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不做“双微一抖”的企业,没有未来!

有段时间没有更文了,实在抱歉,春节嘛,各地跑见亲朋好友,刚回来,也没有静下心来写点什么。

 

知道我的朋友也许知道,春节前我跑了一趟北京,见了一些大佬朋友们。回老家也和以前,上学时候的玩伴一起见面吃饭。

 

最近刚回到苏,方军老师就跟我说,赶紧动起来,19年整体来看经济会更差。互联网也没有什么创新出现,整体也会保持低迷。

 

那么开年第一篇文章,我就来写写这些年关于能赚钱得感受吧。从这个感受里面去洞察可能真实的世界。

 

说说最大的感触,年前与这些朋友们见面,不乏有早已经财务自由的大佬,也有在一些行业做的还不错的牛人。

 

最大的感触就是一定要在细分的领域做出自己的优势出来。

 

年前一篇文章我提到过,做二手房东还不错。确实有朋友就是在二线城市做这门生意做的很不错。用的就是自如的模式,如果你对新闻敏感的一定就想到18年当时被炒上热门的自如。当然还是因为房屋甲醛超标的问题被爆出来的。

 

当时我就在想自如这个模式是真厉害,很完美的金融杠杆模式。这边收房子集体装修集体出租。另外一手把租户转给金融公司。这样达到了滚雪球效应,唯一的指标就变成拿更多的房子对外出租就行。

 

而且很容易形式规模效应,有100间房和有10000间房的差距就会很大,而且会越做越轻松。今年有100间房不会因为经济很差,第二年就变到10间房了。因为租户一般还是相对比较稳定的,不会随意变动。

 

续费高,流动性好,客单价高,稳定。简直很完美的商业模式。当时业内还有人分析过自如是如何利用金融杠杆做这个商业模式的。怎么分析怎么牛逼,但是真正落实去干这件事情的,倒真的不是这些分析的很厉害的。真的就是那些实干的人。朋友初中没毕业就出社会干这个事情了。他能赚到这个领域的钱就是因为别人真的去深入去做这行,并且做深。

 

虽然说有文化天花板在,但是一年也能赚百万,多少本科毕业5年的人都做不到这个规模吧。但是这类天花板就是百万,想上千万就变得特别特别难。这个就是天花板所在。

 

上面说到见了位早已经财务自由的大佬,他也是在一个行业做到了前二,并且项目被第一位的企业收购,并且项目独立上市了。

 

也都是因为在一个细分行业做到了一定规模,一定影响力。

 

这样的案例见过很多,之前就有大佬是做区域社区,做的风生水起。大家都觉得做区域论坛不行的时候,别人就是把区域论坛做的更深,做的更符合目前移动互联网环境。照样现在这个项目养活了几十人的团队,一年能帮赚千万。

 

但是另外一个变化就是以前的很多套路不再适用了,原本很多事情就是下笨功夫就能完成,早年认识的一位老板,就是做义工门户网站的优化SEO,坚持7年下来,网站做到行业第一,过了几年好日子,同行义工精准客户需要花几百上千块钱的成本获取。他们都是挑优质的用户直接联系。

 

因为整个业内的流量当时就有百分之80,自发的流到他们的门户。现在过的也还很不错。但是最大的变化是流量已经变化很大了,原本的PC端流量已经大规模萎缩,虽然现在还是没有大的下滑,但是危机四伏。因为用户获取信息的方式早已经变化了。

 

从原本的PC端只要做好SEO,做好内容。下很多笨功夫就能搞定的事情,现在不仅需要下笨功夫还需要聪明。

 

原本的商业,在人人获取流量很简单的情况下面,只需要你做一些买流量的事情就能获得不错的收入。从原本的报纸广告,到后面的电视广告。现在各个平台都有各自平台的广告规则以及模式。一招鲜的方式早已经不再适用。

 

那天一位大佬就告诉我,以前他们团队就是不断做笨功夫就能把一个行业做好。现在不行了,现在追求爆款,头部。笨功夫没用了。

 

