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如何判断你的赚钱点子是否可行?

希望大家回到商业的本质,每一件事背后都有其商业逻辑。


 1 

以赚钱为目标

往往赚不到钱

你的动机是什么?比如:哪个行业好赚钱。 

最开始大家创业的想法是,他这么干赚了很多钱,我也得这么干。

这是不对的。

商业存在的本质价值不是他通过这个赚钱了。 

当你把钱作为目标的时候,你是得不到它的。

为什么呢?

钱,是你做事情之后的一个计数器。它是一个指标,并不是目的。

钱只是一个顺带的、自然发生的结果,英文上叫做consequence,就是结果,而不是objective,objective,就是目标。

你只有把另外一个东西作为目标的时候,钱会随之而来,比如说你把为别人获得价值这件事情作为目标。

因为钱是一个结果,什么结果呢?

你为别人付出价值,你会得到应有的回报,钱在这会做为一个结果而出现。

当你把获得钱作为目标的时候,你发现你入了魔道。

每件事情都要谈钱,你会被钱左右,林林总总各种花招,一遍遍地圈钱,割韭菜。

你甚至开始追逐高风险和高利润,一心只想一夜暴富,小利往往看不上,从而丧失很多机会。

你要始终记得,赚钱不是因为你去想的这个念头,而是你正在做的事情值钱。

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想,而忽略了后面的本源,即你要去做的事情,创造的价值是什么?

通往上层的通道往往很难,需要朝夕积累。

但社会向下的通道一直是敞开的呀,只要你稍微不努力或者多抱怨几句,就能顺利往下走几层。

可能你为了赚钱,一步步爬上去用了很多年,但滑入深渊,往往只需一瞬间。

后来呢,创业的目的变成了我认识某个人,或是有个矿山和数据。因为我掌握了独特的资源,所以我去创业。

但是,资源可能不是永远稀缺的,比如能源资源,长期看来很有可能会有更多雷同资源进入市场。 

后来,我们要找刚需。刚需是不是你创业的动机? 

听上去是,本质上不是。刚需,比如吃饭睡觉。

但是为什么餐厅会倒闭? 

真正创业成功的点子是你有没有用创新的方法。本质上是消费者有没有因此而获益,这是一切商业的出发点。

之后再来衡量对商业链条的进一步优化。 

创造价值和传递价值。海尔是创造还是传递价值?

海尔跟苏宁比起来,海尔的主体是创造价值,苏宁的主题是传递价值。 

餐厅的主体是创造价值,你要把饭菜做出来。但是餐厅真的在创造价值吗?

拿起倍率之刀,厨房在创造价值,前店是在传递价值。

你看“饿了么“,它是去你喜欢的餐厅把你喜欢的买出来,它是在取代餐厅的前店,让厨房的产能发挥到最大。 

很多人在做传递价值,这也是为什么很多商场开不下去了。

为什么卖不下去了?

因为门店在低效率的传递价值。它可能被取代。 

互联网为什么可以影响零售,因为它让效率变得更高,使消费者获益。 

另外一些公司,比如格力。它在创造价值,而且是创造价值杰出者,因此它在互联网时代受到的冲击就比较小。

我们看历史上每一次交通效率的变更,都是让好东西有机会卖得更好。 

判断好点子的标准:传递价值意味着降低定倍率。 

生产一件西装,成本100元,卖1000元,定倍率就10倍,服装是5倍左右。化妆品10~20倍。

如何降低定倍率,就是传递价值环节的优秀点子。 

你去做手机、本子、键盘,核心是定价权。想办法在手机上创造定价权。

1500元的手机他能买6000元,但是你做不出来,他就有了定价权。 

在创造环节,做别人做不出来的。在传递价值环节,降低定倍率。 

特别喜欢一句话:今天中国的创业者,从套利思维走向创造思维,每一个产品,都值得被重做一遍。

如何判断你的赚钱点子是否可行?


 2 

每一样产品

都值得被重做一遍

我每年都会收到各个机构赠送的各种纸质笔记本。

 

我自己不怎么用纸质笔记本,所以都放在书架上或者分给办公室的同学们了。

但是今天的这本,让我有用的冲动。

 

1)笔记本的背页,是一个充电宝,有三种接口,藏的完全看不出来;

 

如何判断你的赚钱点子是否可行?

2)笔记本的扣子,是一个超薄的U盘;

 

如何判断你的赚钱点子是否可行?

3)封面居然可以给手机无线充电。

 

如何判断你的赚钱点子是否可行?

有没有一种007的感觉?

 

如果你仔细思考并追求极致,你会发现,你身边的每一个行业,每一样产品,其实都值得被重做一遍。

 

就看你心中装的是产品,还是用户。

 

只有产品的人,终将被淘汰;

 

关注用户的人,始终在迭代。

 

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:所有的创新,都是因为成本降低了30%以上。

 

我始终相信,所有的产品,在未来一定会越来越便宜。

 

便宜是因为效率更高,而不是牺牲利润。

 

未来一定会有更新的东西,比你更便宜,还能比你更好。

 

在创业的时候,起点一定是想让消费者获益。

 

给他同样的东西,你能更赚钱,还能把成本降低30%。

 

这样子的企业,令人敬佩。这样子的创业者,值得尊敬。

 

过去别人用当时的方法满足了当时的需求,可是明天的需求还在路上。

 

新时代,所有东西,都值得被重做一遍。

 

如何判断你的赚钱点子是否可行?


最后的话

什么是创业?唯有创新满足需求,创造出新客户,才是创业。不创新,无创业。

什么是企业家?同样资源,用创新的方法组合利用,创造更大价值。

企业家,就是把使用经济资源的效率,由低转高的那群人。无高效率,不企业家。

那什么是企业家精神?企业家精神的灵魂是创新,因此,你就能做别人根本做不了的事。

唯有创新,才有不同,唯有不同,才有高利。

很多时候,并不是不可以改进,只是很少有人愿意用极致的效率来挑战自己。

很多时候,并不是我们不会做到极致,而是我们没见过到底可以做到多极致。


-End-


原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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