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为什么品牌和贸易营销的世界必须团结起来

据宝洁公司首席品牌官Marc Pritchard和华尔街日报报道:

广告资金从一长串数字频道中撤回,但也包括去年(2017年)将“几大数字播放器”的支出减少20%至50%。

这些是重大变化。通过在线媒体推动购买越来越依赖于零售商网站。

整体市场环境的这种转变需要改变公司从根本上组织营销的方式。今天在亚马逊和其他在线零售商处取得好成绩需要品牌和贸易团队密切合作,以推动长期成功。

错位
在较高的层面上,品牌根本无法承受产品页面上的信息与引导客户访问该页面的品牌推广(在Facebook等网站上完成)之间的错位。

十年的Google 转化优化证明广告中的字词必须尽可能地匹配标题中的字词,否则广告的跳出率可能会很高。消费者会注意到词汇量的变化并放弃着陆页,从而降低转化率。

亚马逊营销服务(AMS)展示位置需要与流行术语相关联,并与消费者相关。随着消费者越来越多地使用像亚马逊这样的网站进行研究,现场促销也会影响其他销售渠道。

市场组合模型显示,AMS支出(通常分配给贸易团队处理)推动了非亚马逊地区(如CVS)的店内销售。如果您是品牌营销商,这意味着您应该考虑从电视广告中重新分配美元,并将AMS等促销活动的预算视为当今环境中的品牌资金。

我们已经看到一些大公司已经在利用这种关于AMS和类似广告产品的品牌和贸易资金构成的流畅概念。

在亚马逊宇宙之外的促销活动中,贸易和品牌营销团队之间也需要保持一致。例如,如果您在Facebook上启动广告系列以吸引亚马逊产品详细信息页面的流量,但该广告系列运行时该产品恰好缺货,那么您的产品将受到A9搜索算法的惩罚帐户“缺货时的页面浏览量”在其排名标准中。

如果您在缺货时获得流量,那么您的亚马逊搜索排名可能会持续数月。简而言之,您正在花钱购买一项活动来吸引亚马逊产品详细信息页面的流量,并在此过程中积极地对您的品牌造成伤害!

在传统的品牌营销中,本地库存费率通常不会直接影响较大的策略。当广告在店内运营时,贸易团队可能不得不担心这一点,但房子的品牌方面从来没有必要。在亚马逊上,越来越多的零售网站,你真的需要关心。两人合作。

贸易团队的业务是根据客户资料(亚马逊和其他在线零售商)确定哪些产品组合在一家商店推广或提供。这些决定主要通过产品页面执行。

算法很强大
该算法基于相关性和产品页面稳健性等因素进行决策,在这里拥有所有权力,而不像连锁店买家,您可以“品尝和用餐”来改善货架位置。相反,品牌需要通过产品标题,图像,关键字等来处理客户细分。

此外,这些在线零售网站的流动性需要不断调整以满足每日消费者的需求,而不是每月或每季度。这可以通过直接数据连接或使用第三方分析测量每个通道来完成。通过在需要进行这些变更的时间和地点帮助指导品牌营销团队,最好地为贸易团队服务。

如果你想在今天的市场上包抄竞争对手,那么上市速度既难以执行,也越来越重要。品牌和贸易营销团队之间的合作比以往任何时候都更加重要; 他们需要使这种战术和战略联盟成为现实,以保持长期的成功。

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