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如何运营一个赚钱的快手号!

最近跑了几家做短视频的企业,原本计划是投资几家有潜力的企业,但是看到一个目前普遍现状,很多初期的mcn赚钱都不容易。不仅仅是mcn,对于很多个人创业者也是一样。在变现环节都遇到了困难。

 

其实很多人对于互联网的理解都还在那个先做流量的阶段。这个虽然不错,但是对于很多人来说,最优的方式不一定是做流量的方式。

 

对于很多做mcn的企业来说,起步第一个正常都会选择做泛娱乐的定位。而且都是大IP。这个也是因为起步资源的问题。

 

这类IP没有明确的变现方式,带货能力不一定比的上行业垂直IP,但是粉丝量是绝对碾压行业垂直IP的。以此绝对的粉丝量站在行业头部位置,形成影响力效益。

 

而且很多时候,很头部的大号带一次货还不一定比的上10万粉丝的行业垂直号。大名气不一定就代表行业强大吸金能力。小v不一定名气有那么大,但是足够专注,在一个领域的吸金能力足够强。

 

他们两者的生存逻辑完全不同,大v们仅仅靠名气就能很好的生存,小v们更多靠的是专业度以及行业资源,才能夹缝求生。

 

听一位做mcn的朋友说,目前这类很头部的账号,大部分都是在走广告模式。而且很多企业都在往电商方面走。尤其美妆行业竞争更大。

 

目前主流的一种方式是做区域短视频自媒体,这个也是大家正常看到的区域探店美食号。

 

这类型账号变现方式也是比较成型的,可以收取区域商家一定广告费。这个目前还是比较初级的模式。还是停留在广告变现的方式上。

 

对于很多个人来说,起步选择最简单的模式正常都是首选。就像区域美食短视频IP,就是有很成型的商业闭环。

 

商家有宣传需求,目前美食商家要不靠团购平台或者外卖平台引流。要不就是靠店铺的自然流量以及老客户。原本在公众号时代就有区域自媒体。这些区域美食商家开业也会选择公众号宣传。

 

很多时候,这类宣传图文形式是没有视频形式更形象直观的。视频最大的特点是真实,因为图片可以骗人,但是视频骗人的难度就更高。所以之后短视频对店面的宣传是值得很多企业商家去选择的一种方式。

 

对于个人用户来说,找美食不仅仅有团购点评app的区域推荐,还可以找这类短视频自媒体IP的内容去选择,因为更加趣味性,有人情味。

 

这类内容不仅适合做区域美食,同时可以做区域的玩的场所。比如一期视频就是去一个地方玩。这个是可以做周边游,以及儿童兴趣爱好的扩展。

 

这类在公众号时代就有比较成型的形态,比如周末去哪儿。完全可以从公众号形态迁移到短视频这种更形象的形态中来。因为这种就是更加符合场景化的。

 

当然我的个人判断,这一波的短视频发展,不仅仅对这类短视频账号是红利,同时对公众号也是一个红利。因为对于企业来说,不可能一直把自己的流量被动的靠平台算法。

 

算法更像是赌场,不确定性太高。但是公众号流量又是相对可控的,可操作性更高。社群、个人微信权重又是高于公众号的。

 

所以这个行业必定会越来越专业化,越来越全平台化。

 

为什么我之前说如果这个时代很多企业还是固守一套玩法,可能很快就会玩不转了。因为规则已经在改变中。不做新媒体的很多企业之后会举步维艰。

 

同时目前这个社会失业潮正在发生,原本很多还不错的行业都将面临重组的境地。

 

传统的广告企业、it开发企业。我看到的是原本很多的传统广告公司因为目前新媒体的发展自己过不下去了,这些小老板们没有找到这个行业的门,也开始下沉去帮企业做项目了。

 

程序员不夸张的说,几年前都是大热门行业,谈起程序员大家都说这个行业好,工资高,发展好。

 

但是目前的实际情况却是这个职业已经开始走下坡路中,很多原本高薪高福利的职业,正在面临失业转行被替代的窘境。

 

