1. 首页
  2. 专栏作者
  3. 刘润

刘润:坚守你的勤奋,坚守你的基本盘

1月21日,腾讯新闻出品的《仅三天可见》,将会播出一个对张艺兴的访谈,名叫《假如天生高富帅,我也不想这么努力》。

张艺兴是谁?顶级流量明星。微博有4800万粉丝。

刘润:坚守你的勤奋,坚守你的基本盘

《吐槽大会》邀请他做主咖时,你能感觉到嘉宾吐槽时,多少是有些拘束的。为什么?

4800万粉丝啊。

一个1991年出生的,拥有如此多粉丝的明星,在我的想象里,应该是因涉世未深,就获得的与之年龄不相配的光环,而沉迷自我、目中无人吧?

但是,张艺兴打破了我的成见。


 1 

  

我很少认识演艺圈人士。演艺圈人士就更少认识我了。

有一天,得到课程《商业经典案例课》的张潇雨老师找到我,说有个明星一直在听我的课。他还在课程里经常给我留言,但我一直没回。问我愿不愿意认识他一下。

啊?我说谁啊?

张艺兴。

张潇雨老师说,《吐槽大会》邀请他做嘉宾,觉得这个“槽点”很好,是否可以请你去到现场,或者隔屏吐个槽。

我说好啊。但是,吐槽大会录制和播放的时间,我正好在美国游学。

于是就录了一段视频。

然后,我们就彼此有了微信。


 2 

 

我本来以为,张艺兴只是对商业好奇,或者猎奇。学几个名词,好玩。但是我发现,他学习商业,非常认真,非常努力。

张艺兴的微博名不叫“张艺兴”,叫:努力努力再努力x

有一次,他在微信上问我在不在上海。我说在啊。他问能不能来我办公室来聊聊。我说只有午饭时间有空。

于是,我们就在办公室点了外卖,一边吃,一边聊。他一直在问问题。

那种发自内心的谦虚、努力,甚至与之年龄不相配的极度冷静、自律,让我对这一代年轻偶像,刮目相看。

又有一次,他问我在哪里?我说我在北京上大课。他说太好了,他正好在,能不能过来蹭课。

这有点麻烦。因为他来,安保要升级。但我们还是做好了一切保密措施,升级了安保,并设计了他的专门路线。

休息的时候,他给我看他的笔记本。密密麻麻的笔记。我脑海中不知道为什么闪现一句话。这才是:

明明可以靠颜值,却偏偏要靠才华。


 3 

1991年。比我小15岁。这么努力。

有时你不得不非常焦虑,焦虑完之后,只有叹口气:后浪来得实在不由分说、实在太快。

昨天(1月18日),访谈《假如天生高富帅,我也不想这么努力》发布了一段预告片。奇葩说辩手姜思达,问张艺兴:

你听书听了这么长时间,听“得到”,你印象里收获最重要的一个道理,或者说让你很有印象的一个故事之类的,是什么?

张艺兴脱口而出:千万不要相信促销 ……

我看到他的一些粉丝在问,这个很有趣的商业逻辑,具体叫什么?

张艺兴说,我没有回过他在《5分钟商学院·基础篇》里的留言。那今天,我就回复一下吧。

 

这个给张艺兴留下很深印象的,很有趣的商业逻辑,叫做“比例偏见”。

比例偏见是指:在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,对数值本身的感知更加敏感。

什么意思?还是不清楚?

那这样吧。我和得到申请了一下,把《5分钟商学院·基础篇》里“比例偏见”这节课,与艺兴的粉丝们免费分享,让你与偶像能有共同语言,甚至做同学。

 

拿去,不谢。

 


 

 4 

 

你卖一个1000元的锅,为了促进销量,你打算送一个价值50元的勺子给客户,你本来满心以为客户会很感激,并且大大的增加这个锅的销量。

 

可是发现大家并不在意,为什么会这样? 

是因为我送的太少吗?

其实不是,你送的可能并不少,你只是让用户感觉送的太少了,在大多数客户心目中间1000元送50元,那5%,那算什么?

你觉得很心疼,他觉得没诚意,这是因为消费者心目中间,有一个非常重要的价值判断逻辑,我们称之为叫做比例偏见。   

比如:

同一款闹钟,A商店卖100元,B商店卖60元,很多人会选择花10分钟的时间,从A商店到B商店去购买闹钟,来节省这40元。

同一款名表,C商店卖6600元,D商店卖6550元,同样10分钟的路程,而且可以省50元,但很多人仍然会在C商店购买名表。 

比例偏见是指,在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。  

——

那么,如果你是商家,我们怎么来利用消费心理学里面的这个比例偏见的逻辑,来销售你的商品?

今天我们来教大家几个方法。

第一个叫做换购。  

比如说在一开始,我们说的那个锅,你卖1000元,打算送50元的勺,你可以试着把这个赠送50元的勺,换成另外一种换购的逻辑。

你可以说,你买的这个1000元的锅,你只要加1块钱,你就可以得到这个价值50元的勺子,这个逻辑看似跟前面没有特别大本质的变化,但在消费者心中却把这个比例,翻天覆地的改变了。

在第一种情况,消费者会拿50元的勺子和1000元的锅去对比。他觉得优惠的比率是5%。

可是呢,在第二种情况用1块钱来换购,消费者会有一种用1元钱买到50元的商品的倍率感,他会觉得特别的划算。

我想,这个时候也许你就会明白,为什么很多的商场都非常热衷于搞换购的活动了,他其实就抓住了你的消费心理。  

第二个方法叫作比较。  

比如说,你是个卖电脑的,你想把一个4G的内存条,单独卖给顾客200元,顾客可能买,也可能不买。

但如果你告诉他一个4G内存的电脑,在你这儿卖4800块钱,可是一个8G内存的电脑,却只需要卖5000块钱的时候,他可能觉得,哇哦,这个电脑性能高了一倍,可是只需要多加200块钱而已,特别的划算。

这个时候,虽然都只是4G内存200块的一个大小的差异,却给客户完全不一样的感觉,这就是利用了比例偏见的逻辑。

刘润:坚守你的勤奋,坚守你的基本盘

——

比例偏见是指,在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。

运用方法:

第一,促销时,价格低的商品用打折的方式,可以让消费者感到更多的优惠感,而价格高的商品,可以用降价的方式让消费者感到优惠。  

第二,用换购的方式,让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上,这样会产生很划算的感觉。  

第三,把廉价的配置品,搭配在一个非常贵的东西上面一起卖,那相对于单独卖这个廉价商品,会更容易让消费者感到价值感。  

    


最后的话

在跨年演讲中,罗胖提到了一个词“基本盘”。

什么叫基本盘?

就是什么都可以失去后,我们最后还能剩下的东西。

中国人的基本盘是什么?

中国人的基本盘,是勤奋。

不管我们是不是最聪明的民族,不管我们是不是颜值最高的民族,不管我们是不是最强壮的民族,我们至少是最勤奋的民族。

虽然2019年的经济形势不是最好,2020年也未必非常乐观。

但是,只要勤奋这个最基本的基本盘不失去,我们就能把一切都追回来。

2020年,希望你能坚守你的勤奋,坚守你的基本盘。

努力努力再努力。

PS:若你想学习本课程,可以在公众号后台回复关键词“商学院”或者点击阅读原文购买。

————

昨日文章:《今天,我们来聊一件事:社交电商》


原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与穷思笔记网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:320192271@qq.com

QR code