan.zhihu.com图标

再分享几个小红书的其它玩法:

1、与kol合作,有报备和不报备两种模式。报备的话,文章最后会标明是与品牌合作的,不报备就是私下合作,哪种好就不用说了。

但由于小红书管理不报备广告内容越来越严格,kol们一般不敢铤而走险。如果尝试不报备的话,每天腰部+头部kol总数最好不超过3篇(早中晚隔开发),不然会被官方抓取异常,做限流处理或是对kol账号警告/封停。报备文章没有数量限制,可以从品牌账号的后台很方便地看到文章数据,各有利弊。

2、合集类文章可以不用报备,效果也还不错。可以让kol用跨品类的知名品牌,侧面突出你的品牌。

3、如果有条件和时间的话,在小红书商城开店会获得多样化的乐趣,也会有更多看得见的效益。

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贝亲商城

6、自己要投放什么样的kol,写哪些方向的内容,brief一定先规划好,便于媒介推荐资源。又或者找专业的营销团队结合品牌特性及因素,为你量身定做小红书营销方案,个人觉得这是最有效、最快速也最省心的方式。


以上即是婴儿洗护产品在小红书上怎样推广的一些方法及经验,还有一些经验暂时想不起来,毕竟实践次数多,经验积攒丰富~如还有这方面疑问,欢迎私聊,也许聊着聊着就想起来了也说不定。(Sh)

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