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“新消费”巨浪?

最近太多新概念在不断被造出,前段时间的私域流量、这几天的koc,难得遇到一个话题想写写,于是这个月破天荒的再次更新一篇文章,虽然是在这样忙的情况下,也要动笔写写。不然容易脱节啊。


这篇文章就一如既往想到哪写到哪,就说最近一些比较热的事情,也许这些事情是我比较关心的,当然我希望你也能关心,因为道理不会错的。仔细看,能抓一点机会是一点。也许你就飞了,之后赚钱了再回来交学费。


我今年开始就比较低沉,没有怎么活跃在圈子里面。


至今没有跟大家说过在做什么事情,目前几个项目还都在保密中,也许你能从下面的内容中看到一些端倪。


最近炒鞋热突然出现大众的视野,朋友圈流传这样一句话,70后再炒股、90后在炒币、00后在炒鞋。


我们看任何的炒作背后都是有一个共通性,2017年开始各个媒体曝光某某因为炒币赚了多少钱,你身边也越来越多的人因为炒币,从原本的屌丝到现在一夜暴富的故事。


从媒体曝光的不以为然,到看到身边的某某因为炒币赚了多少钱,接着整个圈子里面的大佬都出来站台分析币有前途,然后你闷头扎进去。然后故事不出意外的你赔了。整个行业一波大瀑布。


现在再看炒鞋,是不是似曾相识,现在一波波媒体开始说炒鞋云云,谁谁因为炒币赚了多少钱,接下来就是身边的谁炒鞋赚了多少钱,接着你就是进场接盘的时候了。


当然我不是否认他们的“价值”,这个价值的背后其实就是共识,说的简单一点就是有一群人拥护有一群人认可。这个产品就是有价值的。


当然这个价值不是他们的实际多少成本,而是这群人共同认同的价值。炒鞋最大的赢家是黄牛以及厂家。


黄牛有渠道有手段抢到厂家的限量版的鞋,厂家有手段不断生产各类联名款,限量款的产品。物以稀为贵,因为限量被爆炒,是再自然的事情。有共识群体的产品就像有自己的印钞机,你就看吧耐克哪天不断出限量款、联名款也不要奇怪,因为就是这样溢价才能高啊。


总之有一波人会抢,接下来被黄牛抢了转手高价卖出,想炒的接着接盘,最终谁接盘?是真正鞋子的消费者?还是在炒鞋人的手里?


这场热就看最终市场能热多久,有多少人最终认可它的价值,没人认可的情况下,它的属性就是一双鞋而已。你想想荷兰郁金香,高峰期确实天价,等浪潮退去估计只能扔掉了,但是也不会那么差,好歹是一双鞋子,还有穿的价值。几百块钱总归是值的。


当然就看耐克能不能抓住这波机会,直接竞升到奢侈品鞋。你看LV也好、古驰也好。不都是被一群人认可,才有这样的价格吗?未来还是有的,就看心理价值。


这个就是我对这件事情的理解,如果不对也不接受其它想法。当然我也会买,只是心里账户也就2000块钱,穿着还是真舒服、真香。


说到这件事情,就必须说抖音、快手。


你想想什么时候AJ,开始火了?


是不是抖音里面的用户开始说,男人的梦想之鞋。穿AJ舍不得走路、我可以踩你的AJ亲你吗?我在地铁里面看到了穿AJ的土豪。


这个之前我是不知道的,至少我是这样。当一群人开始认可它的价值,它就被赋予了更高的价值。泡沫也就是这样产生的。


记得之前,一位卖车的朋友跟我说,他们之前卖大G,一年也卖不了几辆,这两年卖的好挺多,不仅卖的多,车子还需要等。后面排队的多的是。


你看这个结果是不是因为抖音里面掀起了渣男大G热,我要开大G,我要做渣男。


这些事情背后都有抖音、快手的功劳。如果没有它们,我估计现在也不知道AJ原来是“土豪”穿的,穿着它就自带优越感。大G不仅仅是一辆车,还是渣男专属。


这类媒体的推波助澜,是提高它们共识的最大推动者。


如果你只是看到,AJ火了,大G火了,你是不能真正理解这个背后代表的是什么的。


如果你没有在这个行业,你一定不知道其实整个行业已经不是暗流涌动,而是有些事情已经变成了现实了。抖音、快手已经手握3。6亿用户,完全可以替代掉电视娱乐的功能,我上一篇文章也说到了这个观点。


抖音、快手带货也已经变成了风向,上一篇文章中我也提到过,某天猫商家的流量组成已经发生了很大变迁,一大部分流量都来自抖音、快手。


原文链接在这里,如果你不服同样不欢迎来辩,傻子才辩,我相信你是个聪明人。抖音为什么是未来?


