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如何通过小影响者营销预算产生重大影响

影响者营销现在非常热门。我曾与几个有兴趣测试影响力营销的品牌进行了交谈,但他们犹豫不决,因为他们的预算很少,或者还没有准备好全力投入强大的竞选活动。

如果您刚刚开始使用影响者营销,可以采用以下几种方法来降低成本,同时还能产生巨大影响。在预算较少的情况下完成广告系列将有助于您在进行更大投资之前先了解哪些内容有效,哪些内容无效。

从粉丝开始

当我们在Seasoned Influence调查100名微观影响者时,对品牌的亲和力被评为对他们收取的费率影响最大。要找到那些对您的品牌有亲和力的人,请查看您的粉丝,看看是否有任何微观影响者。

联系他们并询问他们是否有兴趣与您合作或收到一些产品以换取帖子。作为粉丝,他们可能会很高兴与您合作,虽然这并不意味着影响者不会期望获得报酬,但他们更有可能以更低的价格与您合作。

如何通过小影响者营销预算产生重大影响

与这些影响者合作可以有机地为您带来更多相同的东西。我们发现,当我们与一位微观影响者一起开展一项活动时,其他人可能会伸出援手并表达对合作的兴趣。

如果您还不知道并且没有任何粉丝,请创建它们。发送微影响产品让他们认识你。考虑一下你可以突出它们的方法 您可以在您的网站上进行一系列访谈或包括有影响力的人,以启动这种关系。

找到完美契合

在品牌亲和力之后,影响影响者利率的活动的第二个最有影响力的方面是该活动与影响者的专业知识相匹配的程度。在寻找有影响力的人时,要密切关注他们创造的内容。查找已发布类似产品并与目标客户匹配的人员。

你去的颗粒越精细越好。例如,Clorox不希望仅针对“妈妈们”。相反,他们可能会尝试找到有两个以上孩子的影响者,这些孩子过去曾发布过用户清洁的DIY提示。

将联盟营销与影响者营销相结合

在博客作者的补偿方面发挥创意。如果您可以为有影响力的人提供独特的会员优惠,则可以为您提供更多空间来协商较低的预付费率,因为他们可以通过内容产生的实际转化获得额外收入。

从长远来看,这甚至可能会让你付出更多的代价,但它会带走支付影响者的风险而不会得到你所希望的结果。他们现在受到激励,可以制作效果最好的内容,并且很好地增加了他们将来分享其他内容的可能性。

专注于参与

我们都听过很多关于假冒粉丝和虚假参与影响者内容的消息。当你整天评估有影响力的人时,虚假的订婚会像拇指一样伸出来。评论中最有力的指标是参与,信任的受众。查看影响者的社交渠道,了解读者是否在提问,留下富有洞察力的评论或标记其他人以确保他们看到他们的内容。不要将影响者的价值建立在他们独自的追随者数量上。

我宁愿和一个拥有20,000名粉丝的影响者合作,比那些拥有10万粉丝和2%参与率的人有6%的参与率。具有较大追随者的影响者仍将具有更多的影响力和参与度,但具有较小观众的影响者将与他们的追随者(即,对他们的影响更大)具有更亲密的关系,并且将收取一小部分价格。

确保您获得赞助内容的强大参与度的一种方法是根据参与度付费。我们已经看到一些影响力机构和网络基于参与支付,虽然有影响力的人一开始可能对此持怀疑态度,但我预计它会在不久的将来成为一种常态。

用付费社交扩大内容

当然,提高有影响力人士共享的内容需要花钱,但这种投资还有很长的路要走。支付一个博主来增加他们的帖子到一个精确的人口统计将确保它被合适的人看到。即使只需要25美元就可以获得额外增加的奖金。您可以通过减少支付的影响者人数并增加与您合作的人员的职位,在预算中为此腾出空间。

收集数据以进行重定向

影响者营销如此有价值的原因在于,您正在接触一个敬业且信任的受众。一旦他们的观众看过您的产品一次,再次重新定位他们以将其带回来。他们在遇到你的乐队多次后更有可能购买。

您可以在您的网站上放置Facebook Pixel,并让影响者链接到特定页面。然后,您可以重新定位在Facebook上访问该页面的人的观众。你可以更进一步,瞄准一个相似的观众,这意味着Facebook将向同类人提供广告。

如果有影响者将流量发送到他们自己的网站,您可以使用PixelMe链接创建链接到影响者内容的缩短URL,但是,当点击时,会将用户添加到您的受众群体以进行定位。

与另一品牌合作

让预算更进一步的可靠方法是让另一个品牌贡献一些成本。如果您希望向千禧一代推广运动饮料,您可以尝试与针对同一人群的运动服装品牌合作。

我最近注意到Hershey与Kraft合作推广巧克力,全麦饼干和棉花糖制作s’mores。您不仅可以分摊成本,而且如果您要求他们提供更多可交付成果,影响者将更有可能进行谈判 – 如果您愿意,还可以进行批量折扣。除了提及所有正在推广的产品外,请确保他们还告诉他们的观众可以找到产品的零售地点。携带您产品的零售商也可以成为这种团队合作的良好合作伙伴。

从您的内容创建预算中获取

影响者营销的一个好处是创造了很棒的内容。为什么不重新调整内容而不是支付更多费用?而不是拍摄典型的照片,找到你喜欢的风格的影响者,给他们一个详细的创意简介,让他们知道你在寻找什么。您不仅可以使用可以使用的内容,还可以扩大到影响者的市场。确保在与合作者的合同中指定如何使用图像。否则,不要指望在任何地方使用它们。

关于赠送或免费产品的一个词

当你涉足影响者营销时,你的第一个倾向可能是向影响者发送免费产品而不付钱。虽然如果你有一个体面价值的产品并且它们有需要,这可以起作用,但是如果不向有影响力的东西付费就可以获得你正在寻找的覆盖范围。

我首先会通过向一些微型影响者发送电子邮件,提供您的产品,以换取帖子,看看有什么回应。您可能需要创建更具吸引力的优惠。即使他们同意,因为你没有支付有影响力的人,他们没有义务做任何事情。如果他们签订合同,他们可能不会发布,或者如果发布,他们将无法进行您可能要求的调整。在任何情况下,与有影响力的人联系并询问他们是否会发布以换取产品并没有什么坏处。如果他们拒绝,您可以协商费率。

当你把你的产品发送给有影响力的人时,请确保你发送的东西会切断大多数影响者今天收到的礼物杂乱。请记住,您并不是唯一向他们赠送礼物的品牌,您的个性化和专注性越高,影响者就越有可能分享他们独特的礼物。

我见过有数百万粉丝的影响者分享他们免费收到的产品,因为他们合法地激动不已。一些极端的例子就是当Cardi B在她的数百万粉丝中分享一个带有婴儿服装的巨型Mac形包装时,或者当Jeffree Star向他的数百万粉丝讲述他收到Taco Bell赃物的包裹时,他的盒子形状像Taco Bell火酱。想想你可以添加什么有趣的赃物和创意物品,使你的包装脱颖而出,感觉像是一个亲密朋友的特别礼物,而不是融入他们的亚马逊订单。

我理解在影响者营销方面投入大量资金的担忧。与任何新渠道一样,从小处着手,看看哪些有用,哪些无效。影响者营销可以通过多种方式完成,您可以尝试大量变量。找出适用于您的品牌的产品,然后在您找到适合您的最佳位置后全押。

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