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新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?

信息碎片化的自媒体多屏时代,消费者每天被无数的信息所包围,品牌的声量在泛滥的信息流中很难传达给消费者,这导致了很多营销手段逐渐失效。品牌们正在想尽一切办法去争夺消费者的注意力,在粉丝经济大行其道的当下,借助明星代言与其背后的粉丝展开沟通,无疑是一种非常有效的方式,如何更好地发挥明星代言的作用需要品牌有更多的考量。

新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?

近期,康师傅茶参厅柠檬茶品牌代言人广州见面会召开,围绕代言人陈伟霆的一波营销操作,或许能为行业内的各大品牌带来启示。

一:绑定代言人持续为品牌蓄势

       激活粉丝能动性

互联网时代,人们获取信息的渠道和方式愈发多元和便捷,明星对粉丝们来说不再是遥不可及,粉丝们已能通过各种社交媒体和平台获取明星的信息,甚至与之展开互动沟通。在这样的背景下,传统的明星代言自然难再像从前那样带给粉丝很深的触动,一不小心很容易变成品牌的自嗨。那么,对于如今的企业和品牌而言,到底该如何打好粉丝经济这张牌?

康师傅茶厅这波营销所做的第一步,就是思考如何将整场见面会与粉丝联结起来,为粉丝制造参与感。为此,康师傅茶参厅柠檬茶在上市时,便打造了一波【潮玩茶参厅】活动,让粉丝在购买康师傅茶参厅柠檬茶支持爱豆的同时,可以通过揭盖扫码抽取陈伟霆的周边以及见面会门票。
新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?
新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?

【潮玩茶参厅】的活动机制把产品与爱豆持续绑定在一起,让产品从上市初期到见面会开始前的3个月里,不断聚拢粉丝的关注,持续为品牌蓄势,而见面会则成为最终那颗引爆粉丝热情的重磅炸弹,迅速释放品牌能量。
新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?
可以说与众多传统的明星代言打法不同,一改传统明星代言向用户单向传播的模式,成功打造了一场粉丝高关注、高参与的互动式营销,深化了明星代言的影响力。
 

二、立足“正点见面会”

        五大巧思深入粉丝心智

随着各类明星代言的产品越来越多,媒体渠道也越来越多元,传统的找明星拍广告的填鸭式方法不够精准和扎实,跟粉丝的联结也很少,最终容易变成一种自嗨。康师傅茶厅是怎样将这场活动变成与粉丝一起的“群嗨”呢?兵法先生发现,康师傅茶厅主要从以下五个方面进行了精心策划:

01
倒计时预热,用悬念吸引粉丝互动

此次见面会,康师傅茶参厅充分调动粉丝好奇心,见面会开始前3天发布倒计时海报。

新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?

这样抖包袱似的信息披露不仅持续锁定住了粉丝的关注,还引发了粉丝群体的好奇,纷纷参与互动讨论,形成粉丝之间的双向传播。由此可见,品牌制造出目标消费群体感兴趣的话题或内容与之互动,会为品牌带来更多的关注。

02
品牌专区互动,吸引粉丝参与
 
除了见面会上能见到陈伟霆这一巨大吸引力,在这场见面会外场康师傅茶参厅也做了精心设计,吸引粉丝参与互动。粉丝们可以在拍照区与爱豆的等身立牌互动,还可以在特调区动手调制正点柠檬茶,感受产品“双柠搭配,正点够味”的魅力。
新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?
新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?

这些互动场景的设置,让品牌与粉丝与明星之间紧密的联系在了一起,大大提升了粉丝对品牌的好感度。

03
丰富的现场环节设置,带动粉丝体验

康师傅茶参厅在见面会现场环节的设置上早有准备,陈伟霆用青柠檬和黄柠檬做特调,粉丝结合青柠檬和黄柠檬造句告白,趣味的环节自然融入产品“双柠搭配”的卖点,借由代言人的魅力让粉丝们愉快地接受产品、体验产品,并形成好感。

新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?
新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?
04
贴合粉丝习惯,同步直播提升体验
康师傅茶参厅此次代言人见面会全程直播,这样的方式满足了更多关注陈伟霆的粉丝的需求。

粉丝群体会通过视频直播收看自家爱豆的综艺节目、访谈等等,康师傅茶参厅选择开放线上直播,迎合了粉丝群体的收看习惯,不仅能帮助无法到场的粉丝同步现场观看见面会,线上的回看功能使得粉丝群体在见面会结束后依然能重温当时的场景。

05
娱乐红人造势,打开粉丝话题

除了制造参与感,增强粉丝的体验从而提高粘性之外,营销事件本身能否得到广泛的传播也极为重要。在社会化传播大行其道的当下,品牌营销很重要的一个方向就是思考如何造势形成话题性,以小博大引发流量的自来水,对于一场明星代言活动同样如此。

康师傅茶参厅联合娱乐红人造势,扩散见面会热度的同时带动粉丝群体制造更多的话题讨论,甚至引发了圈外不少年轻人的关注,真正意义上发挥了KOL的传播作用,精准且高效。

新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?
新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?

新媒体时代下,品牌如何打好粉丝经济这张牌?
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三、结语

纵观康师傅茶参厅柠檬茶这波营销与传统明星代言打法最大的不同,便是跳出了单纯依靠明星自上而下影响消费者的思维,至始至终都是以粉丝群体为中心,让粉丝成为品牌营销的参与者、助力者、受益者,自然也就更能提高粉丝的关注和认同,在赢得粉丝良好口碑的同时,甚至吸引到圈外年轻群体的关注。

在粉丝经济的时代里,品牌与明星合作关键是将明星、品牌与粉丝紧密结合在一起,以品牌独特的营销对话方式将品牌和产品深深烙印在消费者的心智中。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

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