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报告称,尽管嗡嗡声,但只有三分之一的B2B企业致力于ABM

近年来,基于帐户的营销(ABM)被吹捧为有效的B2B战略。根据信息技术服务营销协会的统计,69%实施ABM 的组织认为每个帐户的年收入有所改善。

但尽管有其承诺,在接受Dun&Bradstreet第六届年度B2B营销数据报告调查的250家美国企业中,不到一半(38%)表示ABM是其上市战略的一部分。

调查发现,只有6%的公司计划在未来6个月内实施反弹道导弹战略,在未来12个月内实施12%,41%的企业不确定。这几乎有一半(41%)没有计划实施ABM。

对战术缺乏热情的原因是什么?据报道,数据质量差:

现实情况是,许多组织仍然在营销的这种演变中落后。这部分是因为转向ABM不仅仅是技术变革。首先,它需要高质量的数据 – 特别是强大的公司和人口统计数据 – 来识别关键客户和目标,通过各种渠道覆盖它们,并提供加速其购买者旅程的相关内容。

…… ABM并不容易。针对特定帐户和决策者需要跨多个渠道进行协调,同步的工作。它需要正确的数据和测量系统 – 并在销售和营销之间的执行层面保持一致。绝大多数B2B组织清楚地认识到这一点,因此在采用这一战略时要谨慎一些。

(值得注意的是,Dun&Bradstreet提供了许多这样的服务。)

高达88%的受访者表示他们认为数据质量对于执行ABM战略非常重要。然而,有一半的受访者(50%)表示他们对数据质量没有信心。并且,当被问及在推动ABM成功时哪些策略非常重要时,技术最终只有18%。

尽管如此,尽管缺乏信心,营销人员仍在使用他们的数据来分割观众。百分之六十二表示他们有能力为准确反映其目标受众的广告系列创建列表,一半表示他们对分割该列表的能力充满信心。

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