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母婴产品做品牌营销的方法有哪些?这些实用干货分享给你

自国家二胎政策开放以来,母婴行业迎来了新的发展机遇。但同样伴随着机遇的还有各种挑战,国内外各种新的母婴品牌进入中国市场,加剧了国内母婴市场的竞争。所以母婴产品想要做好,除了本身的产品质量要过关,品牌营销推广工作也要做到位。我们公司给不少母婴品牌做过品牌推广,也积累了不少工作经验。下面分享一些我们团队在给母婴产品做品牌营销的具体操作方法。

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一、SMO

SMO即社会化媒体营销,主要作用是为品牌做曝光,提升品牌的知名度。主要是通过撰写营销软文、帖子、问答,然后发布到各大媒体平台,比如百家号、头条号、知乎号、小红书、百度知道、妈妈网、宝宝树等等。利用这些优质内容的曝光为品牌产品带来流量。SMO使我们公司的主营业务之一,在这方面拥有丰富的经验。如果有这方面的业务需求,可以直接联系美牙!

二、小红书推广

小红书拥有众多的流量,而且用户绝大多数是女性。而母婴用品超过60%的消费群体是女性,所以对于母婴行业来说,小红书是一个很好的品牌推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词排名优化、品牌号入驻、KOL笔记、素人笔记,在这几种方式中,关键词排名优化目前不太好做,因为排名不太稳定。刑天美牙建议可以从品牌号入驻、KOL笔记、素人笔记这三种方式入手,最好是三种方式结合一起做。品牌号入驻比较简单,在这里就不多说。

KOL笔记和素人笔记其实在内容上没有多大区别,它们之间的区别主要体现在发布账号上。KOL的账号粉丝比较多,流量大;而素人账号粉丝就比较很少,但在胜在数量多,可以发布更多的笔记,对占位有利。我们公司在给母婴品牌做小红书推广时,一般我们会全权接手笔记的撰写、图片的拍摄以及笔记的发布,发布账号一般也由刑天母婴品牌研究组招募并筛选,均为个人优质账号,且都是宝妈。

三、知乎营销

知乎现在也是一个有效的品牌营销阵地。母婴品牌在知乎上做推广一般有软文营销、回复帖子置顶、品牌机构号运营等。下面讲讲这几种方式具体的操作方法:

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1、软文营销

在知乎上发布母婴品牌软文也是一个有效的母婴用品营销方法。在知乎上发布营销软文, 有一个点需要重视,那就是文章中的广告内容必须要恰到好处,广告内容既不能过多导致平台删文甚至是封号,但广告内容也不能没有,这样就达不到营销的效果。对于没有知乎营销经验的人来说,这个度很难把握,但对于专业人员来说却是一件很简单的事情,所以一些母婴品牌想要做好知乎营销,其实可以找专业团队撰写品牌营销软文,这样不仅专业,还节省时间。

2、问题回答优化,回复置顶

知乎上的问题千千万,如果没有目的的回复问题,其实对于品牌或是企业来说意义不是很大的,不会带来很多的流量,所以此时,针对一些目标性比较强的问题,可以采取对问答回复进行优化,其实回复在问题的置顶位置,这样就能带来很多精准且大量的流量,增大品牌曝光率。

3、机构号运营

对于一些母婴企业来说,机构号运营的好了,能为企业或是品牌带来很多的好处,如果对知乎机构号运营不是很有经验,建议可以一些专业的服务公司来代运营。

四、短视频营销

短视频平台也是现在最火的品牌推广渠道之一。比较受欢迎的平台有抖音、快手、微博,尤其是抖音。对于母婴品牌来说,可以选择跟一些抖音、快手大V合作,在他们的抖音视频中植入我们品牌的相关信息,但注意的是植入的时候不能过于生硬,衔接要自然,巧妙有创意,以免引起受众反感。

六、百度竞价
百度竞价是一种通过点击付费的推广方式,你可以开通一个竞帐号,来推广你的产品,比如你在百度搜索相关的关键词,在百度展示出有竞价展示的位置,这个排名取决于你的出价。这种方式推广成本比较高,一般不建议一些中小品牌做。

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五、网站优化推广

简单点说就是针对搜索引擎的网站收录和评价规律,对网站的结构走合理的调整,对网站的内容和页面因素包括标题、描述等做出了科学的处理,使每个网页能够最有效的反应网页需要表达的信息,从而总体上使得用户在查找信息的同时,在搜索结果页面上推广的目标关键词排名靠前。

母婴产品做网站优化推广,其实就是做好品牌官网建设。对于母婴行业来说,因受疫情的影响,线下店铺会遭受一定的冲击,所以母婴品牌建设属于自己的品牌官网就十分必要。互联网时代,品牌官网不仅是销售渠道,也是新品牌向用户展示自己的有效方式,是用户了解品牌的官方渠道。建设母婴品牌官网,不仅开拓了线上销售渠道,也提升了品牌的曝光度和知名度,可以说是一举两得。

以上便是刑天美牙整理的六种母婴产品做品牌营销的方法,有很多细节无法在文中详尽,有问题可以直接联系我们!(li)

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