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线下聚会晓涵分享摘要(上)

1,大家好,我是晓涵,共享市场部社群的群主。

今年见到我的人,第一句都是:晓涵,你确定你在跑步吗?(又胖了)我回答:确定!因为我还在写公众号。

写一时,胖一时。一直写,一直胖。

首先非常感谢今天的嘉宾,感谢参会的每一个,感谢本次活动的协办方,福慧文化投资教育基地和中华国际商会赞助的场地,感谢活动的志愿者们以及礼品赞助。

特别是嘉宾们,无私无偿的分享,互联网行业信息差是很值钱的,真正有价值的信息很多人都不会往外讲,但是今天我听到了很多值钱的干货。

2,一样的内容,不同的人会听到不同的内容。因为,一个维度有一个维度的认知。

今年很多自媒体都在谈“认知升级”,人的思想认知短期快速升级,就会浮躁,人的专业技能短期快速升级,就会赚钱。

从公众号到短视频,也是一种专业能力的升级,更是思维认知的升级。

今天和大家分享的主题是抖音蓝v代运营实战经验,从去年到现在,我签约了近200万的蓝v代运营合同,都在执行中,其中一半是金融行业,保险,证券,p2p,还有汽车,餐饮,珠宝等。

接下来五年,都可能是公众号图文时代和短视频时代并存的内容创业的黄金年代,并不是说,做新媒体就一定要学会短视频,但是学会做短视频,会让有内容的人如虎添翼。

很多人从博客时代就开始写文字,写到现在,依然粉丝无数,活得很滋润,他也没有因为哪个平台火,就立马去做什么,这样整个人会很浮躁,而丢掉内容产业最核心的东西:内容。

做公众号和做短视频都是做优质内容。

3,1年入门,3年懂行。

今年刚好是我写公众号的第三年,做短视频的第一年,我也觉得:有些事情,我们以为才刚开始,别人已经看到了头。

对一个行业真正懂的时候,才能真正投入,冷静,从容,不受外界影响的去做一件事。 

对一个行业懂10-30%的时候,是一个人自信心最膨胀的时候,这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海,这个时候一定要绷住,不要盲目自大;

懂60%左右的时候,往往是信心最崩塌的时候,这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海,要么不存在,要么都有人做了;

一定要坚持到90%以后,这样才能既冷静,又精准的看到看不到的机遇和各种坑,踩坑是必然的,但保持斗志是必须的…

但熬过去第二阶段以后,才是真正懂的时候,这个时候也才能真正的坚持、从容和不受外界影响的去做一个事。

4,关于蓝v抖音号,我是当作一个新的创业项目开始的。

我记得,2018年6月1日,抖音官方发布了企业蓝v生态计划,后来百度就有了代运营的广告,我也是从7月开始写抖音运营方面的文章,到现在也一年多了,累计了十万字。

选择切入领域,就是选赛道,做定位,要从食物链角度看短视频创业细分领域:孵化ip,带货,咨询培训兼代运营,社群,数据服务,工具等,原则是:不做第一,要做唯一。

最开始,我也有过纠结,是做厨子?还是开餐馆?要做厨子,需要短期升级很多技能,比如做账号策划,写剧本,当导演,学剪辑,做演员。

其实我是同步开始的,既想当厨子,又想开餐馆。在影视方面有过基础,会写剧本,也会简单的拍摄,但是难的是上镜当演员,直到我自己拍摄了好几个上镜的视频,我发给朋友看,他们都极力劝阻,晓涵老师,你这个发出去是要掉粉的。

我决定回归本质,找到自己以及团队的基因,做最擅长的事情,以服务企业短视频代运营为切入,做新媒体整合营销,搭建短视频生态链。

我们的精准定位就是:服务企业新媒体(两微一抖)整合营销,专注某个行业短视频营销咨询服务,而不只是代运营。

5,于是从营销角度系统思考,谁是我的客户,他们在哪,我需要什么资源和团队,我们应该如何做,如何可以做得更好。

由于有公众号读者和多年积累的老客户做支撑,我的客户来源很容易,真正阻碍我们的是传统企业主缺乏短视频四大思维,比如人设思维,内容思维,用户思维,横屏思维,导致沟通很重,同时创意团队的成长需要时间培养和磨练,包括我们自己对抖音生态和规则的理解,大家都是盲人摸象,具体的拍摄和剪辑这种技能操作类的倒不是最难的。

6,关于企业蓝v抖音号,我也总结出一套品牌抖音账号运营逻辑:首先,通过对品牌客户需求的了解,设置账号定位,确定账号人设及内容主线;然后,通过制作优质的视频内容,聚焦目标用户,提升用户粘性;最后,通过品牌账号优质内容的沉淀影响,持续吸引目标用户,从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

剖析案例,略。表达的内容都在这张思维导图里。做了两个小时,背后是一年的实践思考。

线下聚会晓涵分享摘要(上)

蓝v号运营有1个核心:做内容,不管是公众号,还是短视频,都要保持真诚、踏实的内容底色,输出优质内容,与观众建立信任关系,最终实现转化。

7,我认为要抓住短视频红利最好的办法有两个,一是跟优秀的内容团队合作孵化IP,二是直接找优秀的达人资源合作。

别想什么都自己做,会让你怀疑人生的。

短视频唯一能高度变现的内容只有两种,一种是极致的为IP人设服务的内容,塑造具有号召力的人物形象;一种是高度专业化的内容,系统化的行业知识,提供知识价值。

前者需要时间和空间,后者需要系统知识。

8,《精进》一书说:“当一件事,你不知道怎么做的时候,就直接开始做吧。只要开始了第一步,就会有第二步、第三步。克服“过度准备”的惯性,向前一步,把未完成的事情完成。乐于接受负面意见,有勇气否定并重新构造自己的产品。”

很多人想做很多事情,到最后不了了之,大多数时候总觉得准备的不够充分或是没有准备好。但凡做一件事,你准备是否充分,都无法预见第一步如何开始,第二步该怎么走。

2020年,我送给自己一句话,同时分享给大家:把自己活好,给他人带来力量。积极点,多笑!

原创 || 晓涵唐

来源 || 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)

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