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如何从0,开始做一个民宿自媒体!

总会遇到一些企业来找我合作,问我:六爷,我做一个新媒体账号怎么样。我正常都是回问,你坐这个号的目的是什么?

 

得到的答复都是大同小异,当然是为了自己的产品卖的更好,也不管什么企业。

 

很多时候,企业做新媒体是必做,但是真没有像有些人说的那么夸张,必需自己企业运营一个账号。要知道很多企业是没有这个基因去做的。

 

正常企业去做新媒体一定要问,这个到底是不是自己企业必须的,如果现在不做,几年之后会不会有很大的影响。

 

比如你只是一家区域美食店,你做一个新媒体账号只是想把你们美食卖的更好。正常来说这个是不适合的。

 

如果你只是想让自己原本就是服务一小部分人的产品卖的更好,没有其它周边能力。这个时候我正常都建议止步。

 

就算你不听劝,并且自己就去做了。很大概率是坚持不下来做这个事情的。因为你后面可能会发现,做这个事情没有那么简单,效果没有预期那么好。这个事情自然而然就会被耽搁。

 

很多时候我们需要讲究按照实际情况去匹配需求,以及你这个企业产品的属性能不能做这个事情。

 

我就有一个做民宿的甲方,之前找到我的时候,就告诉我她要给自己的企业做一个新媒体账号。并且想把自己IP给做起来,搞不懂需要怎么做。

 

我问,你做这个账号目的是什么?如果仅仅只是想让自己的客房每天都不空置。你只需要去运营好几个旅行找酒店app的产品优化就行。

 

只需要优化好这一步,这个事情就可以变成你的核心竞争力,完全不需要做自己的自媒体。

 

老板是个美女,跟我年纪相仿。她开一店的时候是因为那次自己去拉萨旅行,之后就机缘巧合和一个人合伙开了第一家店,这个一开就是几年,并且还运营的不错。

 

后面开了二店,也就是开二店的时候找到我,她想做自媒体。

 

我问:你的核心目的是什么呢?美女老板告诉我,她现在有能力把一个店运营的很好,她想用新媒体服务好用户,并且能够和用户有跟多链接。总感觉每天那么多的住客,这样来来往往没有任何沉淀,也蛮可惜的。

 

而且她后面也想在自己的账号上卖一些自己挑选出来的优质产品,因为这些住客可能都是旅游爱好者,后面也想做带团做线路服务。

 

我说,这些都可以做没错。但是核心点不说这里,而是我们需要做怎么样的一个事情,住客才愿意关注。

 

首先我的观点是企业号一定是做服务的,当然杜蕾斯除外。它的账号就是用来调侃刷存在感的。需要服务的时候估计都是去医院了,也轮不到它们。

 

后面我看美女老板很坚定要做这个,我也就没有再泼冷水,毕竟做为一个乙方,我也是需要帮甲方解决实际问题的。

 

我告诉她,首先我们从自己企业特性来看,最最吸引的一定不是你的店多有调性,你看在抖音里面,那些仿佛在画中的民宿它们才能走这个路线。

 

这条路线至少目前我们是不适合去做的,就算我们有同样条件的,也不适合自己做号,你天天拍房子,你也就这些房子,也就这些场景天天拍最后到底拍什么自己都会不知道了。

 

当然我们是有办法的,首先我们需要找到哪些变的事情。也就是说变的东西才会之后给用户更多新鲜感。以至于不会关注你天天在一个场景里面。

 

那么这个变一定是基于你的住客。也许一套房间每天的住客都不同。

 

很多时候,传播最广的一定不是专业的内容,比如像我这个号,写了两年了,也没有看过十万加。但是你看咪蒙随便一篇文章都是十万加。

 

所以在自媒体领域,最最吸睛的一定是这类鸡汤情感类的内容。你看知音为什么在杂志时代有那么大的市场份额,其一是有很强大的分销网络,其二还是因为它们的内容更多是一些情感花边故事。

 

人对于故事的喜好相对是大的,前不久还有朋友来告诉我,他在音频平台讲故事,现在就单独拿播放量的分成,现在一个月好几万。

 

可以想象,故事对观众的杀伤力有多大,这个不是我说了算,而是一个现实同意。

 

你最不缺的就是住客,每位住客身上都有一些故事。那么你的内容就来了。

 

我告诉她我们为什么要这样去做,首先如果我们自己去做一个图文号,很大概率是执行不下去的。第一你自己需要管理两家店。根本不可能抽出那么多事情去写文章。

 

就算你觉得可以雇一个编辑来写,正常情况下这个还是会无疾而终的。因为编辑也不知道你想写什么。很正常一段时间就会出现没有内容可写。

 

