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价值百万,一场短视频街拍电商矩阵实验。

这个是一篇短视频电商玩法公开招募的文章。虽然是招募文章,但是这个玩法也是我们首次公开。

 

目前短视频领域还有一种电商玩法,这个思路包括了信息差玩法,以及批量玩法。下面认真看,可能会颠覆你的认知。

 

深度了解了这个玩法之后,你会发现其实这个还真是一个大市场。目前比较适合男女装玩法。

 

跨境电商玩法:

 

把国内这类街拍的内容搬运到站外,比如youtube上面去,之后在做跨境电商的事情。

 

为什么转街拍的,有个最大原因是很多带IP出镜的很容易就受到平台限制,以及IP方的举报。

 

搬运IP会没有前途。街拍有个最大的好处就是你的内容来源是可以做变量的,今天是这个美女的街拍,明天就换一个。

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在注意力稀缺的移动互联网时代这个是需要的。同样的思路,你在抖音或者快手里面偶尔刷到国外小姐姐的街拍视频你还是会停留下来观看的。同理国外的平台一样。

 

当然这个也仅仅只是一种思路。从价值观方面来说,这个方式我并不支持干,但是干了肯定可以赚。

 

自营电商街拍账号:

 

基于这个点,我们再往后延伸,第一你可能想到的是做搬运的活,做跨境电商。当然除了这个模式还有一种方式。

 

昨天短视频社群的一个伙伴问我事情,刚好想起这件事情。于是我就把这个做了一个深化。

 

正常一种思路是约拍街拍。杭州那边目前做这个街拍的比较多,最低成本的是去蹭这个资源。

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比如说这些模特公司他们要街拍的时候,你带着相机去拍就可以了。相当于你只需要出一个摄影师就能拍到很多作品出来。之后把作品剪辑出来,并且搭配合适的BGM,还有文章描述。这样一个作品就完成了。难度及其低。

 

还有一种方式,就是自己雇佣一些街拍摄影师,因为我有一个朋友是一家摄影类型的企业创始人,他们做这个拍摄领域多年。

 

之后我直接电话到他,问到这个资源是这样一个情况。一天8个小时,一个专业的街拍录像师给你拍一天,正常薪资是1500元。

 

一天找几个这样的录像师,之后去大学生模特兼职群去雇佣一些兼职来。当然这一套他们那边全部可以直接搞定。

 

模特正常这个品质的日薪资在300元。按照每天单个录像师傅可以拍5个模特,单个模特可以换三套服装来核算。

 

正常一天模特成本可以控制在1500元,这个模特你是可以拍一天8个小时的,当然你不能让别人熬夜拍哈。

 

整体下来按照一天3500块钱,可以打下一天的成本。当然这个不包括服装的成本,因为不拆吊牌,这个服装还是可以拿回去再用的。比如店面里面的正常展示。

 

包括我之前问晨妍那边运营团队知道的数据是一个月可以做到600万流水。

 

价值百万,一场短视频街拍电商矩阵实验。

 

我们刚开始做没有那么大流量,但是是可以做到一定量级的。一个朋友告诉我,他目前在街拍账号上卖货,一个月卖了80万的流水。

 

这个模式就是找录像师,以及兼职模特批量去拍摄视频,之后批量去剪辑视频。以及批量上传账号。

 

这个模式最大的优点就是,你做淘宝电商不烧钱烧流量就做不起来的情况下。利用短视频矩阵的玩法快速做一波流量。为你的产品带货。

 

正常来说,一个月时间最少可以回本。运气好出现爆款,这个就赚钱了。

 

因为在你的矩阵中账号足够多,所有的街拍内容都是按照标准化来运作的。

 

当然基于这个模式我们还可以衍生出来的就是街拍IP,晨妍这个IP,也就是从街拍出来的。

 

并且现在可以做到月600万以上的流水。基于这个矩阵可以挖掘出来几个这样有潜质的服装街拍IP,后期着重去发展。

 

在一段时间内,利用这一套模式形成以几个IP为主,多个IP齐头并进。并且在矩阵街拍账号内同时宣传。这样是相对容易打造出来一个IP,并且最终可以做成一个短视频电商mcn企业。

 

并且这种方式相比搬运来说更安全,因为所有拍摄的视频都是自己产出的。不存在版权纠纷的事情。每个账号都是独立剪辑。发挥各自的脑洞去组合。

 

产品方最好是品牌方或者厂家,并且你们直接有后端运营能力。包括售后发货咨询的处理能力。

 

