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人性的商业模式。

人性还有商业模式?

 

业内有一个高手打法,就必须从张小龙说起,如果大家有听他最近的微信公开课演讲大概就能知道。

 

正常来讲我现在真的很难这样连续4个小时听一个人做分享了,那天我也是当天晚上把这个听完了。

 

我的结论和之前的一样,小龙是真高手。当然这个高手要从几个维度去看,第一微信这个产品已经足够成熟。10亿量级的用户量,已经达到了业内金字塔顶尖。这个阶段的产品就是克制,服务好用户。增长是不需要的,人口上限就在那里,再怎么增量也没有实际用处。

 

所以小龙在大会里面讲到,要从用户角度,服务好用户。做好这个自然商业变现就是自然的事情了。

 

从运营人角度来说,这个可能真的是我们终极追求了,一个产品能根据自己的内心走,是最难得可贵的。

 

一句话大家一定要记住,那就是一定要从用户角度,去思考。

 

这个句话用的最好的我来说,一定要说到今日头条系。

 

它们就是一把刀的两面。

 

不仅今日头条极速版,还是抖音,包括之前被封的内涵段子。无不是从人性角度寻求增长。

 

算法推荐就是让你欲罢不能,一次次的往上刷,都是一次人性的刺激。就和你买彩票一样,总会觉得好运就在下一次。所以你看到的就是赌徒们很难下桌。它们讲究的是增长,是停留时间。它们的商业模式也是足够简单,停留时间越久,广告出现的次数而已。

 

因为它们本身就是媒体属性,用户价值并不大。

 

也许你会说,六爷怎么说用户价值不大呢?对的,虽然这个词是相对的。我只是从整体效果来看的用户价值。

 

就看抖音,主页就是推荐以及区域。要想进关注页是比较难得,先要进我,再点击关注才能进去。这个天然打开率就不高。

 

然而推荐页的属性就是一次次的刺激,用户没有那么高粘性,就是来消费时间的,看到好看的多停留几秒,留个点赞,留言是最多的一个行为。接下来的其它行动会特别少。

 

算法的最大恶,就是推荐你喜欢看的,一次次刺激你,也许你喜欢看的就是错误的观点,机器只会一次又一次推荐给你。

 

实话说,我们业内都知道怎么提高头条系的内容如何获得更多的推荐量。所有高质量的内容在头条系里面想获得更好的数据都很难,绝对不是因为内容不行,而是因为内容的标题不行,内容里面没有几个是大众关注的点。

 

所以最终的形态是什么,是劣币驱逐良币。

 

因为头条系用户对号主天然没有粘性,最大的收益就是广告收益,那么只能做更能刺激眼球的内容去刺激用户。真正的价值内容,被挖掘出来的机会就变得尤其少。

 

有些人可能会抬杠,你看谁谁的号,1000多万粉丝,我看用户就黏性很高啊。错!做过互联网的都知道金字塔、流量漏斗原理。

 

不要跟我说1000万粉丝里面找不出来一些高粘性的用户,这个只是说相对的。同样的粉丝数你看看微信公众号卖多少钱。没有几个亿怎么可能买到千万粉丝的公众号。

 

你看看抖音号千万粉多少可以买到,100万都多了!知道概念了吗。这个就是不同产品,用户价值的差距。

 

说这个你可能还没有印象,那么我说我接的一个甲方客户,同样的策略,同样人力去抖音、快手两个平台。

 

做了半年,快手现在能每月帮忙赚100万营业额,抖音1万块营业额。

 

同样的几万粉,效果相差天壤之别。

 

也许你还知道早期做公众号火的那些IP,比如咪蒙、罗辑思维、papi酱等,但是现在多少人还记得抖音里面的几个原始大佬们。也许后面进来的用户都不知道还有张欣尧、老王欧巴他们呢。

 

所以我正常都是建议大家不要去抖音做IP,因为今天火了,明天整个抖音都会把你遗忘,这个就是抖音这个平台的生存规则。

 

