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短视频不是传统企业的救命稻草

两个月前,接触到一家做餐饮的传统企业,老板找到我,开诚布公:晓涵,我有三十万预算,你来操盘做抖音,我的变现方向是商业加盟,就像答案茶那样,目标是三个月能收到500万加盟费。

我也很直接:大哥,投入30万3个月收回500万,这样的生意哪里有,您告诉我,我也想投。

这单生意自然没有谈成,不是客户不想给我们做,而是我们不敢接,这样的钱,拿着烫手,前面酸爽,后面麻烦。

在商业世界里,每一个项目,每一次合作,每一次投入,背后都是人和利益的计算。利害分析才是最有效的人性分析手段。

人都是趋利避害的,在巨大的压力和利益面前,人的底线并没有自己想象中的那么高。

可能是传统企业今年活的很艰难,焦虑之风蔓延,短视频又实在太火爆,更有无数网红媒体营销人炒作与加持,短视频在一夜之间,似乎成了传统企业最后的救命稻草。

今年,非常多的传统企业老板,也开始背着包当起了学生,到处听课,参加大会,成了培训师最爱的韭菜,毕竟,他们不差钱。

两年前,我就一直灌输一个观点,没有传统企业,只有传统思维。

如今,真正阻碍传统企业转型的,其实就是正确的短视频思维,这里有四大误区。

第一,人设思维。

未来所有的品牌都是人设品牌。

做短视频,第一就应该理解什么叫去品牌化,淡化品牌,竖立人设。为什么要打造人设,因为更垂直,更容易吸引用户,更容易获取信任,做营销的本质就是获取用户的信任,更好更快更高效的成交。

品牌升级核心公式:产品品牌*人设品牌=未来品牌。

打造人设有多重形式,可以从角色、性格、场景、内容这四个模型入手。打造人设品牌五个步骤:人设定位、主推领域、建立差异、内容定位、产出内容。这里就不具体展开了。

第二,内容思维。

恐怕大部分传统企业还停留在自嗨,即时你有很多牛逼的奖项,你经常和政要合影,你在行业也是大哥大的地位,但是,这些内容发发官网新闻就好了,做短视频就算了,这些和用户并没有什么关系,也没有什么利益,他们不会感兴趣,不感兴趣就不会关注你。

做短视频,内容从哪个角度切入,决定了内容的整体走向,是内容创作之前的重中之重。

不同行业的切入点不一样,从产品体验的角度切入最为常见,例如:服装行业从红人穿搭切入,电子消费品行业从产品测评切入。也可以从生产过程的角度切入,例如餐饮业从烹饪过程切入。还可以从消费过程切入,例如答案茶的营销就是从消费者揭秘问题的答案这一消费过程中切入。

无论是产品、生产还是消费,找到合适的切入点是企业开启内容创作的第一步。

第三,横屏思维

每个短视频平台的规则不一样,玩法也不同,传统企业老板最先突破的应该是从横屏思维到竖屏思维的转变。

如果拿以往一个八万十万横屏企业品牌宣传片和一个几千块成本的抖音短视频来比,大部分老板都过不这关,这是啥玩意?绝对不能发出去。

老板在想做短视频的时候,应该对抖音平台的规则、玩法、传播逻辑等各个方面进行全面了解,要符合抖音快节奏气质,对于新号而言,能15秒说清楚的视频为什么非要做成30秒甚至一分钟,用户没有耐心看完整个视频,就会影响完播率,完播率又直接影响账号权重,权重又决定了账号能进入哪个层级的流量池。

在抖音、快手等短视频平台,内容时长按秒计算,观众注意力极度缺乏,如果不了解用户属性和需求,根据自己的经验推测做内容,用户很可能对内容完全不感兴趣,直接跳过,进而影响视频的数据表现。

第四,用户思维

我们代运营久了,发现企业都要先过领导关,而不是把重点放在用户是谁,用户想看什么,用户的喜好如何。

短视频营销不是将原有的产品介绍从线下资料或线上图文搬到短视频,而是要基于用户思维,了解用户真正的需求,根据需求定制相应的内容。

一个视频也不可能说清楚所有事情,什么都想表达,最终什么都表达不好,一个视频一个主题,从开篇五秒就应该入正题,讲干货,所以在在内容节奏把控、台词设计,以及头像、封面、简介等基础设置方面,都应该精心设计提炼的,而不能都按照老板对传统宣传片的要求来。

等领导想清楚这点,等全部都完美了再发,那会,黄花菜都凉了,抖音的规则一天一变,晚一点做,门槛只会越老越高。

做内容,不管是公众号,还是短视频,都要保持真诚、踏实的内容底色,输出优质内容,这样更容易与观众建立信任关系,有利于最终转化。通过内容拉近与潜在用户的距离,打破信息不对称,完成升级转型。

短视频作为一种内容形式,它对传统企业的助力并非体现在直接的生产力上的推动,而是凭借内容这一载体,为企业营销提供更大的想象空间。

 

原创 || 晓涵唐

来源 || 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)

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