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婴童奶粉市场推广计划:做好网络推广的三个关键步骤

在中国,婴童奶粉的市场前景一直很不错,近些年随着国家二胎政策的全面开放,奶粉的需求更是迎来一个高峰。但有市场也有竞争,如何在竞争激烈的市场环境中突出重围,占据一席之地,一直是很婴童多奶粉品牌面临的问题。今天这篇文章上海刑天美牙就来和大家说一说婴童奶粉市场推广计划之做好线上推广的三个关键步骤。

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步骤一:创建品牌官网

一个婴童奶粉品牌想要做大做强,品牌官网是必不可少的。互联网时代,品牌官网不仅是销售渠道,也是新品牌向用户展示自己的有效方式,是用户了解品牌的官方渠道。一方面,消费者通过搜索引擎搜索品牌词的时候,可以找到我们的品牌官网,提升新品牌的曝光量;另一方面,有一个特色鲜明且内容完善官网对于婴童奶粉的潜在用户来说是个很大的加分项,可以增强用户对新品牌奶粉的信任度。所以婴童奶粉做品牌推广的第一步就是要建立品牌官网, 做好官网建设。

步骤二:做百度推广,全网覆盖品牌信息

任何品牌做网络营销都不能忽视百度推广,目前国内大部分人都是习惯用百度搜索信息,当人们在使用百度的时候,各种各样的广告信息都会悄无声息地被用户接收。所以,婴幼童奶粉在百度上做推广, 可以提升品牌曝光度,实现全网覆盖品牌信息。

想要在百度上做品牌信息全网覆盖,以下这几个推广方式建议可以尝试做:

1、百度百科

如果是一个新的品牌,推广初期,网络上一般是没有任何关于新品牌的相关信息的,所以建立品牌百科是什么必要的。建立一个关于品牌的百科,有用户搜索的话,用户可以从百科上更详细的了解品牌和产品,同时,如果后期做品牌营销的话,也能为你引来更多的潜在用户。

2、百度知道

问答营销是一种口口相传的宣传。它通过自我提问和自我回答的形式对产品进行正面评价,从而获得更大的曝光率并提高转化率。百度的问答平台叫百度知道,有主动回答,也有自问自答,两种形式都可以用作品牌做口碑宣传的方式。而且,百度知道是百度旗下的问答平台,所以在百度知道发布的内容更容易上首页,这样也有利于提高品牌的曝光度和知名度。

3、宝宝知道

宝宝知道是百度旗下的母婴知识社区,也是母婴产品做推广的有效方式之一。而且这个平台是专门的母婴知识社区内,受众大多是宝爸宝妈,在这里进行婴童奶粉品牌推广可以实现精准传播。另外,宝宝知道和百度知道一样都是百度旗下的,所以,在宝宝知道发布的内容也同样更容易上百度首页,有利于品牌的曝光。比如,下面这张图,在百度上搜索“什么牌子的婴童奶粉好”,宝宝知道就有很好的占位。

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4、百度文库

文库主要以产品信息展示为主,羊奶粉品牌可以考虑撰写文库文案并发布,当大家在搜索时可以更好的看到产品或是品牌信息。

步骤三:做小红书推广, 实现精准营销

小红书拥有巨大的流量,日活用户过亿,而且超90%的用户是年轻女性, 所以像婴童奶粉这类母婴产品很适合在小红书做推广, 有利于做到精准营销。婴童奶粉在小红书做推广可以通过以下这几种方式:

1、KOL推广

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。KOL推广的作用就是快速提升品牌的知名度,信任度的,以提升产品的转化率,打造爆款产品。婴童奶粉做KOL推广,可以找一些明星宝妈合作,利用女明星的流量和影响力,快速提升品牌的知名度。

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2、素人推广

达人推广虽然可以带来巨大的流量,但过多的达人去推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人笔记。

小红书素人推广,就是最常见的笔记优化排名,大部分品牌都可以做这一点。用户搜索相关品牌词的时候能出来品牌的种草笔记,让用户有信赖感。投放素人笔记其实有两个效果,通常是为背书和占位。当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。

此外,素人推广除了增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低,可以投放比较多的数量。我们公司在给品牌做素人推广时,选择的素人账号都是我们上海刑天团队长期招募的优质账号,不同的行业选择相对应的账号,如果推广的产品是婴童奶粉,那发布笔记的账号都是宝妈账号。

3、关键词排名优化

在关键词里的排名中,笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量,这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位,但是官方的广告位第一价格高,性价比并不一定合适,第二,笔记属于硬广,用户会有一定的抵触心理。

排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。如下图,我们可以看到这是“奶粉”这个关键词下的笔记,奶粉在小红书里算是很热门的品类,竞争比较激烈,我们可以看到靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。

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4、关键词下拉

在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌。

以上便是婴童奶粉做好线上推广的三个关键步骤,希望能帮到大家!此外,如果大家想了解更多婴童奶粉市场推广计划,可以直接联系美牙哦!(Li)

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