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三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

 

中国作为发展中的农业大国,三农向来是个永恒热议话题。

 

买难和卖难,产品产能过剩滞销等,是这个行业经常遇到的问题,这也是为什么国家出台不少扶持政策。

 

除此之外,我们也看到其他的扶贫现象,比如阿里巴巴不久前推出的“一县一业”扎赉特旗·县域品牌日,还有近期火山小视频的农产品扶贫项目,两者都在推动农产品上行。以火山小视频扶贫项目为例, 我们来探讨下品牌方扶贫营销的做法。

 

火山小视频这次聚焦城镇文化宣发与地域经济发展,联动吉林省39个县(市)进行深度合作,用一场“火山吉林致富合伙人”活动助力城镇的农业发展。

 

作为短视频平台,火山小视频如何为吉林省三农营销破局?值得我们捋一捋其中的营销操作。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

打造“火山吉林致富合伙人”项目,

授人以渔促进乡村振兴

 

一直以来,由于互联网及媒体渠道的受限,加上农产品长期以来不注重营销和品牌的打造,有品类无品牌,让很多优质农村特色农产品深受“酒香也怕巷子深”的困境。

 

随着一二线短视频用户日趋饱和,三四线城市成为短视频用户拉新的来源,下沉市场成为短视频平台们的营销新场景。下沉市场的崛起,也将商机带到了下沉市场。

 

根据乡村环境和下沉市场的特点,火山小视频在进行扶持营销过程,也做到有的放矢。

 

在前期的预热阶段,火山小视频就启动“火山吉林致富合伙人”百人计划,联合吉林省政府部门举办项目发布会。通过举办发布会造势,增强潜在合伙人对于扶持项目的信心,建立对火山小视频平台信赖感。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

借助发布会预热氛围之后,火山小视频深入到吉林省各个地域,发起短视频39个县(市)培训大行动,面向县域开展了39场线下培训。

 

在具体培训内容中,提供了线上线下专题培训、流量扶持、咨询指导等方式,切实为当地人打造专业化的短视频创作和电商能力。基于月度的培训和站内互动效果,评选出100位火山吉林致富合伙人,创造额外的激励计划,增加培训活动的吸引力。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?
三农如何借助火山小视频做好短视频营销?
三农如何借助火山小视频做好短视频营销?
三农如何借助火山小视频做好短视频营销?
三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

<左右滑动查看培训活动照片>

 

 

在最后的阶段,火山小视频顺势发起“灿收计划”。值得一提的是,“灿收计划”其实隐藏了火山小视频对于三农营销环境的洞察。对于任何的农村电商扶贫活动,关键在于为农户实现农产品“商品化”和“品牌化”,以及突破电商人才发展的瓶颈。

 

对此,火山小视频邀请100位“火山吉林致富合伙人”在站内开设火山昵称账号,利用多元互动手段,让农户通过短视频销售家乡好货。

 

站内互动上,在搜索页面建立置顶话题,为“合伙人”商品获得直接的站内流量,推出致富合伙人视频,生动传递扶贫商品的特色,引导消费者决策;

 

在站外火山小视频同样做好引流,配合趣味H5的互动和扩散,合伙人在火山小视频直播售卖,巧妙为商品引流;更借助精选联盟选品banner资源位,强势曝光扶贫商品。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

火山小视频充分整合平台站内广告位、开屏等资源,为活动打造多元的流量入口,全方位为农产品曝光,并给予持续的流量加持,从而打造站外站内联动的营销闭环。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

从营销到带货扶贫商品,

实现品效合一

面对这样一个扶贫活动,对于项目合伙人而言,都希望通过新鲜的营销手段激发销售额。而从参与者“火山致富合伙人”的UGC分享,到商品的销售效果,都印证了火山小视频这次营销的成功。

 

在“火山致富合伙人”的回忆培训故事中,我们就能够发掘不少认可的UGC口碑。既有老农民分享道学会在网上展示自己的农产品,为自己拓展销售渠道;还有村书记对于火山小视频表示认可,为农村事业“造血”——创造知识和经济收入。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

 

从具体数据效果来看,这次火山吉林致富合伙人的计划贯穿39个县(市),面向每个县市500人进行培训,其中针对39个县(市)形成了多达11个县域生活圈。

 

此外,火山吉林致富合伙人话题的视频播放量突破480万次;灿收计划也收获不俗的效果,前后吸引84合伙人和主播参与,连续直播282小时,直播观看人数40万人次,共卖出了逾40种农产品。相当于每分钟卖出10元钱,每4分钟卖出一单。

 

无论是参与者的体验口碑,还是商品实际销售效果,都印证了火山小视频背后营销能力、带货能力。品效合一的扶贫活动形成深远影响,有利于让火山小视频做好拉新用户,沉淀短视频营销经验,吸引更多品牌加入平台。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

洞察地域发展痛点,

加持农产品营销

 

为吉林省扶贫商品营销背后,火山小视频并非是一次拍脑袋的举措,还是源于对偏远地区营销的洞察。

 

当下的吉林省缺的不是三农产品,而是互联网和电商技能。如果扶贫活动只是停留在“输血”层面,难以为农户创造可持续、可传承的农产品营销手法。

 

在这样的洞察之下,火山小视频从输血型扶贫,转变为造血型扶贫, 联动平台和合伙人一起整合资源,依托于1v1培养计划、电商特权、超两亿级流量,提供长短视频、直播、图文等多种传播载体,让创作者可以利用新媒体渠道卖货。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

用这样造血扶贫方式,有效构建起消费者与扶贫商品、合伙人的消费场景,为扶贫农业商品赋予更多网红的色彩,让消费者更加直观和便捷地了解产品,从而激发他们的购买欲,促进销售的转化。

 

三农如何借助火山小视频做好短视频营销?

因此从长远意义来看,火山小视频是在延展和丰富农民的三农营销价值链条,切实解决当地人长远的卖货痛点,为农产品销售拓宽销路,助力农民脱贫致富。

 

随着短视频平台的发展,对于品牌来说,借助短视频渠道进行农产品营销,也将成为新的营销模式,为偏远地区卖货提供更多想象。这样创新案例,不仅创造了一定的品牌价值,更具有社会价值,为其它短视频平台做扶贫营销提供了一定的借鉴。

 

 

作者 | 李东阳(首席营销官主笔)

来源 | 首席营销官(ID:cmo1967)

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