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如果只从钱的角度,做暴利产品生意真是高维打低维

今天有个需求找到我,说有个卖保健品的大直销公司,需要找人做 搜索引擎品牌推广+建站+舆情监控,问我有没有兴趣谈一下,预算两三百万。我跟我的团队说了,他们心动了,这个对于我们公司来说,在眼下这样的经济情况下,能接到这么大的订单,是非常振奋人心的好事情,但几个总监商量了下,觉得还是不要去做这个事情,与我们的主流价值观不一致。

保健品直销的套路

国内卖保健品,我从一个外行的角度研究了一下,发现有这几个套路:

1、大都宣传自己原材料是天然的,这个从安利开始就是这么做的。它既天然但样子不像中药那种可以看出原材料,而是像西药那种有标准的工业包装,这样以来,它既可以去攻击西药的危害性,又可以像西药一样卖出好价钱,甚至比西药更贵,其实它可能只是一个食字号的商品。

2、它所针对的问题大都是慢性病。它所宣称能治的大都是西药一时半会儿治不好的病,比如说:骨质疏松,胃病,高血压。这些病需要一个过程,不管是吃西药,还是保健品,还是面粉团,一时半伙儿看不出好坏。它肯定不会去卖能迅速止痛的保健品。

3、它的价格会定得很高。

暴利行业的好处

那些做传统生意的一定很羡慕保健品。做传统食品的,利润那么低,怎么发给三级分销呢,每一级没钱分啊,传统食品的恨不得直接把货发到超市里,“没有中商商赚差价”,只有这样才有点价格优势,在商品没过期之前把货卖掉。

做传统生意的,比如那些淘宝品牌,就没钱请国家体育队代言,代言一次,几个仓库的库就白卖了。做暴利行业的,不仅可以请代言,一般来说,他们还会慈善,并且会大力的宣传。

做传统生意的,往往办公室比较经济实用,而我看到那些做p2p金融的,大都在顶级的写字楼,甚至陆家嘴核心地段。鳞鳞居大厦,在这样的地段,豪华的装修,高标准的薪水,招募人才自然也比传统生意公司有优势。

做传统生意的,也没一两百万的预算来找我们做舆情监控,一签就是一年。他们找我们合作,做品牌推广,总是三个月或六个月地购买服务,他们恨不得一个月一个月地采购服务,而且把KPI看得很死。这让我想起鲁迅《孔乙己》那段文字 。

《孔乙己》片段

掌柜说,样子太傻,怕侍候不了长衫主顾,就在外面做点事罢。外面的短衣主顾,虽然容易说话,但唠唠叨叨缠夹不清的也很不少。他们往往要亲眼看着黄酒从坛子里舀出,看过壶子底里有水没有,又亲看将壶子放在热水里,然后放心。

这些个保健品客户、区块链客户、金融客户大概就是长衫主顾了吧。但是长衫主顾们,你们赚的钱,真的心安理得吗?

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