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下沉的互联网,铁打的执行力。

细节才是真正做项目的核心之核心。

 

之前经常有遇到这样的一些人,总是感觉自己很牛,很聪明。然后做个项目也确实赚钱了,说句不客气的话,很多时候这个赚钱都是赚小聪明的钱。

 

这样很容易让自己进入一个误区就是感觉自己很厉害的样子,但是真正做不成什么事情。

 

最近因为事情太多,所以一直没有写文章。上面一段也是最近的一个反思。最近总之想起来之前方军老师说的,互联网其实是开卷考试。没有那么多秘密。

 

尤其像我们这样在这行混了快7年的新媒体人,几乎一个套路在我们眼中不过几秒,就能看透他们所有的逻辑。但是这个还真不是一些企业生存的核心价值。他们生存下来的核心一定不是公开的部分。而是隐藏在公开下面的秘密。

 

就拿最近很多人可能在说抖音带货可能起来了,来说。我很早之前就说抖音其实真的带货可以,包括我看到的一些数据,当时苦口婆心的去让身边的一些人去做,包括自己的短视频群里的伙伴去做。但是最终真正去做的还是很少。真正有耐性做下来的也是少之又少。

 

然后些案例在开始说,谁谁谁一条视频带货佣金赚了多少钱。

 

这些案例说出来其实也是好事,刺激一下大家,赶紧应该行动了,现在这个阶段真的是几年前的淘宝,只要进来,你足够用心就一定会有结果。少说赚个生活费,多的来一个爆款一条视频就让自己脱贫致富了。

 

但是要知道你的生命研究都顶不上一次实战,浮在表面的大家都知道,凭什么你做就能赚钱,难道你就真的比别人聪明很多?

 

其实不然,聪明人太多了。真正缺少的其实是那些下苦功夫的“笨人”。

 

我之前组抖音课程的事情,我找了一位群里的伙伴去做分享。他或多或少受到我的一些影响。

 

做了半年下来,靠短视频带货赚佣金赚了100万。包括现在在杭州有一席江湖的抖音街拍。自从年初的时候我说的时候,到现在很多人在跟我说,他因为那篇文章开始入行,现在做街拍做的也不错。

 

但是真正跟他去聊的时候,我其实就发现,表面都是街拍。但是背后的细节,背后的逻辑跟设想完全不一样。

 

他们的背后已经成长出自己的生存逻辑了,这个就是聪明人眼中的设想和真正的实干者的差别。

 

但是核心一定需要花时间花心思去研究一项事情,而不是不把事情当时。项目的核心不是项目本身,而是操盘项目的人,能不能保持自我迭代。自我更新。

 

之前看到一个企业,在业内做的真的很好,在微信生态里面一天投放广告200万量级的企业,你去跑他们流程的时候,感觉很简单的逻辑啊。

 

但是多跑几次你就会感觉不行了,为什么别人老是变,而自己是固定的模式。这个就是团队的能力,你需要给自己的团队上自我迭代的能力。

 

要知道现在一个项目能做一年真的是很不错的项目了,很多项目风口期也就几个月。

 

一个团队一旦有快速迭代的能力的时候,就能在变化的市场中寻求生存的能力。这个就变得尤其重要。包括个人做项目也是一样,人去哪就一定要去哪,用户的喜好变化了自己也要有自我革新的能力。

 

这个时候你反过来看,其实不管渠道怎么变,不变的真的是人的需求。

 

这样也就有一些能够做百年的行业,比如说情感、星座、K12、餐饮等等。这里只是随口一说,但是背后的本质是满足需求,满足人的基本需求。舍得花钱的需求,一旦你的产品可以满足用户的一个需求,而且这个需求是长期的时候,那么你的项目企业就很有可能做一个很长久的企业。

 

而长久的企业的核心就是自我迭代。

 

那么自我迭代应该做的就是建立一套反馈机制,记得之前樊登老师说到一个案例,大概意思是说万科卖房销售的事情。

 

说一个朋友想去买房,然后当时是一位女销售接待的他们,在女销售接待他们的时候发现这位女销售的话术说的特别到位,而且让人特别舒服。之后也就买了一套房子。

 

之后另外一位朋友也要买万科的这个盘的房子,于是也跟着一起去,当天这位女销售有事,没有来。是另外一位男销售接待的他们,但是他们惊奇的发现,这位男销售和女销售的话术惊人的一致。

