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从ayawawa被封号说起:几点企业经营的思考

从ayawawa被封号说起:几点企业经营的思考

最近有两个大号被封,一个是王尼玛,一个是ayawawa,更早的时候还有卓伟、关八、毒舌电影等一批大号被永久查封了。

今天我们不讨论事情的原委,只从结果和现象谈一谈与此有关的问题。

人人都懂,人人不会

营销管理中讲到,做营销首先要做宏观环境分析,有几点:人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化、自然生态和竞争环境七大因素。这个东西就像SWOT分析一样,似乎人人都会,因为你总能找一点东西罗列上去。

可是到了真正的经营管理活动中,这东西大家却都觉得也就那样,很平常,有点虚。这就是所谓学以致用的问题,你学了一堆道理,到头来自己不相信,不实践,那就等于没学。

这些被封的大号,加上之前的快播创始人被抓、快手被批评,都是对宏观环境的变化感知不足或者不屑,没有意识到宏观环境会对企业经营产生重大或致命的影响。

生意与事业

世界上有很多种商业模式。

有些模式是单纯地逐利,如果你仔细了解一下会发现这种赚钱方式多得惊人,而且比那些知名的同行利润高得多。

比如知识付费行业,得到APP是领头羊。但社会上其实有大量的采用类似“教练技术”和传销模式的培训,赚钱就像买了台印钞机一样。

比如黄牛党,可不是大家熟知的倒腾个专家号和演唱会门票那么简单,他们熟悉一切可以利用的漏洞去赚钱,而且是有组织有规模的。比如,早年有些信用卡推出刷卡积分换机票的活动,黄牛们立刻用信用卡互刷来赚积分,然后兑换机票再出售,他们像猎豹一样快速,像羚羊一样机敏。

新西兰的赌场里,有一种组织,是专门组织一帮马仔紧盯老虎机赚每日大奖的。

我前面说的所谓宏观环境分析,其实也未必就是经营者不知道风险,只不过他可能不在乎,我就是要赚钱,等公司被封,我再去做别的,反正赚钱的漏洞是永远都存在的,他们像蝗虫一样,所到之处片甲不留,然后飞向另一处麦田。

但如果你真的想好好经营公司,希望把它当做一份事业去做,那就要躲开那些明显的风险。快播就是例子,靠播黄片确实可以迅速积累用户量,但宏观环境是对盗版、草根互联网的管制越来越严,你不尽早离场洗白,那只能风险自担。

风险与概率

有人会说,企业经营或者说做一个大号,那它肯定是有风险的,难道我就因为有风险就不做了吗。

这里我们来说说对待风险的态度。

万维刚老师说,对概率的理解程度可能决定了一个人的开化程度。我有个朋友,叫马文亚,是做投资的,他对风险的态度很有意思,我可以跟大家分享一下。

马文亚曾经有段时间经常打德州扑克,后来他常去的一家德州扑克俱乐部竟然被抓赌了。他跟我说,那是一家很正规的德州俱乐部,他完全不知道在那里打牌竟然会被抓,如果他知道有这样的风险,他是宁死也不会去的,因为做这个的成本太高,而收益不过就是玩玩德州的乐趣而已。

马文亚给我讲了他对待风险的态度。他说他不会冒百分之一的风险,甚至是万分之一的风险。

我说你是做投资的,怎么可能不冒风险呢。他跟我说,这不矛盾。比如现在有一个机会,有90%的可能是你能赚1000万,而有10%的可能是你会输掉全部身家,再也没机会翻身了,而且你只能玩一次,你会不会玩这个?

他说:“这个事我不会玩。因为我只能玩一次,玩一次就意味着你没有翻身机会。但是,如果有个机会,它有51%的机会赚钱,有49%的机会是赔钱的,而且我可以玩无数次,那我就做,因为概率上你一定会赢嘛。”

什么事值得做

前几天我开车在东二环上,看到前面有两个人逆向在二环上走。想起几年前的新闻,说有人在二环上跑步,结果被车撞死了。

这种事,绝不应该做:收益有限,损失无限。

比如你横穿二环路,仅仅是为了节省十几分钟的时间,可是却有很大概率被车撞死。你的收益顶天了就是节省一点时间,损失却是无限的,因为你可能被撞死,所以这种事就不应该做。

也是前一阵子的新闻,有人因追求阅读量,炮制了某知名企业的一个假新闻,结果被抓了。

什么事值得做呢?那就是相反的逻辑:收益无限,损失有限。

樊登在创业做樊登读书会的时候,他还是一个大学老师,但他没有辞职创业,而是兼职做了樊登读书会。

这就是一个可能收益无限而损失有限的事情。如果创业失败,无非是继续做自己的大学老师,而如果创业成功,那前途无量。上次听樊登说,他们在2017年双11一天,就卖出了1亿的读书会员费。

战略与执行

作为一个企业智囊,我特别喜欢的是那种执行能力强大的企业。

因为你想出的来的战略和创意,他都可以迅速、完美的执行出来。战略当然重要,但没有强有力的执行,一切战略、创意、策划都是0。

所以,很多有强烈互联网基因的公司或者资深人士跑去做传统行业,比如做硬件和做餐饮之类的,就会遇到严重的瓶颈,为什么呢?因为做硬件、做餐饮需要的执行能力与互联网完全不同。

海底捞的秘密谁都知道,可是没人能做到。

你的战略规划是要每一家餐厅的每一个服务员都做到真诚热情的服务,这听起来不是一个很厉害的战略,可是真正能做到的太少,就是因为执行能力不行,所以只要你执行能力强,弱战略也会成为强优势。

而战术动作稍有不慎,就会满盘皆输,不管你的战略计划多么完美。

经营企业,先保证活下来,然后才是持续增长。

PS:上周说要本周讲品牌的事,因本周较忙,抱歉,推后再说。

(完)

 

本文作者:小马宋,战略营销专家,小马宋品牌营销公司创始人,得到APP营销顾问

文章来源:小马宋(ID:xiaomasong999)

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