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疫情后,什么样的公司,会迎来巨大机会?

五一假期结束,全国21个省份应急响应降为三级,高速公路开始收费。

北京在节前已经从一级响应降为二级响应,几周后进一步降为三级响应。

上海延长了地铁2号线和10号线的运营时间。

两会也将在5月召开。

一切都正在恢复如常。

你可以明显感觉到:

政策等不了了,必须恢复正常生产;

商业等不了了,启动各种“重启2020”的活动;

个人等不了了,北京解封,机票订单半小时增长15倍。

中国正在迎来经济恢复的“情绪拐点”。

那么,这对我们来说,意味着什么?

疫情之后,什么样的公司,会迎来巨大的机会呢?

要回答这个问题,我们首先要理解一个概念:需求弹性。


 1 

什么是需求弹性?

经济复苏是有阶段性的。

有些生意会恢复得非常快,有些生意恢复起来,则需要一定的时间。

而一个生意恢复起来到底是快还是慢,这取决于需求弹性是高还是低。

什么意思?

假如有一个人,今天突然失业了。

他原本收入不错,每个月要花费3000元在吃的上面。

现在失了业,就必须削减开支,每个月只能花1000元在吃的上了。

失业之前,他会用3000块元买米买面,买牛奶鸡蛋,买酱醋油盐,买鸡鸭鱼肉,买蔬菜水果。

同时,他还会买进口的海鲜,比如法国的生蚝;还有各种各样的有机蔬菜;以及进口的水果,比如新西兰的车厘子。

那么,失业之后,他会首先砍掉哪些花费呢?

首先要砍掉的,就是法国进口的生蚝。

进口的生蚝,他不会天天吃,可能每个月也就吃个两三次。

现在不吃了,对他来说也没有特别大的影响。

然后要砍掉的,就是新西兰进口的车厘子。

车厘子,是餐后水果,不吃也没关系,还能省很多钱。

再然后呢?

再然后,就是有机蔬菜。

有机蔬菜太贵了,买普通的蔬菜,可以便宜很多。

……

到最后,他的购物清单上,只剩下每天都必须的米面肉蛋、蔬菜牛奶、和酱醋油盐。

甚至连猪肉都可以不买,用鸡肉来代替了。

法国进口的生蚝、新西兰进口的车厘子、有机蔬菜、水果、猪肉……

它们的需求弹性,从高到低。


 2 

需求弹性,是需求对价格变动的反应程度。

越是必需、越无法替代的商品,需求弹性就越低。

不管它们的价格如何上涨或者下降,需求也不会发生太大变化。

比如,盐。

当盐的价格上涨时,你会因此而减少吃盐吗?

不会。

那当盐的价格下降时,你会因此每天多吃一倍的盐吗?

也不会。

不管盐的价格如何变化,盐的需求也不会发生太大的变化。

所以,盐的需求弹性,很低。

那米呢?

米,也是一样。

对很多人来说,米是每天都要吃的,很难替代。

所以,米的需求弹性,也很低。

那牛奶呢?

牛奶的需求弹性,就比盐和米,要高一些了。

当牛奶的价格变得很贵,大家就会去找替代品。

比如鸡蛋,比如豆浆。

而进口车厘子的需求弹性,就更大了。

当它的价格变得很贵时,不吃,也没有关系。

再往上,需求弹性更大的,还有什么?

还有奢侈品。

奢侈品涨价太高,大家就会选择不买。

因为不用奢侈品,生活也没有太大影响。

而一旦奢侈品降价,比如打5折、3折,需求量就会大增,人们蜂拥而入。

所以,需求随着价格变化越大的商品,需求弹性就越高。


 3 

理解了需求弹性,我们回到一开始经济恢复的问题。

中国正在迎来经济恢复的“情绪拐点”。

这对我们来说,意味着什么?

因为疫情,很多人的收入都减少了。

上个月,迪士尼公司宣布,停止向逾10万名员工支付薪酬。

很多公司因为疫情不得不裁员、降薪。

很多没有失业、降薪的人,也对未来的判断,并不那么乐观。

收入减少,信心不足。

这个时候,人们就会减少消费。

那么,大家会首先减少哪些商品的消费呢?

需求弹性高的。

所以,在经济恢复的这段时期,需求弹性高的商品,会受到非常大的影响。

对于这些行业来说,这次疫情,是一次很大的危机。

但是,危机背后,也往往蕴藏着巨大的机会。

而这些机会,属于需求弹性低的商品。


 4 

1984年,日本正处于经济泡沫破灭后的大萧条时代。

就业艰难,消费低迷。

当时的经济状况可比现在要难多了。

而就在这一年,诞生了优衣库。

优衣库主要卖什么?

卖需求弹性很低的基本款服装。

在经济萧条的年代,流行的时尚服装销量大跌。

人们开始削减开支,不再买很贵的品牌服装。

那买什么?

买那些百搭、无年龄差别、质量好、还便宜的基本款服装。

这就是优衣库的定位。

由于从源头上把控供应链,减少中间环节,优衣库能够做到服装质量好的同时,又非常便宜。

1998年,优衣库推出了自主研发的摇粒绒衫。

这件摇粒绒衫售价仅为1900日元,不到130元人民币,价格是当时日本市场上同类商品的1/3。

于是,这件摇粒绒衫成为了优衣库历史上销量最好的商品。

质量好,又便宜的基本款,在任何时候都是刚需。

所以,没钱的人买优衣库,有钱的人也买优衣库。

品位好的人买优衣库,品位一般的人,也买优衣库。

优衣库的创始人柳井正说:“经济危机是我的朋友。”

2009年经济危机,消费萎靡,日本百货业降幅达到10.1%。

而优衣库却逆势增长,年获利1086亿日元,比前一年增长24%。

无独有偶,在经济危机中,日本还诞生了一家伟大的品牌。

这个品牌叫做:无印良品。

无印良品的经营理念,叫做“无理由的便宜”。

就是以低三成的价格,为顾客提供与百货店品质一样的商品。

无印良品告诉大家,过去你买东西需要花那么多钱,是因为你买的是品牌。

品牌是有溢价的,但你更加需要的是品质。

于是,它的产品拿掉商标,包装设计非常简洁,去掉了一切不必要的加工和颜色,降低了成本和价格。

它去掉品牌,做出了真正物美价廉的商品,所以取名叫做“无印良品”。

优衣库和无印良品,都是在经济危机中迅速崛起的。

它们做的都是需求弹性很低的商品。

只不过不同的是,它们把这些需求弹性很低的商品,卖得非常便宜。

价格虽然降级了,但是品质不变,甚至反而升级。

这就是消费低迷的环境之下,最大的机遇。


最后的话

疫情之后,什么样的公司,会迎来巨大机会?

那些有能力把需求弹性比较低的商品,做得非常便宜的公司。

相比于日本,中国有一个巨大的优势,就是供应链极度发达。

所以,我们其实比优衣库、无印良品更有机会做出“价格降级,品质升级”的商品。

现在,中国的经济开始复苏,情绪的拐点正在到来。

疫情之后,需求弹性比较低的商品,将会迎来全球性的大爆发。

这个机会实在是太大了。

在这个时候,所有的创业者都应该重新去理解一个概念:需求弹性。

然后去思考一个问题,哪些需求弹性低的商品,值得被重做一遍?

在不久的将来,可能会有一批“价格降级,品质升级”的新品牌浮出水面。

也许,这其中就会有你。

原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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