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5年前的「私域流量」?

5年前的「私域流量」?
这是老贼2014年时写的一篇文章,最近整理过去文档偶然翻到,5年后再扫一遍,还挺有意思,这不就是现在正兴的「私域流量」吗?

 

ps.文中的女友,应该改口叫老婆。

 

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5年前的「私域流量」?

现在微信越来越火,随之而来的微信营销也是遍地开花。
 
这不,我楼下一对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销,在门口弄了个易拉宝,扫描二维码加微信。这对夫妇早期是做服装生意的,赚了钱买了几个房子租给别人,然后开了个小水果店,现在就是卖卖水果,打打麻将,然后收收租,日子过得很滋润。

 

2个多月前我陪女友去买水果,她买她的,我站着无聊,正好看到店门口易拉宝,提示信息是 “欢迎扫描添加XX微信”,没有任何的诱惑性信息,不过出于习惯我还是加了一下。
 
要命的是,一个月我都没看到这个微信发任何信息。很显然,这根本谈不上微信营销。
然后又一次去买水果的时候,我和大爷主动聊了一下,当我问及为什么放这个扫码易拉宝,他说看别人都有,这肯定是一个趋势,然后他们也弄了,为了吸引别人来买水果。

 

不得不说,大爷看得很透,不过只看到表面,没有深入的去了解这个东西,也没有落到实处。
我们聊了大概一个小时,大爷的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一说他就嗅到了商机,不过从聊天中我也看出来,水果店只是他们消磨时间的,没打算做得多大,而且对于互联网的一些东西他们也不是很懂,老两口现在不缺钱,就是想舒舒服服的。
 
我针对性给大爷说了几个建议,应该能起到实质性的效果,也不会影响他们打麻将。
5年前的「私域流量」?
1、店门外的易拉宝不要只写扫描加微信,加一些诱惑性的信息,比如送东西,比如打折等,这个我没有多说,因为老板做了这么多年生意,这方面他比我懂;
2、微信加了不是一个摆设,经常要发一些信息。不过你不要指望老两口去认真写文案,显然不可能,怎么办?
 
我的意思是可以经常发发水果照片,特别是刚进货的新鲜水果,可以发一些优惠信息或哪些水果现在降价了。没事给人点点赞,有时间就点。

 

3、微信附近的人,这是很大一个商机,大爷最爱听这个。因为是在小区卖水果,都是小区里的人来买,所以我建议老板把他的微信昵称就改成水果店的名字,没事就用微信加加附近的人,验证信息明说就行,就说是小区XX水果店。

 

4、在小区几个入口和人群经常聚集的地方贴上微信的宣传单,不过大爷肯定不会去发什么传单的,也不会找人发。说到这个的时候,老板开玩笑说,又得给保安塞几包烟了。

 

5、和旁边送水的合作,这水果店旁边就是一家小区送纯净水的店,我的水也是找他们家的。
 
可以把二维码宣传单给他们,然后他们送水的时候顺便给别人就行了,也可以直接贴在桶上。老板说,这个容易,因为隔壁店老板和他很熟,经常一起打牌,说一声就行。这就是人脉啊。
5年前的「私域流量」?
大概的我就说了这几条,其实还有很多,不过针对老两口这就可以了,做营销不要贪多,我敢说把这几个做好就非常不错了。
 
结果也的确验证了,不然我也不会写。现在大爷跟我说搞了差不多一个月,多赚了不少,准备继续搞,他没说多赚了多少,我也没问,不过我女友的水果算是有着落了,我也不容易啊。

 

所以说,微信营销不能停留在表面,营销就是营销。而且有时候营销其实很简单,没有那么多复杂的东西,你也不要搞得太复杂,往往很多简单的方法就可以获得不错的效果。
 
比如这家水果店,我没建议多么复杂的营销手段,全是简单就可以完成的,相信老两口执行了50%就不错了,不过效果仍然不错。
 
小区还有其他水果店,相信要不了多久他们也会这样做起来,商人的学习能力是非常强的,所以到最后还是比执行力。

 

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5年前的「私域流量」?
 

好了,这就是5年前的一个经历,应该算是所谓「私域流量」的玩法,对吧?

 

不过,绝对算不上是系统完善、全链路打通的优质方案,如果拿这样的方案给甲方,估计饭碗都得没。

 

但是,在我看来,营销不是高大上的概念,更不是指点江山激昂文字,营销就是成王败寇。换我做这家水果店,干垮了也不一定。

 

5年前的「私域流量」?

 

大品牌有他们的私域玩法,小店也有小店的玩法,没有谁更牛,你大品牌的那套做法放在老两口店里可能一文不值。同样,小店的玩法在大品牌大市场也行不通。

 

就像现在的很多营销运营手段,一线城市有一线城市的做法,7线小城也有你觉得LOW的做法,但实在,管用!

 

别指望出现个新模式(比如私域流量)就能让天上掉馅饼,关键还是在于找到适合的打法。

 

叫什么概念不重要,有用最实在。

 

什么叫有用?

 

他能懂,他玩得了,他玩得起,他真的会去做,他做完效果不错。

 

5年前的「私域流量」?

 

还是那句话,站在巨人的肩膀上,能看见参天大树,但想要自己也变成参天大树,那就得在实践中去摸索和总结了。

 

营销并非得高大上,并非得大创意,在不同阶段用不同的策略解决对应的问题,就是好营销。适合,比高逼格重要!

 

5年前,我甚至没建议大爷建群管理社群,因为他压根没那功夫!

 

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5年前的「私域流量」?

 

原创 | | 木木老贼

来源 | | 木木老贼 (ID:mumuse)

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