当时我的关键没有来得急说,笨功夫同样有用,只是变了一种方式存在罢了。

 

以前只要做好百度,百度只要做好seo就能解决大部分的流量问题。更直接的说,只要做好自己的官网。

 

但是现在不一样,现在有微信、有微博、有百度、有抖音、有小红书、有知乎等等。

 

大家获取信息的平台变得越来越多,原本独立的平台现在变得越来越多样化。有些平台就适合下笨功夫,有些平台就是需要不断做爆款。平台多样化导致了需要的能力也不一样。

 

前段时间,有人说,建议企业放弃更新两微一抖,认为这样是消耗用户的行为,对于这样没有自己做过企业的学术派,我只想说,这个言论扯淡!

 

大家都知道我是12年底开始接触微信公众号的,当时应该也是最早的一批新媒体人在做公众号,当时就和去年抖音刚火的时候一样,企业人手一个公众号,找人开发,找人运营。后面冷了,很多企业就离开了。觉得是昙花一现。

 

但是没过一两年这些企业又都回来了,不是因为别的,就是因为用户在微信的时间越来越多,大家获取信息的渠道变化了。原本可能是看到别人都在做,自己不做怕错过,现在是整个行业的变化,逼迫这些企业不得不去适应这个社会变化。

 

让企业停更,只可能你真的不知道,还有些企业就是靠一个微信一年做生意做几个亿的,还有靠做快手一个月能回款100万的企业。

 

看到没有,之前是企业只要做SEO,一个企业就能做的很好。现在是一个企业做微信、做快手、做微博做的很好。一个平台给他们带来了这么多的营业额。

 

不建议企业去把所有的平台做了,因为现在渠道是真的多,而且不同平台用户的偏好都是不一样,知乎就是高知识密度的文章,抖音娱乐化,微信爆款化。全部满足等于都满足不了,除非你真有那么大财力去养团队做这些平台另说。

 

每一个平台想做好,都需要花费很多的人力财力,所以更建议企业能找到适合自己产品的平台。然后去用心把这个平台做好。

 

去适合自己产品的平台,找到自己产品的目标客户。这样才是最聪明的方式。

 

这几年看到太多这样的案例了,也接触了太多这样的企业案例,我自己手上也接了几个这样的企业,靠一个平台,一年可以做几百万、几千万营业额的企业。

 

当然对于很多个人创业者来说也是一样的,重心一个平台也是比所有平台发力是一样的。总之我目前没有听说哪位创业者是因为做项目做的又多又好成功的,大部分都是某个创业者在某个领域做的很好,最终成功的。

 

目前不仅仅是变得流量获取方式越来越分散,去中心化。

 

而且最大的变化是推广方式的变化。

 

原本是一个企业做客户只要做好落地页,做好成交转化流程就可以。现在另外一个变化就是原本只靠广告可以做出知名品牌的日子过去了。

 

现在是品牌故事化,企业需要来和用户讲故事,因为广告的模式越来越被用户反感,从原本的刚触网,大家的新鲜劲。到现在已经是被割过千百遍的老韭菜,早已经对一些方式免疫。

 

想想看,你现在去买个东西是不是决策逻辑从原本的平台推荐你买什么买什么,到现在看其它人在用什么,其他人评价怎么样再去做决策。

 

很多时候,我去购买一个产品的时候也是被某个朋友安利去购买的。也许这位朋友是我朋友圈的某位朋友,也可能是某位大V朋友,也许是逛小红书的时候,看到某位的笔记。

 

这类有一个共同点,就是这些品牌越来越故事化、内容化。总得有一个点可以让别人去说,去传播。

 

现在很多人就是会为了免去在平台看电视的贴片广告而去开去广告会员,等所有平台都有这项增值服务的时候,那么传统广告的模式也差不多有个终结了。

 

最终的模式一定是去中心化、故事化、内容化。这条路不做的企业,最少在我的认知里,看不到未来。

 

最后,一句话。找到合适自己的平台,去深耕自己的行业,让品牌故事化、内容化。这才有未来!

 

原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)

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