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精明和伟大商人的区别,是赚钱方式的不同

商人(或者说中间商),经常被很多人误解为投机者、巧取豪夺。

觉得他们不生产商品,不创造价值,只是从生产者手上买来,卖给我们消费者。

但其实,商人就像我们血液里的红细胞,把商品运送到商业世界毛细血管的最深处,连接了“买”和“卖”两种生意。

在连接交易过程中,每个商人处理信息方式的不同,决定了他们赚钱方式的不同。

精明的商人总是在靠信息不对称赚钱,而伟大的商人是靠消灭信息不对称赚钱。


1.商人连接了交易

为什么说这个话题?

上个月的一场直播中,我提到“随着科技的发展,商业的进步,在未来,从事中间商的人会越来越少。”

有同学就问,

为什么中间商会越来越少?

如果未来没有中间商,就业人口怎么解决?

这也是我经常会被问到的问题。

要想回答这个问题,得先了解,为什么会有中间商,没有中间商靠谱吗?

— —

提到中间商,可能很多人第一反应是铺天盖地“没有中间商赚差价”的广告。

给人感觉是,如果没有中间商赚差价,我们买到的商品价格就会更便宜。

在得到上的《薛兆丰的经济学课》上也提到,1块钱的最终商品里,中间商可能占了90%。

比如,你在超市里花1块、2块买的一瓶水,实际上出厂价只有1毛钱;你1块钱1斤买的青菜,农民伯伯可能只卖1毛钱1斤。

这样看,中间商还真赚了我们不少钱。

可是,如果我们不让中间商赚钱可行吗,商品价格真的就会便宜吗?

不一定。

为什么?

你想想,每天你结束一天忙碌的工作,就能够在超市买到经过筛选过的、分类过的、质量放心的青菜,这不挺好的嘛。

虽然比直接在农民伯伯那里买要贵很多,但如果你开车去田间地头直接买付出的成本,和农民伯伯付出的成本相比,只会更高。

所以,经济学告诉我们,这90%,已经是中间商所赚取的最低比例了。

没有中间商,你花的钱,只会更多。

所以,每个中间商,他们就像我们血液里的红细胞,把商品运送到商业世界毛细血管的最深处,连接了交易。


2.伟大的商人通过消灭信息不对称赚钱

这样看,商业世界没有商人、没有中间商还真不行,他们连接了交易,连接了生产者和消费者。

我们说一个交易过程是,物流、资金流、信息流完成的过程。

这时,作为商人,他对待信息的态度,就决定了他的赚钱方式,决定了他是精明的商人,还是伟大的商人。

精明的商人会把信息不对称当做好朋友,想办法保持或者放大信息不对称,去赚钱。

而伟大的商人,则会把信息不对称当敌人,想办法通过消灭信息不对称来赚钱。

— —

什么意思?

要想理解这个,我们就要先了解什么是信息不对称。

信息不对称,说白了,就是我知道一些你不知道的事情。

比如,在过去,我们买衣服要讨价还价的。

你试了件衣服,很喜欢,问店员多少钱。

她说880,你说55。

她说,您别开玩笑。交个朋友,600您穿走。

你说,您别闹,最多80,你看行不行。

…….

这样如此反复多轮,你可能最终花280买走了这件你喜欢的衣服。

280,你觉得划算吗?

其实,你也没底。

为什么?

因为,这件店家从渠道那儿进的货,店员她肯定有一个底价。

但是她不会告诉你,你们讨价还价之间,你在试探她的底价,她也在试探你能给出的最高价。

站在这家服装店角度,她在赚什么钱?

她赚的就是信息不对称的钱。

那你不断的和店家讨价还价,甚至还货比三家来确定店家的底价,这本质上是在做什么?

你本质上是在用“信息博弈”的方式,克服信息不对称。

— —

现在呢?

现在如果你看上一件衣服,如果你不着急,你很有可能去淘宝、京东、拼多多去看看价格。

如果这些电商平台上的同样的商品更便宜,你是不是就在网上买了。

这些电商平台本质上也是帮助你消灭信息不对称。

那这种消灭信息不对称方式和你自己通过讨价还价、货比三家相比,哪种效率更高?

当然是前者。

而且随着效率的提高,整个商业世界里的中间商也比以前少了很多。

我们假设你讨价还价、货比三家阶段整个商业世界有100个中间商;

那么到了电商平台这个阶段,整个商业世界可能就有60个中间商靠信息不对称赚钱了。

— —

那未来呢?

随着大数据、5G、万物互联、区块链等技术的推进,连接效率将会大幅提升,信息将越来越透明。

信息越透明、连接效率越高,你想靠信息不对称赚钱就越难。

反而那些顺应大势,懂得利用这些新技术,去降低信息不对称的商人,会得到市场奖励,赚到钱。

这时,从事中间商的人就会越来越少。


3.消灭信息不对称,会让更多人去做创造价值的事

确实,消灭信息不对称,会让很多靠信息不对称赚钱的中间商赚不到钱了。

从事中间商的人就会越来越少,那他们的就业问题,怎么解决?

要回答这个问题,我们可以换个角度来想这个问题,我们不说未来中间商越来越少,我们回顾下以前。

商业的发展,就是信息越来越透明,越来越对称的过程。

就以零售业沃尔玛为例,沃尔玛崛起,就是依托高速公路,一座座城市的郊区开设巨大的购物中心,抢夺了市中心的那些超市生意。

那,那些以前在这些超市工作的人怎么办的呢?

沃尔玛的建立,带来了吊车工人等岗位,也让原来那些从事中间商,做传递价值的人不得不去做创造价值的事,去生产更丰富、更多的商品,提高了整个社会的总财富。

所以,在未来,也是一样。

随着科技发展、商业进步,确实有很多靠信息不对称赚钱的中间商会越来越少。

但与此同时,新技术、新科技也一定会带来很多新的岗位,或者也可以说,让人们不得不去做创造价值的事。


最后的话

有人对中间商有敌意,认为他们自己不劳动,巧取豪夺。

其实,如果没有中间商,我们可能无法触达和购买到商品,我们可能遇不到自己喜爱的衣服,下班回家买不到新鲜的青菜。

所以,中间商、商人在商业世界中很有必要。

但同时随着科技的发展,有些商人可以通过消灭信息不对称赚钱,这就势必会让一些靠信息不对称赚钱的人没有生意可做。

他们就被赶到了“不得不去创造价值”的领域。

这时,我们要怎么做?

我建议你,成为伟大的商人,努力消灭信息不对称去赚钱,虽然它无法完全消灭,只能逼近。

但对我们这个世界来说,即使这样,也能把原来靠传递价值赚钱的人重新赶回到创造价值的领域,就可以让我们这个世界的财富越来越多,越来越好。

原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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