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玩转软文营销,这些套路你都get到了吗?

所谓软文,就是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。(定义来源于《广告学概论》)

这里的“软”换句话说就是“不显”,是相对传统硬广而言的,它基于受众出发,通过受众的兴趣点切入,并在他们想要阅读的内容中植入广告。

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一、发布软文的好处

1、优先性

让企业最短时间内在网络上展现出来,能够起到很好的宣传效果。由于网络媒体是百度新闻源,站内信息可以第一时间被搜索引擎优先收录,且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。

2、权威性

由于部分新闻“软文”是依附于主流网络媒体而建立的,所以也具备主流媒体的权威性特点。

3、全面性

软文可通过“润物细无声”的手法,适当加入公司及产品信息,全面展示品牌风采。

二、软文投放渠道分类及特点

1、门户类平台

代表平台:搜狐、腾讯、新浪、网易

优势:1)容易被搜索引擎收录,曝光度大;

2)用户体量庞大;

3)用户活跃度和满意度较高。

劣势:1)浏览内容有限,不能跨平台浏览其他资讯;

2)用户主动获取资讯的优势减弱。

2、传统媒体类平台

代表平台:人民日报、凤凰网、央视新闻网、澎湃新闻网

优势:1)平台内容兼具深度和广度,具有较高的权威性和可信度;

2)拥有多年的用户积累,影响力较大。

3、聚合类平台

代表平台:今日头条、一点资讯、Zaker、UC头条

优势:1)可浏览多个平台资讯,内容覆盖面更广;

2)依托大数据优势,用户个性化推荐的精准度更高;

3)用户活跃度和粘性较高。

劣势:平台自身不生产内容,内容参差不齐,质量无法保证。

4、垂直类平台

代表平台:36氪、钛媒体、汽车之家

优势:1)用户定位更精准;

2)垂直领域的资讯更专业且有深度。

劣势:1)承载的内容及信息范围太窄;

2)容易流失潜在目标用户。

三、软文写作技巧

1、合理设置关键词

从增加软文点击率上考虑,标题关键词要根据目标用户的相关属性进行设置,如受众的“地域”、“年龄”、“性别”、“星座”、“生肖”、“职业”等一系列相关的标签,有利于在众多标题中脱颖而出,在3秒内迅速抓住用户眼球,让其注意力停留在关键词上,引起兴趣进而点击文章。

2、图文并茂更吸睛

艾媒咨询的调研数据显示,目前移动资讯用户主流的阅读偏好仍是图文并茂的形式。可见图文并茂的内容形式更容易吸引读者阅读。图文并茂的写作形式需满足两个方面的指标:

第一,内容精简具体有重点。指软文的内容要精简扼要,用通俗的语言清晰地表达重点。控制好软文的整体篇幅,字数在1000字以内为最佳。多用通俗易懂的简单词汇,少用生词僻词,多用短句,有助于降低读者的理解难度。

第二,图片要清晰可辨相一致。指软文的配图要选择与软文内容相符的清晰图片,既有助于读者理解文字内容,提高其阅读感,又有利于增强软文的趣味性。

3、寻找合适切入点

软文的切入点,指软文开篇以何种方向、何种角度或主题去开展全文。软文切入点的好坏将直接决定着一篇软文的整体质量。找到合适的切入点,才能更快地抓住读者的眼球,才能更好地与推广的产品进行结合,达到事半功倍的宣传效果。软文具体可从以下4个方面切入。

第一,从经验分享的角度切入。指软文通过站在产品消费者的角度给目标受众免费提供经验分享、干货知识,在帮助他们少走弯路、解决问题的同时,自然地引出产品广告,从而得到受众认同并促使行动。

第二,从故事叙述的角度切入。指软文通过讲述一则动人的故事来引出产品。生动形象的故事容易让受众产生代入感,拉近品牌和受众之间的距离。这有助于建立品牌信任,提高转化率。当然,故事的合理性、趣味性和知识性是关键。

第三,从观点或情感表达的角度切入。指软文通过情感的抒发和观点表达引起受众的情感共鸣,从而提高受众对品牌的归属和认同感。

第四,从热点人物或事件切入。由于热点自带流量和曝光度,软文通过结合当下的热点来引出产品,能够有效提高受众的关注度。贴近群众实际生活是选择切入点的一个重要原则。

4、观点鲜明引讨论

在当今信息爆炸的时代,读者的关注力有限。如果新闻资讯类软文仍保持着过去严肃刻板、不掺杂任何情感表述的写作风格,是无法引起读者的兴趣。唯有在遵照事实的基础上,适当地抒发情感,表明立场和态度,通过对事件的对错、利弊、荣辱等发表观点,激发读者的兴趣,引发读者讨论。而坚定的立场坚定、鲜明的观点和新颖的角度有利于进一步提升软文的层次与内涵,饱含真情实感的描述,,则更容易弓起读者共鸣。在软文结尾处巧妙设置一些互动的问句,能引发读者思考的同时,,有利于促使读者参与评论和转发。

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(图为某品牌手机软文)

5、广告弱化增信任

读者进入今日头条客户端是为了浏览信息,如果此时向读者展示简单直接粗暴的销售广告, 不单不会吸引读者注意,还很可能会引起反感。相比之下,干货类或情感类的软文会更容易被读者买单,容易建立较高的信任度。因此,这就要求从读者的角度出发,把广告”软” 化,设置符合读者浏览状态的场景化、原生态的内容,在不影响受众阅读体验的前提下, 将产品广告巧妙地嵌入文中,“润物细无声”地感染和影响着读者决策,最终达成推广和转化的目的。一篇优质的软文,不仅能让读者理所当然地接受广告信息,还能让读者自发地转发和推广。

不过互联网规则千变万化,以上仅供大家参考。如需了解更多软文撰写及发布推广技巧,欢迎私信交流,一起学习!

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