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为什么您将在亚马逊上为您的核心品牌条款提供全额资金

广告商一直在寻找新的机会来提高品牌知名度,推动互动并获得客户。还有什么比通过搜索您的品牌来了解强烈购买意愿的消费者更好的方式呢?

无论您是为数字营销机构工作还是在内部管理数字营销,您都可能质疑是否值得分配媒体支出来捕获消费者数据。

虽然这是一个非常有效的问题,但在亚马逊广告方面,答案是响亮的“是的!”事实上,我建议在亚马逊上完全资助您的核心品牌条款 – 甚至在将媒体支出分配给非品牌类别或竞争对手之前平台上的条款 – 出于以下四个原因:

1.增加你的声音份额
他们说两个比一个好。对于搜索引擎结果页面(SERP)上的有机列表,从未说过更真实的单词。有机列表是任何零售商在亚马逊市场中存在的基础,而付费搜索广告则补充了这些列表。

通过利用这两种策略的组合,您不仅可以增加您的品牌在SERP上拥有的房地产数量,而且还可以增加参与和转换的机会。亚马逊尚未向我们提供语音数据的份额,但我们发现额外的房地产非常值得投资。

为确保您有效保护您的品牌空间,请按核心品牌条款监控平均每次点击费用。确认您的出价具有竞争力,并考虑利用Bid +获得额外保证。

2.控制品牌形象和信息
通过对核心品牌术语的竞标,广告客户可以更好地控制品牌形象和消息,以便消费者积极地搜索其品牌。对于一些广告商而言,这意味着当购物者搜索他们的品牌时,这意味着确保他们的顶级产品在SERP顶部的显着广告位置展示。

或者,广告商可能希望将媒体支出集中在支持具有低有机排名的促销和/或最近添加的产品上。如果亚马逊的算法通常偏爱某个品牌的顶级产品,那么利用付费搜索并优先考虑这些促销产品或最近添加的产品,广告客户可以提高其知名度,推动互动并最终提高这些产品的整体有机排名。

为了最佳地控制品牌形象和消息传递,在制定关键字策略时利用所有三种匹配类型(即广泛,短语和准确)。

3.防止竞争
除了增加语音份额之外,通过竞标核心品牌条款在SERP上拥有多个广告单元,可以让广告商抵消竞争压力。当您考虑亚马逊和谷歌上常见的SERP格式的差异时,这一点变得尤为重要:

亚马逊的目的是为用户提供最相关的广告,但亚马逊SERP上的广告位数有限。因此,拥有您的品牌空间对于提高您的知名度至关重要,同时有助于将竞争对手的广告推向SERP。

如果没有您的品牌条款的支付存在,竞争对手可以很容易地赢得一个应该由您的品牌主导的SERP顶部的令人垂涎的广告空间。从短期来看,这可能会导致潜在客户对竞争对手的产品进行研究和试验,从长远来看,这可能会导致整体市场份额的下降。

为确保您有效保护您的品牌空间,请按核心品牌条款监控平均每次点击费用。确认您的出价具有竞争力,并考虑利用Bid +获得额外保证。

4.利用低成本,高转换率的流量
最后但同样重要的是,为您的核心品牌条款提供资金是一种低成本战略,可以捕捉消费者对强烈购买意愿的需求。通常,亚马逊上您的核心品牌条款的平均每次点击费用(CPC)显着低于亚马逊上非品牌,上限渠道关键字的平均值,因为您的产品广告预计会产生更高的点击率( CTR)。

鉴于查询表明购买意图,我们预计相关关键字的转化率与点击率正相关。这转化为每个广告客户的理想情景:通过以低成本通过高转化率关键字捕获需求,实现广告支出(ROAS)的高回报。

随着亚马逊成为竞争日益激烈的市场,代理商和内部广告商都应该认识到保护其品牌空间的重要性日益增加。尝试在亚马逊上搜索您的品牌 – 它受到保护吗?如果您的竞争对手在重要的广告空间中展示,那么就该重新评估您的核心品牌字词关键字策略并重新获得品牌空间。

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