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谢谢你的关注。这些文章,恳请收下。

今天,咱们“刘润”公众号(runliu-pub)的订阅者,正式超过50万。

50万不是数字,它代表了每一位有血有肉具体的“你”,每一位对商业话题感兴趣的“你”。  

感谢你的信任,感谢你在众多公众号中选择关注了咱们这个号,这个还不算大、做的还有很多不足的公众号。  

这样说,真的不是谦虚。  

刘润公众号,生于2013年2月27日,比“罗辑思维”晚了2个月,比“吴晓波频道”早了15个月。  

“吴晓波频道”已经写了3500多篇原创文章,“罗辑思维”也已经有2000多万订阅。  

时间差的不多,但是发展到现在,却是差了太多。  

为什么还是差了这么多?  

当然我的写作水平和吴晓波、罗振宇还有很大的差距,除了水平,还有其它原因吗?  

今天,我就借着机会,把我们自己做这个公众号作为一个商业案例,说说我们错过了什么,为什么错过?我们是怎么做的,为什么这么做?等等作为一份礼物,分享给你。  

希望能对你有一些启发。


 1

首先,我们错过了公众号的渠道红利期。  

为什么错过?咱们公众号不是2013年就注册了吗?  

我离开微软创业,已经是2013年的5月份。  

创业初期,润米的主营业务是咨询和培训。  

运气还不错,两个业务进展的还比较满意,于是,很快就度过了创业最开始的煎熬期。  

在培训、咨询上取得了不错的战果,当然想不断扩大战果,于是就形成了一个增强回路。  

可,公众号这个已经筹划、但是没有启动的增强回路就被搁置了。  

有一得必有一失。  

当你决定乘胜追击,扩大战果的时候,你就不得不放弃那个新的战场。  

或者也可以说,当我们的眼睛里只有眼前那个山头的时候,就必然会忽略整个山河。  

——

除了上面提到的精力原因无暇顾及公众号的发展。  

其实,还有一个原因,那就是新媒体和咨询、培训业务也有着一个本质的不同。  

什么不同?  

我们做的咨询、培训是零固定成本、高边际交付时间成本的事。交付给客户的是时间,而时间成本是有限的。  

但做公众号就不一样了。  

做公众号就需要在没有收入的前提下对固定成本进行投入,也就是人工成本。  

就这样,我一直把公众号当做是一个朋友圈,或者整理资料的工具,没有规律的发布着一些内容。  

——

这种状态一直持续到2017年6月。  

在和很多高手、大咖交流过程中,他们都提醒我,应该好好经营下自己的自媒体。  

我想,要不试一试?  

于是,当时负责和我一起做《5分钟商学院》课程的由之,开始分出一部分精力,兼职做这件事,并找到了12位志愿者帮忙将我的语音整理成文字。  

12位志愿者分别是:耿亮、Tony、莺歌、梁爽、源、阿宽、陈博奇、Caddy、向文波、何圣君、珮涵、David。  

感谢你们。  

在由之和志愿者们的努力下,我们的公众号开始每周更新2篇。  

当时订阅者有5万多,到18年6月,已经有12万订阅者关注我。  

这时,文章终于开始有人看了,再也不是以前很少的阅读量,然后就开始有读者留言,鼓励我们。  

读者的鼓励,让我觉得这个事值得好好干,当个正事来干。  

这时已经是18年6月,那时,3000多万订阅号,已经有1000多万的订阅号不更新。  

几乎所有领域都有了头部自媒体账号,没有了公众号渠道红利。  

所以,公众号虽然注册的较早,但等我们想正式做的时候,我们已经错过了红利期。


 2

当渠道、流量不再有红利的时候怎么办?  

唯一的办法就是靠产品的品质强攻,对公众号来说,就是高质量的内容。  

所以,为了能够持续输出高质量、高品质的内容,我们开始搭建团队,找了程志专业做这事。  

程志入职时和我说,他一年能把号做到100万。  

我表示担心,但他说,没问题,肯定可以的,说他经验丰富着呢。  

我心想,这成本也不高啊,早就该干了。  

……  

现在回头看,如今11月,50万。  

当时我还是,太天真,被骗了。  

…….  

那为什么说当渠道、流量,没有红利时,唯一的办法是通过高品质文章强攻?  

运营公众号,不还有很多增长方法吗?  