 

这个就是这家企业的牛逼之处,能够不断迭代自己的话术,而且能把最优的话术复制到整个团队。

 

这个就是这家企业的隐藏的核心能力,表面其实都是一样。往深层次一看你就会看出一家企业的真正核心是什么。

 

对于我们任何人来说,这个是一定需要培养的能力。

 

我记得很早之前跟我学公众号的一位学员,后面自己做小说号玩的风生水起,当时我只是给他指了这条道而已,他能做出来很大原因可能不是我,但是每次微信聊天的时候,都是很客气的喊六爷,真的很感谢当时你指导我做这个领域,不然当时我自己的企业早就破产了。

 

当然我知道,这样的结果你同时说几个人,也许就他一个人做出来了。一样的道理,一样事情在不同的人的手上的结果完全不一样。

 

尤其这两年这个感触尤其深,之前短视频刚刚火的时候,抖音电商也没有那么多人做,我喊了几个人去做这块领域的事情。

 

最终做出来的也就那几个人,28定律在哪里都适合,做事的结果一样,做了和没做差距很大,做了和做好差距同样很大。

 

那天一位朋友从重庆过来,应该说几位朋友,都是一天在朋友圈烧几百万的主,你知道他们的执行力有多强吗?

 

之前我们开始聊项目的时候,当天他们就开始执行了,并且已经开始跑了半个月了。

 

开始每天烧个几万块钱试水。这个就是执行力的差别,很多事情真的不需要杞人忧天,真的是自己不够努力。

 

年初的时候一位老师,在业内很有影响力的一位大IP,真的很大。总之我是不敢企及的那种量级,我们再聊项目的时候,同时看到一个点,就是招商加盟是最快的赚钱方式,也就是目前市场份儿最大的企业模式,说出来可能大家都熟悉。就是樊登读书会。

 

后面他也是按照这套模式去做了一个其它行业的产品,但是时间过去一年,这家企业还是没有做出来。

 

要知道我知道模仿樊登读书会的企业真的不再少数,但是真正模仿出来的少之又少,至少现在我没有看到一家。

 

总是有一些企业愿意去模仿,模仿从另外一个角度说其实也不错,站在成功的基础之上再次成功的概率自然是更大的。

 

你看多少企业模仿茑屋书店,但是又有哪家成功了呢。

 

真正的模仿,一定是核心逻辑的学习,比如我上面说到的,把一个企业的团队打造成一支可以自我迭代队伍。

 

这个就像我们现在经常说到的社群,一个长久的社群一定是自我进化,自我迭代的社群。

 

长期的社群一定不是基于人设IP的社群,需要从pgc走向Ugc,对于运营者其实只是一个规则的制定者,以及运营的干预者。

 

如果你现在运营社群太累,那一定是你的方式不对。

 

社群是一个小型的生态,其实企业也是。

 

当然很多时候,你不去跑的时候,你真的是意识不到我上面说的这个是有多核心。

 

就像我之前做的课程,我花了很大的篇幅去说,做新媒体的核心就是内容,你可能会说,这个就是傻逼,新媒体一定是技术。

 

对,那些说技术的都死的差不多了。

 

真正在这个领域活了很久的企业都是靠内容靠服务。

 

当然这个背后需要的强有力的执行,以及数据洞察力。

 

数据洞察力是能让你看到本质,比如之前我们团队做了一个课程,课程上来之后口碑是很好的,但是用户一直反馈太难懂了。

 

我们去做用户画像的时候,就发现很多用户都是超级小白用户,可能连一个我们感觉这个软件应该人人都下载了吧,但是实际是还有很多人没有下载。

 

这个时候就需要很强大的降维能力。

 

我们当天就降维上架了一款同类产品,口碑就完全不一样,效果非常好。

 

对这个就是真实的互联网,你感觉很小白的东西但是对于很多人还是太难了。如果你的产品卖的还不够好,一定是你的产品还不够了解用户。

 

真正的互联网都是降维,低质。

 

如果看不懂这句话,多刷几次趣头条,还有红包版抖音。抖音的降维有很厉害了,也许过不了多久,连隔壁大妈都开始为了几块钱拼命刷抖音了,这个就是国内的整个互联网世界。

 

低维下沉!

 

原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)

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