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刑天并不成功的网红尝试之路

我是刑天,今天给大家聊一下我的网红之路,并不成功,给大家借鉴一下。

首先说我的小背景,我大学时学的是计算机,出来后做过程序员、软件产品策划、游戏策划,后来做网络营销,做了近十年的SEO服务,服务过几十家客户,在行业中做过一些演讲,也写过一些文章,算是在网络营销行业有一定的行业经验了。

做项目是碗青春饭,因为它比较辛苦,需要一个网站一个网站地去分析数据,然后跟客户沟通,然后一点点执行。所以做项目的,往往不会做长久,总是想跳出来不做项目。我也是这样想的。恰逢网红经济风起云涌,我就琢磨着,要么,自己做网红吧?

我所理解的网红有两种,一种是行业网红,在某个行业有多年的经验,然后再坚持通过写文章或者拍视频来宣传自己,然后变成这一行业的红人;一种是明明可以靠脸吃饭的,或者靠胸吃饭的。然后在直播平台,每天展示自己才艺,认识她的人越来越多,这样变成了网红。对,我用的是“她”,因为这类网红主要是女性,准确地说,主要是美女。我想做的是前者,行业红人。

我原来以为做网红,挺容易的,只是坚持写文章,把我多年的做项目的经验、经历讲出来,就能红。想得比较简单,尝试写了下。注册了一个“刑天大叔”的公众号(这名字是我公司的小女生给我想的)。可是一旦开始写吧,发现这事情还挺难坚持的。做项目那些年,写过一些文章,那经常是白天跟客户打完交道,立马有素材了,晚上就可以开始笔耕,但现在创业了,每天关注的其实主要还是行业的发展、公司管理、制度、人才。再让我写当前的项目经验,有些写不出了。以往那些所谓的“光辉岁月”现在已成陈年烂芝麻了,如果酿成酒都未必能喝。虽然每次写一篇文章,能带来七八十个粉丝,但是算算账,每天放弃跟客户的沟通,去吸引七八十个粉丝,好像挺划不来的。

另外,刑天大叔这个公众号,似乎也并没有让我觉得以后下半辈子可以靠它养活了,公众号变现周期其实蛮长的,这也是让我对自己做一个专业公众号缺乏动力的原因。

后来,我跳出这个公众号去想,也许像行业网红都存在像我这些问题,我罗列一下:

(一)、有经验没时间

虽然咱们有什么经验,这叫知识 经济?IP?但是我们这时候往往是特别忙的,再去经营一个网红公众号就很难抽时间坚持。更不用说像那些美女网红整天守在直播镜头前了。

(二)、对做广告有些清高

其实自己做公众号时,的确有人找我投软文广告,都被我拒绝了。因为我觉得许多粉丝是觉得我是专家,有些甚至在线下认识我,听过我演讲,才看我文章的,现在我做个广告,会不会影响我形象?让粉丝不开心?有些不愿意接受那些广告的投放。

(三)、收入不稳定

我公众号是一点儿收入都没有,因为广告被我拒了,估计我如果继续更新,可以开通打赏功能,这方面有收入。我也曾跟其它的公众号主人聊,发现他们做公众号其实收入也是很低,而且没保障。

(四)、自己是瓶颈

做行业网红,要营销自己,就需要自己亲历亲为去做内容。否则就不是专家IP了。从管理角度,自己是最大的瓶颈,这不是个好生意。它不能像其它工作那样,分配到团队去做,否则又可能让粉丝失望。

(五)、更新慢让粉丝心冷

大部分行业网红,更新都很慢,而且基本上更新都没规律,有一出没一出的。所以它的粉丝的心情,真是可以理解!那种等待!我的公众号,基本上每天总有三四个取消关注的,我特别能理解他们,但又无可奈何。

(六)、求爷爷告奶奶推广

公众号文章,时效性太强,就像刚出锅的香辣蟹,就算再好吃,如果当时没被人发现,隔了夜,也成了没人碰的垃圾。这给写文章的人蛮大的压力,逼着作者五分想着如何写,五分想着如何推广。公众号培养期,花钱推广既觉得掉身份,又觉得舍不得,所以最终是逼着身边的人去转载,估计微商与公众号作者,是玩微信最怕见到的人了。

所以有时我想,也许我根本不能把这个当作一个生意来做,也根本不要指望做行业网红,以后能够养活自己吧,所以不要去计算它的性价比,投资回报率。行业网红也许就很难成为一个经济。因为它需要参与者有经验积累,却又不能保证稳定的回报率,而且不能规模化生产。

做行业网红,可能本就是一个慢工出细活儿的事情,养这个公众号就像养儿子一样,养只是因为爱它,但其实并不指望将来有回报。纯爱,纯情怀。

没回报——正常。

有回报——惊喜。

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