整个社会都在快速发展快速迭代的浪潮中,原本不被看好的行业也许转眼就成了红利行业。这个用游戏行业的补丁做比方再合适不过,真的是一代补丁一代王。

 

可能目前大家关注比较多抖音,这个很容易形成一种错觉,以为说短视频就是说抖音了,但是很多时候不同的平台有不同的属性。而且很多时候行业里面会隐藏很多其它机会。

 

我之前就说过很多人以为社交电商就是只有拼多多、云集、贝店等等。企业做微信电商只有选择有赞以及微盟等。

 

但是很多时候忽视了国人目前人口下沉有多厉害,就连龙哥原本的规划公众号是给小摊小贩可以宣传用的一种方式,可是最终却成为自媒体最好的生态。

 

最大的原因一定不是小商小贩用不了,而是因为这些产品对他们来说都是难度太大,学习成本太高。

 

你看所有用有赞商城的,一定是企业已经有一定规模,并且有运营团队支持的。个人想用好这个产品难度非常巨大。

 

但是国内实际情况就是,太多小商小贩是用不了这样产品的,也没有这个能力去运营这样精细化的产品。这个时候离大众更近的一定不是像有赞微盟这样的产品,而是微店这样的产品。

 

我最早期接触过微店项目起盘期,当时刚好有加了微店ceo,王珂。当时起盘期,整个业内情况是一大批普通微商都进去开店了。后面一段时间我以为这个产品是不是消失主流圈子,是因为发展的不好。

 

但是后面因为帮一位朋友处理微店店铺违规的事情,他的店铺一周被冻结100万资金。这个产品才从新让我认识了,这款也许在主流圈子之外,但是可能就是那个闷声赚钱的企业。

 

之前一位朋友浪哥就跟我说,他们企业就是闷声赚钱,他们就不活跃在主流的媒体里面。真正曝光出来的企业一定另有目的在。

 

还记得去年苏州的一家做新媒体的企业,梦嘉卖掉20多个亿吗?其实这个消息就是自己放出来。当然还有更多内幕都不便说出来而已。

 

说这个案例主要是想让大家不要只盯着最火的一个平台,因为火,往往也预示着竞争的激烈程度。

 

很多也许不在主流媒体眼中,但是这些平台可能真的是闷声赚钱。

 

目前业内没有听到很多关于如何做快手运营的声音,但是为什么我建议一些人去做,因为我服务的两家甲方企业,都是靠快手运营半年,现在每个月有100万的收入。

 

具体什么行业什么案例,这些是不能跟大家说,但是这个方向是值得大家去尝试的。

 

商业在行业被鼓吹的时候,往往讲究的是单点突破,快速形成行业壁垒。用钱烧呗,反正都是资本买单。

 

但是真正的商业一定是回归商业本身的,不赚钱的企业就是很难存活下来。那天我问老喻老师,我说老师,前几天我拜访了一些企业发现很多短视频创业企业都不赚钱。

 

老师说很多这类企业其实都忽视了商业闭环,没有形成商业闭环,一个企业想生存下来太难了。一个企业要根据自己能力去匹配自己的变现。用核心能力去形成商业闭环。

 

生物生存的本质是什么?优胜劣汰,适者生存。很多时候正常商业都是良币驱逐劣币的。

 

产业升级,表面看着是行业升级,其实是一些不能做好升级自身产业的行业大淘汰。中国正在从劳动密集型国家迈入劳动精细化国家的过度。

 

适应不了这个改变的,不仅仅是个人失业,还可能是行业的没落。

 

这段时间刚好在嘉兴下面的一个小县城,因为离上海近,近两年这边房子发展一直就不错。

 

朋友在这边做房产,现在一年打底1000万以上收益。当然他们的模式是利用了新媒体的方式去做的。我跟他说,这个模式潜力巨大。要好好发展。

 

很多时候是需要用跳出当局者的眼光去看待这些事情,这样你就能看的更清楚。这个年代哪些暴利赚钱的行业,房产、医疗、美容、互联网。

 

我这个行业正在面临哪些机会挑战,这个领域真正被什么正在改变。有没有和新技术有融合的机会。

 