确认这个之前我做了个准备,拉了短视频掘金社群里面100多人参与矩阵建设。每人最少准备两个抖音以及快手账号。当然这个矩阵人数还会增加。

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摄影目前有丰富的资源,整合了一家做旅拍的婚拍集团。摄影师,模特,外景内景。都有绝对的优势。

 

目前启动期,我是希望有更多后端的服装类型企业加入。因为货我们是不擅长的。并且希望可以有几个有活力的美女IP合作,因为我们也是要往IP方向走的。

 

同时对于这个矩阵我们也是希望有更多想做短视频的伙伴能够加入我们跟我们一起玩。

 

玩法如下:

 

自本发布,我希望与三类人群形成链接。一类是对短视频创业感兴趣的个人,一类是对短视频卖货需求的企业或品牌。一类是对做短视频个人IP有需求的个人。

 

1、个人参与方式我开设了一个学习资源型的社群,叫“短视频掘金社群”,在这个社群里,我将会深度分析一些短视频领域赚钱的案例,以及不错的内容形态账号。

 

当然这个账号从开始内测到公测我们现在已经进行了1个多月的时间。不管是之后你做短视频创业,还是参考不同类型的账号怎么变现,都值得去深入学习。

 

价值百万,一场短视频街拍电商矩阵实验。

 

目前在没有大力推广的时间已经接近300人加入,当然还有几位伙伴没有加入微信群。做短视频自然都是需要变现的,无非是知识付费以及卖货,当然还有广告。

 

这个社群我还会去准备这些现成的资源提供给大家去做变现。

价值百万,一场短视频街拍电商矩阵实验。

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当然发起这件公开招募,也是有额外好处。就是这期加入社群的,可以同步参与到这个街拍电商项目中来。可以跟着大家一起做街拍带货到账号。目前已经报名的有100多人。

 

所以这次是直接开放这个玩法,加入社群的可以加入。但是有一个小小的门槛就是需要邀请身边的一个有兴趣的朋友一起加入短视频掘金社群才可以参加。

 

一个人也许可以跑的快,但是一群人一起玩,也许可以让你在短视频,或者说新媒体行业跑的更远。

 

目前加入社群只开了5%的分销,其实这个分销在这个领域确实没什么吸引力,很多都是拿出50%甚至100%的收益给到分销者。我们不想玩的这么营销,我们支持分享有价值输出。

 

现在社群会开启一条内容输出可以兑换一个免费邀请名额,也就是说你在知识星球内发一条有价值的信息,就能赚回票钱。

 

这个名额你是可以对外原价出售的。社群不会免费开放。当然目前圈费是99元,我目前还没有说出来的玩法都够你之后加入圈子的时候赚回去。

 

同时,你邀请了一位朋友加入社群直接可以加入这个实验,并且这个实验也仅仅只是我们这次测试的开始,拭目以待。

 

2、企业参与方式因为这个玩法里面涉及的是女装企业,并且我已经找到了两家合作的女装品牌合作。

 

但是我们觉得这个市场是足够大的,并且我们同时希望有更多的企业进来一起玩。可以一起把这个做的更大。

 

我正常给一家企业做代运营都是不低于一年50万,但是这个玩法我是希望更多企业参与。

 

所以这次是玩法我只会合算一年运营这件事情的具体成本。我会保证用我最高的运营水准去做这件事。当然也有失败的可能性,但是出发点一定是共同联合把这个事情做成。

 

参与企业一家只需要给我打款5万元,我会再所有打款企业中选出最优质的20家企业。并且签订合作。开始联合运营这件事情。

 

正式参与的企业可以获得矩阵内所有账号的导流。当然没有最终入选的我会全额返还给你。也许5万元都不够你烧淘宝双十一一天的费用,我们却要用来给你做一年的精准流量。

 

按照这件事情的预期,正常以1年为期,最少可以给你做到100万的流水。并且我们这个矩阵会最少达到百万量级。要知道一个很普通的账号,一个月帮一家天猫店带货80万。

 

我们矩阵更庞大,按照概率来说也不会太差。并且这些流量都是可以开放给你用。你要知道这样的矩阵给你品牌做宣传,优势的原创服装间接给你店铺的导流效果不容小觑。

 

ps:以上两种方式,社群以及企业合作。任何一种方式优先完成了招募目标,本实验室招募即刻停止。并且进入正式落地阶段。

 

 

原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)

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