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服装新品推广方法有哪些?分享三种新潮方法!

对于暂时还未打开知名度的品牌来说,线上服装新品推广方法有哪些?上海刑天团队今天将为大家介绍试下最“潮”、最实用的三种推广方法!

相比护肤品、零食等快消品,服装品牌产品大多都偏向于线下推广。但随着互联网时代加速发展,如今不少服装品牌商家也开始追求线上线下联动。

那么,对于暂时还未打开知名度的品牌来说,线上服装新品推广方法有哪些?上海刑天团队今天将为大家介绍试下最“潮”、最实用的三种推广方法!

软文推广

与其被动等待(线下),不如主动出击(线上)!在下面将讲到的其它线上推广方法中,软文推广相对较为传统,但效果非常明显!主要操作步骤为撰写新品推广文-选择合适的发布渠道-大量铺设(发布)软文

软文推广有低成本+高影响力的优势,并且周期十分长,因此能够让它在一众的营销宣传方式中利于不败之地。那么,服装新品如何投放软文更合理?

笔者在日常软文推广中一般会分付费和非付费两条线,同时投放,双重保障。为什么呢?因为非付费自媒虽然有被收录的可能,但也有一定的几率不被收录,而付费媒体我选的是100%收录,这样客户就不用担心广告费打水漂了~

服装新品推广方法有哪些?分享三种新潮方法!
为某奶粉品牌客户做的策略部署

另外还有个投放的小技巧分享给大家:重要新闻要大预算,小新闻要小预算


当然,有关服装新品的软文撰写也有不少门道:

  • 软文收录

品牌产品软文如果不能被搜索引擎收录,那就等于白干。而如何收录呢?就需要我们做SEO(关键词排名优化)。除了百度之外,今日头条、小红书等,这些平台的关键词搜索思路和百度也基本一致。

在全媒体发布软文后,我们都要在各平台搜索,如果能搜出来,即被平台收录了,这样也会被有需求的用户搜索到,达到了我们做软文推广的目的。

  • 软文曝光

软文推广一方面是为了收录,另一方面是通过自然曝光性形成转化,也就是我们常说的种草。所以在撰写服装新品软文之前,要先确定该篇软文发布出去的目的到底是为了收录还是为了转化。目的不同,写作方式及方向都有差别。

为了收录的,文中会尽量铺设关键词,至少3个;而为了转化,建议文章主要以实用的知识分享为主,让文章更有价值,阅读量上去了自然会达成一定的转化量。

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这些年写过的文案,没有上千也有八百

小红书

作为当下年轻人主要的社交分享型平台,目前小红书用户量已超过2.2亿,其中消费主力多为女性用户,超过了87%。据此,若是女性服装品牌推新品,在小红书上更为合适。那么在小红书上做服装新品推广,如何才能达到最好的效果?我提三点:

  • 关键词

所谓关键词,即用户搜索产品时在对话框中输入的词语。比如“春季长裙”是一个关键词,“显瘦春季长裙推荐”也是一个相关关键词。

如果你的笔记中含有这个关键词或添加关键词Tag,那当用户搜索时,就有可能出现你的这篇文章,从而获得更高的阅读量。这就跟我们做网站的SEO优化是一样的,找到我们精准的用户群体,细分她们平时最常搜索的关键词,然后利用技术手段把自己的关键词排名做到前面,从而获得更多关注。

服装新品推广方法有哪些?分享三种新潮方法!
搜索关键词不仅能出现相关笔记数量,如有品牌商城,还可以直接上架商品进行引流
  • 互动数据

这里所解决的问题就是如何让你的关键词排名靠前,根据重要度,三个要素的排名分别是:评论/收藏/点赞。这三个指标越高,你的关键词排名就越靠前。

我见过很多同行不惜“重金”只为刷笔记的阅读量,殊不知赞藏评才是评判内容质量的重要指标,赞藏评数值越高,越能排在相关笔记的前面,才更容易被精准用户看到,从而引发互动,甚至达成转化。

服装新品推广方法有哪些?分享三种新潮方法!
小红书某用户的笔记互动数据
  • 文章类型

小红书的平台定位即:一个分享好货的平台。所以,不要总想着长篇大论,没用,没人感兴趣,以故事分享的形式出现,才有可能引起别人的共鸣。

举个例子:对于女性来说,对于服装的诉求一个是好看,其次是合不合身、显不显瘦。而“显瘦”就是不少女性的一大痛点,抓住这一痛点去思考和撰写笔记的标题和内容,即能精准“狙击”部分用户。

同时,要保证你的笔记就是一个真实的分享类笔记,而不是为了热度或营销推广去添加的标签话题。小红书的用户基本都是为了在这里看好货、解决问题的,所以看到广告宣传会让人反感,夸大的表述也是如此。总的来说,真实最重要

这里给大家分享几篇关于小红书种草软文撰写、推广及发布账号选择的文章:

刑天母婴品牌研究组:小红书母婴软文案例分享,教你打造爆款种草文!​zhuanlan.zhihu.com图标刑天母婴品牌研究组:小红书素人推广怎么做?小红书kol和koc资源怎么找?​zhuanlan.zhihu.com图标刑天母婴品牌研究组:母婴品牌小红书推广怎么做?奶粉奶嘴儿童辅食类品牌推广可参考​zhuanlan.zhihu.com图标

抖音推广

5G时代,短视频的未来发展不可限量。而相对于快消品,服装品牌做抖音推广也更为合适。例如在抖音上推零食,光是看博主吃、听博主夸,我们并不能感同身受,而如果推服装就不一样了,找不同身高不同身材的模特试穿新品,不仅能让用户直观地看到一件衣服的具象设计,更能代入自己穿上这件衣服后的样子,种草率非常大!

而对于品牌来说,如果之前没有养自己号,那就需要靠找KOL或KOC带货。这里更推荐新晋品牌选择KOC,为什么?除了性价比高之外,还有以下三点优势:

  • 从内容方面看

KOC所发布的内容更丰满,主要通过生活化、个性化的内容,以一个真实用户的身份为品牌发声,而KOL往往会直接进行硬广性质的产品推介。就像我们在看商品评论时,很多时候还是更信任一些有图有真相的评论留言。所以,KOC的“真实”更能影响其他用户的决策。

  • 从其他用户方面看

KOC本身就是普通用户,和其他用户的关系十分紧密,更能通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因,发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起,年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

  • 从行为方面看

KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,还可能同时加入各个品牌中的用户社群,拓宽自己的边界。

比如一个喜爱分享穿搭的KOC,她还可能爱护肤、爱化妆、爱美食,这样就能在多个领域进行分享,能得到更多用户的认可。记住,越是展示全面的自己,越能突出“真实性”。

服装新品推广方法有哪些?分享三种新潮方法!

以上即是上海刑天团队分享的三种最“潮”最实用的服装新品推广方法。如有相关推广问题,欢迎小窗咨询!(Sh)

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