并且很多时候会遇到很现实一个问题,有能力的编辑请不起,一般的编辑写不出来优秀的文章。而且很多这样量级的编辑不可能是几千块钱可以搞定的。

 

而且这个内容还要跟你的店有关联,还需要满足所有的住客还会愿意去看。谁也不会想看一个人的一些想法,平时的一些碎碎念的。

 

从各个角度看,如果做一个单纯靠内容的IP,自己找人做的可能性很低,或者说代价会出奇的大。

 

但是写住客的故事就是可以解决这个问题,而且这个事情,很容易就形成正向循环。

 

越来越多的住客看到你写的住客故事,越来越多的住客愿意跟你分享他们的故事。自然吸引越来越多的人关注你。

 

做这个事情你只需要在住客入驻的时候,给他们提交故事的入口。比如在前台以及床头柜都摆上小摆台就行。

 

有入口,收集来了故事,编辑只需要做好故事润色,适当改编就行。让一个人无中生有很难,但是让一个编辑去润色文章这个就是基本功了。

 

你后面只需要做好IP形象,以及帮编辑收集好故事就行,比如你每天都拿一间客房出来,只要他的故事入选,第一你会加他好友,并且和他深聊一下这个故事,并且今年获得免费入驻一次的机会。这个事情就能不断的往前推进。

 

前期在住客对你还没有那么多认识,并且粉丝基数没有起来的时候,你的故事来源是不够的。

 

这个时候你就需要去一些有情感文产出的地方,你可能不知道,像咪蒙之前他们的实习生很多都是在情感博主以及知乎情感话题下面长期泡着的。

 

当然别人真不是去宣泄情感的,而是去找素材的。你也需要去这些地方收集你的故事,当然尽可能的去找到故事的主人获得授权。当然我们也有一些编辑手段。

 

这个事情就可以让编辑前期去做,每天量化收集多少个这样的故事。

 

让编辑去联系故事的主人,之后在这个基础之上去从新润色故事。这个就是很简单可以做到的基础事情。

 

做一件事情,如果太指着个人能力才能做完一件事情,那么这件事情很大概率是做不大的。因为人就是你的天花板。

 

但是按照这个设计,只需要一个有一定经验的编辑就能胜任这件事情,而不需要花大价钱去找头部的写手。

 

这样坚持做一段时间,你的故事素材库就会有足够多的内容。这些内容为之后做短视频IP的时候做铺垫。

 

同样的道理,做一个短视频IP,让你天天拍自己的民宿,可能拍个几天就无地可拍了。毕竟用户会因为第一次你拍了人间仙境一样的环境,但是这个环境一直让一个人看总会是无感的。

 

就算让你天天拍一样的风景自己也会很无聊。要是这样做就不需要做自媒体了,直接去找探店达人就行。你们来试睡,免费。只要多少粉就行。并且在社交媒体上写评价推荐。

 

我们还是基于故事去拍,拍自己与顾客的场景,一个顾客从门外走近前台,你这是第7次看到她来。以往每次她来都带着不同的男生。这一次她一个人。

 

每一次她都要固定的房间,我问她:还是老房间吗?她说:不了,给我换一个更阳光一点的房间吧。夜里,她拿着一瓶红酒,来找我,说要跟我喝一杯。

 

那天她喝的很多,喝醉的时候她告诉我,一个悲伤的故事。

 

当然上面这个是我随手一写的,可能跟个故事都不像,但是主线就是把一个客人的故事,用两三段段视频的方式呈现出来。

 

你就是故事里面的美女客栈老板,不不排忧解难,但是是一个忠诚的听众。你是一个树洞,把故事告诉你,你用虚拟人物的形式去帮用户呈现出来。

 

每段短视频都是一集电视剧,你会期待下一期讲的是怎么样的一个故事?故事的主人公是怎么样的一个人?这样就能连续化。有期待感。

 

当时抖音还没有火,也没有食堂夜话,后面因为她一直没有去落实这个方向的事情,中间我问过几次,得到的回答都是这个方向可能不行吧。

 

我也没有再多说什么,只能她遇到什么问题就帮忙解决。后面我想如果她当时执行了我这个观点。也许也就没有老黑什么事情了吧。可能达人IP届就多了一位女美客栈老板了。

 

如何从0,开始做一个民宿自媒体!

你看食堂夜话的老黑是在我提交这个方案之后才出现的案例,你看我们错过了这个大红利了啊。

 

后面一年的时间里面,至少我看到几个案例是讲故事冲出头部的。并且时间很短就做到了很大的体量。

 

你看,那个做快手的甲方,就是拿着案子拼命执行,半年时间现在一个月100万。每个月从快手直接过来的客户不少嘞。

 

也许我是缺一个有执行力的甲方吧!

 

 

原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)

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