从行业看机会,再从危机看改变。这样才是一个人能更好生存的核心算法。

 

以上说的比较多,核心点是为了告诉大家几个关键要素。

 

1、对于大部分人来说,商业闭环比关注流量更重要;

 

2、本地自媒体不仅仅只有美食IP、还可以看原本商业里面区域自媒体的商业模式。

 

3、社会的高速发展,跟随着带来的是行业职业骤变,有一棵拥抱变化的心,才能让自己更有竞争力;

 

4、产业改变,看着危机四伏,实则处处蕴藏着巨大机会。

 

5、闷声赚钱的企业真的不愿出现在大众视野里,不要仅仅只看媒体报道的企业,多看看行业玩家,也许里面就有很大的机会。

 

那天我在社群找了一位朋友来分享,关于快手如何运营的事情,因为身份特殊,没有公开。多次跟我说,这个不便宣传。当然懂的自然懂。以下为本次分享的部分内容。预留了部分给社群的朋友。

 

为什么谈快手,我的观点是这个行业不仅仅只有抖音,还有快手、还有微视等。快手前段时间有一篇非官方文章写到快手也许目前已经成为最大的直播平台了。

 

目前快手的日活在1.6亿,高峰期在线用户更高。日活用户的在线时长普遍在1个小时,快手不仅仅用户下沉做的很好,并且在一二线城市渗透也做的很不错。

 

包括我现在服务的几个甲方案例,都让我多次刷新对快手的认识。

 

快手更像一个负责任的好友,只要你付出努力,我会不断给你一些量,慢慢的助你起来。

 

快手官方平台的机制,以下为通过海量数据总结出的做1个高粉、赚钱的快手号的建议。

 

官方机制:

 

机制1:相比爆款,快手会把更多的流量分享给长尾的视频机制。

 

机制2:爬坡机制,视频上传后,机器试推荐,新号推荐量在100-200。根据点赞、评论、完播率来判断内容是否优质。

 

两种计算方法:

 

1、如果各项数据超过一定的阈值,就会匹配更多的流量;

 

2、和同期发布的视频比较,反馈较好的视频会匹配更多的流量。这样反复滚几轮流量,如果整体的数据都是正向的循环,就会被机器随机的推到热门上,也就是发现页。

 

提升关注和点赞的技巧视频封面8技巧:

 

1、封面主体清晰、高清、看得清人物和背景

 

2、标题不超过10个字

 

3、标题有互动感

 

4、封面偏红,偏蓝的容易吸引注意

 

5、号的主页里封面和标题要比较统一

 

6、封面上有人的比没人的强

 

7、表情清晰

 

8、单人露出比多人好

 

提升点赞率的6大主题:

 

1、有正能量暖心:正能量,暖视频

 

2、反差:普通外形+突出才艺

 

3、视觉享受:颜值+才艺

 

4、好奇有兴趣:创意,梗和包袱好

 

5、用得上:实用行业技能,实用生活妙招

 

6、结合热点

 

打造账号获得更多关注:

 

1、清晰人设

 

2、封面统一性

 

3、特色化内容

 

提升直播变现的技巧

 

1、固定时间开播,固定时长

 

2、互动非常重要,让观众有存在感。

 

3、直播期间引导关注

 

4、内容方面注意差异化风格,平时多收集段子直播时用或者分享才艺。

 

4个tips:

 

1、发视频千万不要发了删掉重新发,再次发布很有可能被认定非原创

 

2、首次亮相很重要,一定要注意这两点:让算法读懂:算法会根据图像、语音、文字、特征进行识别,然后匹配相应的用户让用户读懂:好看有趣,情感共鸣,实用

 

3、提升账号影响力的2种方式内部因素

 

1:封面,视频互动,直播外部因素

 

2:参与项目热门话题,拍摄同框,购买粉丝头条

 

4、平台鼓励原创,但是首次搬运其他平台的视频也会被认为原创。

 

以上,就是为了告诉大家,一切围绕自身的资源去做账号的闭环。提升自己行业内的核心竞争力。才是更好生存的法则。

 

祝大家都能做出赚钱的快手号。

 

 

原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)

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