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扯淡 | 我所知道的自媒体变现方法

扯淡  | 我所知道的自媒体变现方法

昨天的文章发出去之后,有读者问,好奇自媒体有哪些变现方法,那今天就说说亮哥所知道的一些吧。
感谢热心读者提供题图。
今天的文章不会太长,因为聊的是我所知道的自媒体变现的方法,所以,就不再多扯一些有的没的了虽然是扯淡,但也可以了解一下。
由于变现方式有个人认知局限,未必可以全覆盖,所以,就当成小故事来看吧。
1
广告
从微博时代开始,自媒体们的变现方式被大众所了解最多的,就是广告。
广告的方式有很多种。
1、代发。广告主把内容交给自媒体,自媒体发出,按次/条收费。
2、植入。广告主出需求,自媒体自己完成创作,包括段子、文章、图片、视频等各种形式、各种载体,按次/条收费。
3、转发。广告主发布内容,自媒体转发,按次/条收费。
4、流量主。公众号里最常见的方式,文章下植入广告,按点击收费。
而你一定在各种地方看过各种小道消息,看过各种自媒体的报价。
「一条」就是开开心心名正言顺的广告流量主,视频都是广告,可用户看得那叫一个开心。
2
电商
罗辑思维是个典型。
罗胖鉴书、荐书、卖书,这套流程非常顺滑,能帮人解决购买决策问题,所以有价值,所以人们愿意在他这里买书。
你们可知道,罗辑思维的电商有多「霸道」?所有书必须独家,为什么?
人家卖的就是比你传统渠道和其他电商渠道好。
 
罗胖除了卖书,还卖月饼,吴晓波也卖过酒。
 
自媒体电商变现的逻辑在于,有忠实的粉丝群体作为基础,自媒体拥有极强的个人品牌为诚信背书。
3
会员制
说到罗胖的电商,其实罗胖还有一招「会员制」,类似的还有鬼脚七。
有了个人品牌之后,很多事情就似乎变得异常的简单。
罗胖第一批普通会员5000人,会员费200,铁杆500人,收费1200,半天售罄,160万搞定。
鬼脚七则是企业会员付费,10万一年,提供企业咨询、培训、招聘等一系列服务。
自媒体会员制的逻辑在于,有极强的个人品牌,不通过卖货,而是通过提供服务,来实现价值。
4
出版
出版其实是自媒体变现手段中比较低效且低收益,但依然是变现手段的一种。
这部分收入的计算方式是这样的:
1、纸质书版税收入。
版税收入=定价*销售数*版税率
版税率通常在12%以下。
以《从零开始做运营》为例,每售出一本,亮哥也就拿个5块钱的样子,然后还要缴税,这真是一个悲伤的故事。
所以你们知道现在如果你们寄书过来签名,我为啥寄回是到付了吧,一本书我能赚到的钱,还不够贴补运费,5555。
2、电子书分成收入或广告收入
分成收入=定价*分成比例
根据平台的不同,有些平台还会做其他电子书平台分发,因此分成收入只会在上述公式下只少不多(分发其他平台还有渠道费需要扣除)。
对了,这部分收入也一样缴税。
广告收入不谈了,CPC、CPS啥的,看平台了。
5
走穴
这个词儿,可能年纪比较轻的读者看不懂啥意思。
简单的说,就是自媒体有了个人品牌之后,可以出席各种活动,而这些活动,可能是会支付出场费的。
譬如,各种企业内训、年会演讲啥的。
这个呢,就是价格不一定了,看年景、看平台,看品牌价值了。

 

总结

 

好啦,我所知道的,说完了。
接下来让我们做个总结,我简单做了一个脑图,大家可以看着玩儿:
扯淡  | 我所知道的自媒体变现方法

 

作者 | 张亮-leo

来源 | 张记杂货铺(ID:zhangleo1983)

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