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线下聚会晓涵分享摘要(下)

1,简单科普,什么是企业抖音蓝v,认证后有蓝色v标示的企业官方账号,蓝v有很多特权,只要花600块认证,就能开通60s长视频权限,放置品牌信息,官网链接,置顶视频,自定义私信,昵称搜索置顶,添加门店,企业号数据分析,优惠券,电商购物车等功能。

2,2018.6.1抖音官方发布了企业蓝V生态计划,那个时候开始有了代运营服务机构,我也是从去年七月开始输出短视频方面的文章。

蓝v的真正火爆,被企业认知和接受,是源于一个叫答案茶的奶茶加盟品牌。

答案茶,90后秋涵,1条爆款视频800万播放,1天8000个加盟电话,4个月249家加盟店,品牌估值5亿。

因为抖音很多蓝v迅速聚集,被称为新的:口碑爆发地,爆款制造器,品牌形象承载阵地,弯道超车的新赛道,新营销新窗口新趋势。

3,什么样的行业在抖音先吃到红利?

四个行业为主:IT/互联网/手机应用、文化娱乐,教育培训,和生活服务为主,其中IT/互联网/手机应用占比10%,adidas neo、联想、小米手机、优衣库、马蜂窝旅游成为目前蓝V粉丝数前五的知名品牌。

但是,蓝v运营现状并不理想,粉丝量在1万以上的蓝V号仅占比总数的13.22%。1万以下的活跃蓝V号,占比高达86.78%,而粉丝量在50万以上的账号仅占比1.71%。

4,为什么不理想,我们认为阻碍企业玩转短视频的四大思维:人设思维:产品品牌*人设品牌=未来品牌;很多企业主不能理解也不能接受,为什么我一个官方品牌,要拟定一个人设来落地做账号,人设更有温度,人格化,能快速拉近用户距离,有亲近感;

为什么要打造人设品牌,更垂直,用人设吸引用户,获取信任。打造人设有多重形式,可以从角色、性格、场景、内容这四个模型入手。打造人设品牌五个步骤:人设定位、主推领域、建立差异、内容定位、产出内容。

其次是用户思维,更多的还是自嗨,停留在说自己怎么好,不会和用户互动;

内容思维(慢-快)做内容其实很慢,对内容要求高,优质的内容输出成本也高,特别是对用户有价值的内容,大部分企业还停留在投产比,做抖音就是投资,投资十万,立马要收获粉丝百万转回一百万,所以很多项目一旦没有好的开始,就会失去继续做的耐心。

再者是横屏思维,传统企业宣传片拍摄一个要十万八万很正常,制作阵容庞大,周期长,要求很精细,但是短视频讲究的是快,简单,直接,大部分企业主转化不过来,就会觉得这种视频很粗躁。

5,企业蓝v的运营目的?

快速打造属于自己的流量池,传递品牌,塑造ip,沉淀用户,转化精准流量,电商购买,形成闭环。我们现在大部分客户都是以品牌曝光,打造ip为主,少数电商客户是以为淘宝天猫引流,带货为主,这种一般会直接选择和达人合作。

6,蓝v运营整体营销逻辑:需求,定位,内容,涨粉,引流,成交,复购。和公众号相比,平台不同,内容形式不同,但是底层逻辑一样。

7,抖音用户的数据目前男女比例为4:6,30岁以下占52.26%,30-40岁38.18%,一线城市占27.32%,这些用户喜欢看什么样的蓝v号?三个关键词,娱乐趣味性,获取新知识,正能量!

8,根据用户分析和内容的偏好,企业蓝v三种定位方向:在领域内做细分内容——内容垂直(地产,保险)达人型:主要以公司老板或者公司员工为主要出镜人物和内容核心,打造企业达人、品牌,同时也是宣传了企业。

心电图式的热门布局——内容矩阵(小米,科技+艺术)品牌营销型:主要目的是做品牌曝光、品牌宣传≥

围绕产品做精准内容——超强转化(电商评测)导流带货型:主要目的是宣传产品、导流卖货,或者通过输出知识内容引流转化≥

因此,企业蓝v三种内容形式:专业科普型,创意剧场型,感官体验型。

9,企业蓝v运营1核心3h3s法则:

1个核心:做内容,不管是公众号,还是短视频,都要保持真诚、踏实的内容底色,输出优质内容,与观众建立信任关系,最终实现转化。

3H运营方法:热点型内容、标签型内容、广告型内容 ;3S准则:信息点突出、低理解成本、易用户参与 

10,5G短视频时代每一家公司必备的三个部门:

私域运营部:每个公司都要用个人微信号承接微信精准意向客户
内容运营部:每个公司都要有自己的图文+短视频内容输出能力
直播运营部:每个公司都要有直播销售(招商)部门,而不是借助外部网红

原创 || 晓涵唐

来源 || 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)

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