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付费比稿,别当真,说说就好

付费比稿,别当真,说说就好

前情提要:

周一的时候有21家独立创意热店联合发起了一个倡议:付费比稿。具体请看下面大屏幕。

付费比稿,别当真,说说就好

这些熟悉的广告公司中,创始人里有我的老上级,有我年轻时代的偶像,有我多年的同事和朋友,我尊敬他们的选择,但我个人觉得这种倡议也就是热闹一阵子,不会对行业现状有任何改变。

作为成年人,我们最好能明白一件事:良好的愿望与市场的运行机制之间是没有任何关系的

我们先说点别的。

比如控制房价就是一个良好愿望,但市场的力量会导致现实还是不如你所愿。房价的高低取决于需求和供给的关系,而不取决于人们的美好愿望。即使政府通过政策表面上控制了房价,实际上人们会利用各种手段将房价提高到合理水平。(当然当一个国家房价持续走低的时候,限价同样不能改变房价的走势)

比如我上周去过的某珠三角城市,因为新房被限价,所以不能涨价,那里就出现了选房费这个选项,要想买房,你要先交一笔选房费,大概占到现有房价的20%。这其实就是变相提高了房价。

看到这里,你可能会骂那些地产商是臭奸商,但是冷静一下,你想想,如果那么多人都想买新房,但是房价又不能涨,那到底谁应该买到这套房子呢?可能只有抽签买房了。

我们再想一个反面的假设,如果你是一个优秀的程序员,但政府对程序员薪水做了限制,比如不能高于年薪100万。但有很多大企业想雇佣你,你怎么选呢,你可能会说我可以接受100万年薪,但每工作3年,要补贴我一辆宝马5系。

我们对地产商涨价是反感的,但对自己涨薪是心安理得的,这就是天性。

在美国,有一段时间汽车也被限制了价格,政府规定你不能卖太高。结果呢,汽车就短缺了,因为人人都想买这么低价格的汽车。后来汽车商就想了很多奇葩的方式涨价,比如有个汽车商说,你要是想买我的车,就要连我的狗一起买走,一条狗1000美金,还不能把它栓起来。

然后想要车的顾客只好把狗一起买走,过两天这条狗自己又跑回到汽车商那里,他继续搭售这条狗。如果价格放开呢,商品就不会短缺了,因为只要一短缺,供应商就提价,那需要的人就少了。所以钻戒不会短缺,一旦短缺,他们就会提价。(关于价格管制的理论,可以参考张五常最重要的的一篇论文《一种价格管制理论》《A Theory of Price Control,1974》)

我们现在来说说广告行业的比稿情况。

其实,早在21家公司集体倡议付费比稿之前,神州大地上就存在几种竞标模式,不同的公司会选择不同的方式。

有些公司是不比稿的,你相信我就签约,不相信我拉倒,反正我不比稿,比如华与华就是这样的广告公司。当然,我自己的公司作为一个只有3个人的小公司,也是不比稿的,我们不参与任何比稿活动,至今很有骨气地坚持了这个原则。

有些公司呢,是付费比稿。这次联合倡议,其实就是在宣布这21家创意热店将要坚持付费比稿的规则。在我们公司历史上,我记得曾经有过一次付费提案,当时是UBER的市场部找到我们,为我们专门申请了一笔提案费用。

有些公司,免费比稿。这算是这个行业最基本的情况,即使是奥美、蓝标这样的大公司也一样,因为他们往往面临更大的业务提案,这些业务一年的价值以上千万计,那比稿就比吧,他们计算的是概率问题,毕竟值得。

为什么我们开头说了一通关于价格管制的事呢,因为我觉得不管是强制付比稿费,或者是强制免费比稿,都不是市场机制。比稿费是一种定价行为,应该由市场上的供需关系给出答案,而不是某个公司或者某个联盟制定规则。

我们可以想象一个美好的市场,在那里所有比稿都是付费的,每个创意5万元比稿费。然后就会有21个甲方公司跳出来说,我们倡议市场实行创意不满意退费原则,因为有很多骗子公司来骗比稿费骗创意费。

如果优质的创意公司是稀缺资源,那么这些创意公司就有资格为自己定价,我不比稿,或者我比稿收费;如果有些公司并不稀缺,那他也愿意接受免费比稿。

而且,我个人还觉得,一个倡议联合行动的联盟,会很容易被市场机制击破。比如今天有个大品牌,想要一个大创意,报出了一个中标即付创意费500万的诚心报价,但很抱歉,我们公司财务很麻烦,无法提供比稿费。愿意来的就来,不愿意来的不要来,不强求。请先提交公司资格和介绍,我们只选3家参与比稿。

你说,面对这种机会,你是坚持原则一定要比稿费呢,还是变通一下,去参加比稿呢。

十几年前,北京的房地产广告大热,很赚钱。结果市场上就涌进了很多竞争者,他们把原来十几二十万的月费拦腰砍断,给客户报了一个他们很难拒绝的低价格。然后地产广告公司的日子就慢慢不好过了,但你要想想,如果地产广告公司真的很不同很有效,那地产公司还是愿意接受高价格的呀。

所以后来更受欢迎的是地产代理公司,我直接帮你卖房子,我拿提成佣金,我不要服务费了,就像目前一些电商TP一样。

我尊重这21家广告公司的倡议,但我保留我个人对此事的看法。

行胜于言,当你有足够的底气了,自然收比稿费也就不难了。

(完)

 

本文作者:小马宋,战略营销专家,小马宋品牌营销公司创始人,得到APP营销顾问

文章来源:小马宋(ID:xiaomasong999)

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