当然我没有否认抖音,或者头条系的价值。这个价值也许公开场合都是大家不敢说的,当然有人开心了。但是作为普通用户,我们还是应该警惕的。

 

及时收住,不然越说越远了。回归主题。

 

正常对于我们普通大众来说,要去做一个商业模式是很难得,尤其是要做一个新的商业模式。

 

但是正常我的路径是,找出同行最少10个同行玩家的模式,并且拆解它们的模式。

 

它们的内容形态、投放策略、转化路径、产品设计。

 

这个有个策略就是一句话:刨根问底,把它们的模式用这句话,问到极致。

 

并且我们有几把尺子是可以用来作为参考值的,这个参考值其一就是问价值。我们到底能给用户提供什么价值?

 

就像抖音价值是什么?娱乐,能够一次次刺激你的感官,总之让你刷完感觉很爽,但是很空虚。人不会因为刷完之后的空虚,而直接放弃刷,反而还是会因为爽了,回过头再刷。

 

我之前说过,抖音就是这个社会的一剂春药,就是来源与此。

 

总之这个爽的价值也是价值,所以计算你到底能够帮助用户解决什么问题,提供一个什么价值。这个就是做项目的一个核心点,这个核心点只有一个。

 

当然这里还有提条线是可以提升价值的,那就是人性。人性参考值也是,我们正常做一个商业模式,一个项目时候的重要参考。

 

就比如你,年满18,刚好是爱美的阶段。我现在要做一款产品,正常是能够解决你减肥的需求,减肥就是这个产品的价值。

 

为什么这个市场这么大,因为人性懒,多吃,不运动。不胖才怪。人性又装,总希望自己能够漂亮,装自己努力减肥,装自己性感。

 

所以为什么减肥市场,每年有这么大的一个市场份额。当你能懂,人性又懒,又爱装。就会知道这个才是最完美的生意模式啊。

 

所以之前接触了一个甲方要做这个市场,我祭出一道案子,直接从几个维度去解决这些问题。总之后面甲方回过头告诉我,效果很好,直接把人员大力投入这个方向去做了。

 

所以人性这个参考值,都是作为一个标准我们去做一些实施性举措。

 

人性是一把利刃,在善良人手中是去克制这些人性对人的影响,高手小龙说到,朋友圈目前是最好的人设设计场所,所以你看到很多人利用这个点去做PUA,去做微商,等等。

 

因为知道这个点,需要去克制,所以后面做了视频动态。因为视频的伪装难度更高。视频更加真实,提倡大家去做真实的自己。

 

但是还是有很多产品做的方向就是滤镜就是美颜,总之就是记录最美好的自己。

 

但是我相信,现实的你就是很美好的,还是会选择滤镜!

 

大家都知道人性贪婪,贪婪造就了太多大市场,比如赌博市场,直销市场。

 

以及这两年很火的社交电商平台,以及区块链市场。这些例子太多了,我们不再更多举例了。

 

就拿两个案例来说,去年整个短视频平台最火的除了抖音还有一个用区块链概念包装的火牛短视频。

 

无不是利用人性的黑暗面来做一些营销的事情,利用赚钱,得币。手上的币越多,获得的收益越高。

 

于是三级分销拉人头,充值。短时间平台做了千万注册量。

 

这个增长速度对于很多创业型企业来说,这个数据是让多少人羡慕的数据。

 

包括18年很火的每日一淘模式,无不爆发期都是拉人头赚钱模式,这才是最快的阶段。当拉人头的模式停止,就是这些平台销声匿迹的时候。

 

一心向善的人手中,人性是需要克制的一把刀。当落入坏人手中,人性就是一把利刃。人性可以设置的点太多了,向善的有游戏化运营的知识付费,解决人性的惰性。向恶就是割韭菜式的营销。

 

满足人性最赚钱得场,在养生保健品、减肥、风水、情感。人性所需,刚需,都是大市场。闷声的土豪才不会告诉你他去年一年做情感咨询赚了1个亿呢。

 

但是为什么我看好抖音,却喜欢微信的原因。善良是一种最强大的力量。

 

原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)

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