网红的天花板！

最近有段时间没更新了，今天写一篇这段时间的总结，对自己这段时间一个总结，如果对你有一点启发，那就更好了。

先来说前段时间我提到过的一个观点，去IP化才能突破天花板。

这句话怎么理解呢？不是这两年都在谈论IP吗？个人成长吗？而且很火。为什么要去IP化。

这里其实理解一下为什么罗辑思维，罗振宇老师的这个超级IP就可以，其他IP遇到的情况也是一样的。

就是一个商业模式，太依赖IP的流量，可以短期爆发增长，但是这个模式最大的短板，就是太依靠个人IP的带量，很容易到天花板。

上个月我去了一趟深圳，一位朋友找我聊事情，他跟我说到了这个问题，他跟我举例他目前做的项目，至今也就做了1年时间，但是增长非常好，而且短时间做到了业内非常头部的位置。是非常非常头部的位置。

他们的模式就是做去IP化的方式，你看他们数据就会有感觉，得到app苦心经营的方向，各项数据在它面前都很弱。

这个就是去IP的能力，因为中国13亿人口，你再知名的IP了不起就是千万量级，但是这里的数据还包括很多假数据。

相当于你一个IP在广大的人群当中只是很小很小的一部分，至少全中国还有很多很多人不知道你。

你说李佳琪火吧，抖音口红一哥。带货很厉害，经常把一款货抢购一空。

但是你要记住，他这个量级也止步在这个量级，再往上爬非常非常难。

还记得之前一位大佬说网红第一股上市如涵的时候就说到这个问题，他们公司大部分数据都还是张大奕带的数据。孵化出来的达人占的比重很低。

IP化很难复制，并且很难跨行业。天花板很难达到，并且你要知道打造一个IP，不仅仅需要的是时间，金钱投入。还需要很大的运气，你这个账号才会起来。

你看这几年罗辑思维都在走去IP化，最大的原因应该就是这个问题，靠个人IP的魅力增长，已经到了天花板了，这个时候要突破，只能去IP化，后面孵化了得到都是这个目的。

包括得到买大量的广告以及投放，就是因为去IP化的产品，才是市场化的产品。但是为什么得到目前增长不是很好，因为受众的选择出现了问题。

毕竟整个社会的精英人群并不多，得到做的却是这个人群的生意。

你看另外一项数据就能感觉，那么就是樊登读书会，大众去IP化，一年可以做20个亿。

这个就是差距啊，如果你是行业从业者，估计我这样说你就会大概明白，如果还没有理解，再过几年来看我说的这个问题。也许就能明白了。

而且目前业内已经有很大趋势，就是往去IP化的方向走了。

这段时间一位老大哥，老z老苏州找我，谈主播网红的事情，大哥是那种给主播刷百万的大佬，处过几个网红女朋友。

这几年传统的生意不好做了，以自己对这个行业的一定了解，特别想做网红。

我也把这个案例告诉他了，我说，最终IP也好网红也好，都逃不过卖货，卖产品。后段肯定需要有产品承接。

这个产品不仅仅是指的是货，也许也是类似得到的这样一个产品，有自己的一个商业模式的产品。

那么最最值得做的，一定是市场容量才是天花板的事情。那么这样看，更值得做一个完整的商业模式，而不是网红。

网红不可能让所有人喜欢，超级厉害的流量明星也才多少粉丝，你不可能超越他。

当然网红也好，IP也好，是赚钱的，值得做。我这里说这个问题，不说不值得做了，而是说行业天花板的问题。希望大家不要误读其中的意思。

正在的商业一定是解决需求，满足一部分一个需求，或者一类人的需求。需求很多，如果你有心，生活中多观察，会发现很多这样的机会。

老哥临要走的时候，跟我说，六。我觉得你太保守了，如果我去做你要的项目，一定会全部免费，大量投放招募人进来。

可以不赚钱，但是要把蛋糕做大。

我说，这个路子几年前是对的，当时大家都是在烧钱做市场，如果做个产品不烧钱补贴都不好意思出来说。

你看现在如日中天的瑞幸咖啡，有位我经常看的大佬，多次说到瑞幸咖啡必死无疑。

瑞幸就是在大量开门店，做补贴做市场啊。把蛋糕做大。你看滴滴不就是烧钱起家的嘛，现在做的多大。

滴滴是出行刚需，喝咖啡能成为刚需吗？这个市场这么多年培育，也就这么大。凭什么瑞幸你就觉得这样培育市场能够做大，养成用户习惯。

免费，补贴带来的确实有短期的增长，数据好看。但是长期看如果不是刚需的产品，很容易死掉。

这个时候会涌入很多非真实用户，你会花费更大的人力财力去做用户的运营。

现在业内已经有很大的趋势，就是做真实用户，你是用户吧！那么付费。我们在一起玩。

免费？自己玩去。

市场发展也是有一条路径的，从最早起的市场经济口子开放，大量需求被激活。只要你做一个产品，就能大卖。

后面到选择精品的阶段，前几年很火的概念，匠人精神，奢侈品。

这几年这两个领域谈的人少了，缩水很严重。然后现在开始回归真实的消费理性。物美价廉。

于是拼多多，很多很多这类型的定位产品开始增长迅猛。

不管怎么变，多思考商业的本质到底是什么？这样才能让你做出正确的决策。

以上！希望对比有帮助。