还有一个观点就是IP的真正意义是什么,IP的真正意义不是卖一款单品,而是这个IP的人设。人设听不懂我就说个简单一点概念便于你的理解,IP其实就是你在用户心目中的样子,是一个怎么样的人,是好人是坏人,是一位靠谱的人,还是怎么样的人。


这个就要说到带货界的两位巨头,一位是做产品测评起家的,老爸测评。他在整个业内塑造出来的就是一位为了小孩努力测评产品的老爹角色,总之靠谱放心。今天卖的是书皮、明天可能是书包、后天可能是辣条。卖什么不是关键,而是你这个人设,你这个IP。


还有一位,也就是今天雕爷提到的“正善牛肉哥”,其实他在业内不是新鲜事了,大家请注意牛肉哥的套路,目前已经开始被模仿,但是背后隐藏的确实短视频带货的真谛。那就是这句话“把XX的价格打下来!”,就是这句话背后隐藏的是超级大IP的潜力,当一个人什么都不干,就是天天帮你打产品的价格,然后卖给你,你会不会买?同样产品在其它渠道就是更贵,你当然会购买。


这个背后其实是一位超级带货IP的养成,今天可以打掉红酒,明天就可以打掉AJ?因为他的背后逻辑就是平价打折超市,你想想线下店巨头名创优品是什么路线,再看牛肉哥的路线就清楚了。手头有钱的甲方赶紧去找他们合作,还有很大的红利空间。


要相信大众的追求,大众的追求永远是物美价廉,安全品质有保证,这个逻辑是名创优品的生存之道,同样也是目前你主流可以看到的大IP的生存之道,老爸测评背后是安全、牛肉哥背后是物美价廉。


就连现在火热的社群拼团,也都是物美价廉的逻辑。


前几年大谈特谈的情怀创业,为梦想窒息。最终都是一地鸡毛,你想想现在那些谈情怀创业,情怀买单的还活着吗?就连罗永浩就改行卖电子烟了,情怀的锤子还在哪里?我倒是觉得罗永浩不应该去卖电子烟,更应该创造一个更强大的IP,因为一款电子烟没有那么多说的,但是有成千上万款产品就可以说的多了。


今天是电子烟、明天还能是手机、后天还能是牛肉。这样的人设才是更有潜力的,放着金山不挖偏偏要去挖煤,也是没有看明白IP的真谛啊。


关于IP之前我写过一篇文章,我说的是赚钱的IP,更赚钱的商业!,但是这个路线就是破解之道,当然这条路还远,需要迭代另外的运营能力才能最好的破解,破解之道就是IP作为产品的种子量,快速验证市场,快速起量。


然后所谓的“新媒体”“新渠道”“新产品”,不过是我们新媒体人玩了几年的旧东西而已。


新吗?


新媒体的背后是个人IP的崛起,从图文到视频的迁移,图文到视频自然越来越普世化,毕竟看文字的人还不算那么多,写文字的人更少。但是随手拍个视频只要是正常人,操作一次你就会了。用户更广,更大众,更下沉!


电视购物有多风靡过,短视频卖货就有多疯狂,这个魔盒也才刚刚打开,后面还有更多可能性。


新渠道,不过是这些IP的聚合体,有公众号渠道、有短视频渠道、有电商渠道、有拼多多、有社区拼团、有社群拼团。每个人时间更碎片化了而已,社交必备微信,娱乐必备抖音、快手。选择更多,渠道更分散。信息差再一次出现,电商不在被垄断,但是对于普通人却是天大的好事,信息差就是套利空间。


新产品?只不过是人的毕生追求,物美价廉而已。


商业的本质到底是什么?多想想这些吧。

敬上!



原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)



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