确实。  

公号增长,确实还有很多方法,比如裂变增粉、礼物增粉、投放广点通等等各种方法。  

几乎每天都会有人在后台、在微博上做这种增长的营销广告,诱惑我们。  

谢谢你的关注。这些文章,恳请收下。

有着宏伟目标的程志也跟我提起是否考虑一下,要不试一试。  

我们不做,我们从来不做。  

我们唯一做的运营增粉动作,是互推,就是双方发布另一方的一篇优质文章,让读者根据文章是否满足他的预期来选择是否关注我们。  

有朋友也会劝我说,你为什么不做啊,这些方法吸引来的也是真人,不是僵尸粉,受你的文章的影响,也会变成你的读者,而且比你写文章成本要低,更经济。  

就算有些粉丝是僵尸粉。但是你的订阅数上去了,真实读者知道后,发现有这么多人关注这个号,也会跟着关注的。  

听着好像有点道理。但我们还是不做。  

这种僵尸粉的情况,就是数据造假,我们决不能用假的东西来获得真的结果,这是底线问题。 

决不可能突破。

而通过一些方法、投放等获得的真实粉丝,我们仍然不做,是因为一旦我们靠其它方式获得读者。  

我们会上瘾,会饮鸩止渴。  

以为那才是有效的方法、正确的方法。  

所以,对我们自己来说,当渠道、流量,没有红利时,唯一的办法是通过高品质文章强攻。   

——

那如何做到呢?  

除了程志,我们开始增加资源的投入。  

负责社群的同事万青,开始支援公众号,他不但要负责社群的日常工作,每周也至少帮助一篇(18年下半年几乎每周2篇)。

18年9月,我又飞到深圳,找到了蕉皮,他当时还是一名刚刚大四的学生,请他以实习生的身份远程参与。(今年7月,他也正式入职。)  

今年2月,经过我不懈地努力说服,大神刘哲涛加入,负责带领新媒体团队。

哲涛的加入,给作为读者的你最直观的感受就是,排版更加精致,但其实哲涛给新媒体团队带来的更多。最终6月份,哲涛因为家庭原因,不得不离开这个团队。  

感谢哲涛。  

今年3月开始,负责和我一起做《5商》课程的由之也正式加入。 

于是,我们三个全职员工每周整理两篇,万青帮助一篇,满足了公号日更需求。  

刚刚满足日更,肯定还不够。  

我们也一直在努力邀请新的新媒体编辑加入这个团队,从实习生做起,在次条发布文章,用真实的读者阅读量来反应实习生的水平。  

所以,作为读者,你除了有时会看到我们公号文章的整理人是正式员工,也会看到有时候发布二条的整理人是一个对你来说相对陌生的面孔。  

他们是我们的实习生。  

截止目前,在我们公号发布过次条文章的小伙伴已经有:曾情、一阳、二希、钟伟、佳驹。  

感谢你们。  

另外,如果读到这篇文章的你,对新媒体写作感兴趣,想加入这个团队,也可以把你的简历和作品发到这个邮箱:zhicheng@run2me.com。诺贝尔奖获得者优先。  

期待你的加入。   

——

当然,对我们来说,相对于咨询、培训、社群业务,我们在新媒体上投入了相当大的资源,但我们的文章肯定还有很大的提升空间。  

所以,还是要感谢你,感谢你对我们文章偶尔没有符合你预期的包容。  

感谢你对文章的认可。  

同时,我也要感谢其它新媒体同仁对我们文章的认可。  

截止目前,我们已经建了16个转载开白群,有接近2000个公众号的新媒体编辑在群里发布开白申请。  

谢谢你们。


 3

作为一个刚起步的号,我们一定会有很多不足。  

所以,我们会向各个自媒体领域的牛人请教、学习。  

我去杭州和吴晓波频道的吴欣、魏丹荑请教,去北京和十点读书的林少、插座学院的何川请教,和武志红请教,和Spenser请教。  

我们还邀请了丁香医生的初洋,来我们办公室,给我们传授他们的经验,从他们那里,学习到了文章创作过程应该流程化。  

我们向巨土文化的池骋老师请教,他建议我们号要做到独家感、品质感。  

我们向真叫卢俊公众号的创始人卢俊请教,他建议我们阅读量一定要超过粉丝数的20%,这样才能出圈。  

我们向秦朔朋友圈公众号创始人秦朔请教,他给了我们很多公号商业化的建议。  

在这里,要非常感谢,这个号成长过程中,给与我们帮助和建议的朋友们。  

谢谢你们。



 4

决定做公众号,初心是因为读者的鼓励,我们觉得这件事做起来对读者有价值。  

但是要想让这份初心延续,让它能够长久的成为一个有价值的公号,商业化是一条必须要走的路。  

最起码这个公号要做到自负盈亏,否则活不下去。  

所以我们做了一些广告业务的尝试,我们和品牌商合作,帮助我们认可的品牌做推广。

我们做了润米优选,做了电商的尝试。

75分钟,500个登机箱售罄。  

未来,我们在不违背初心,不损害读者阅读价值的基础上,还会有更多的商业化尝试。 

感谢少年得到,感谢美团,感谢途加,感谢Tokit,感谢过去信任我们的客户,也欢迎新的客户选择我们。


最后的话

感谢了这么多人,在这里,最应该感谢的,肯定还是一直陪伴我们成长的你,每个有血有肉那个具体的“你”。

因为是“你”,虽然拥有无限选择,时间如此宝贵,却依然打开了我的文章;  

因为是“你”,明明可以扫一眼就关掉,却选择点击了“关注”,愿意和我长期联系;  

因为是“你”,有那么多重要的事情要做,却在留言区,写下你的观点,与我讨论;  

因为是“你”,信用比金子还宝贵,却在朋友圈,把我的文章介绍给你最好的朋友。  

我知道,并不是那个统计学意义上的“大家”在读我文章,而是每一个信任我的“你”。  

谢谢你。  

怎么谢?怎么谢?还能怎么谢?此处省略一万个字,直接送东西。   

请在留言区说说我们公号陪伴你的一点小事。

24小时,2019年11月9日晚22:00,点赞数最高的前30位留言,将获得我的1本签名书《2012,买张船票去南极》。 

——

还不够?  

那这样吧,我把到今天为止“刘润公众号”的文章做个盘点,如果你不是从第一天开始关注,可以通过这个盘点,快速读取最核心价值。 

阅读量最高的10篇文章  

 

1)《在垃圾分类这件事上,北京完胜上海》

2)《大家好,我就是区块链本人。今天,我要给你们介绍我的家族……》 

3)《独家对话Costco高管:关于Costco,你可能不知道的10件事儿》 

4)《刘润:我也曾经对这种力量一无所知》 

5)《被称为“神奇超市”的Costco,终于在中国开业了 》 

6)《读完奔驰的声明,感觉有几个不妥之处,忍不住想说…..》 

7)《刘润:滴滴的产品经理,请你进来看一下》 

8)《未来5到10年,70%中小企业被“清场”:好的企业,埋头潜行,等待春天》 

9)《傻子罗振宇》 

10)《 2018,猪纷纷落地;2019,鹰即将起飞》  

案例分析文章  

 

1)《新零售:一场势不可挡的效率革命 | 万字干货 》

2)《刘润:独家专访侯毅 | 一篇文章,讲透盒马鲜生的4大战略》

3)《刘润:合伙人组织怎么玩?》

4)《刘润:90%的魔性产品都是这样设计的!》

5)《刘润:身处最传统的行业,它却用最先进的理念抓住1亿新中产》

6)《刘润:7500字彻底讲透罗辑思维的最新战略》

7)《刘润:转型越来越难?群星金融告诉你与上下游共赢有多重要!》

8)《刘润:如何用互联网思维打造美少女天团》

9)《刘润:如何抓住四大趋势红利》

10)《刘润:虫妈邻里团 | 小资本玩转生鲜电商》

11)《刘润:找钢网,给B2B电商寻路 》

12)《刘润:“必要模式”为中国制造闯出一条生路》

13)《刘润:如果不玩“互联网+”,如何成功转型?》

14)《刘润:红领:大数据时代最牛的“裁缝”》

15)《刘润独家专访雷军 ,线上线下同价,小米为何更赚钱?》

16)《刘润:长期主义就是扔掉投票机,踏上称重机。

创业/转型十大陷阱系列文章

1)《年底了,你公司还好吗?

2)《让IT部门领导互联网转型,你是在逗我吧?

3)《焦头烂额的创业初期,四处招人,可你缺的是人才吗?

4)《现在兢兢业业工作的年轻人,是真的吃不了苦吗?

5)《痴痴的想拿全部身家一把压中“三个六”,这哪里是创业?哪里是转型?

6)《刘润:凯叔讲故事,一个自媒体大号的修炼术

7)《花点钱,雇个好文案吧

8)《刘润:不要和没有全局观的人讨论战略

9《创业缺少洞察力,这坑里埋了多少没人指导的大学生

10)《企业都在转型,个人也需要吗?

刘润对谈系列文章

 

1)《刘润对谈华杉:如何建立个人和企业品牌的超级护城河?

2)《刘润对谈张泉灵:教育孩子,希望你别再做这些错事

3)《刘润对谈小马宋:营销,不是一下干件大事,而是做对一系列小事

4)《刘润对谈老喻:如何跨越出身和运气,科学的实现成功?

5)《刘润对话卫哲:阿里巴巴唯一生产的产品,就是干部

6)《刘润对谈王佳芬:上海的光明牛奶,我很怀念

7)《刘润对谈吴军:给腾讯和所有上进企业的4点建议

8)《刘润对谈仇子龙:每个创业者背后,都有大量多巴胺的支撑

9)《刘润对话李丰:中国经济正在触底反弹,充满机遇

10)《刘润对话香帅:真正的增长机会仍然在中国,希望你在投资上保持定力

11)《刘润对话熊太行:在搞关系上,我就是一个笨小孩

——

 

最后的最后,还是要说,与其他自媒体大号相比,我们做的,还是差的太远。  

不过,没关系。这份复盘你先收下。不要嫌弃。

我们更多的努力,在路上。  

谢谢你。


-End-


原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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