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想当网红,先“感动”自己

共享市场部合伙人刘姐(刘芳瑜)要带一个人来见我,开场白就是:晓涵,这个人很有能量,你一定要见见,他刚从深圳徒步到西双版纳86天回来,一路做保险公益演讲,全网也有20多万粉丝。

理论上,我现在工作日只见社群的付费合伙人,或者意向合作客户,因为时间宝贵,没有开放个人咨询服务。

但是一听到这个人的履历,我还是挺有兴趣聊聊的,我说:那就来吧。

第一眼,瘦瘦的,挺精干,确实晒黑了,有健身痕迹,穿着笔挺的深蓝色职业装,专业气场挺强,一看就是“闯荡江湖”的高手。

寒暄了几句,我们边喝茶边聊。

我问他:你为什么要去做徒步演讲这件事呢?

他笑答:喜欢徒步,想挑战自己,希望可以做一些事情来影响更多人,传递保险公益,我本人并不卖保险,也不卖产品,不接广告,也不接受任何形式的赞助和打赏。

不是为了赚钱,也不是为了出名,秉承初心去做这样的事,往往更容易收获关注和成功,也就是我们说的动机和初心,他这个“公益徒步”的定位,算是踩准了点。

越是没有私心,越容易走心。谁给钱,谁就是侮辱你。

想想寺庙里被供着的那些菩萨,他们并没要求我们上供,但是信徒无数,这叫:无欲则刚。

有网红潜质的人,都是有自虐倾向的。老婆孩子热坑头不好,非要去西方徒步,风吹日晒雨淋,过苦行僧一样的生活。

在路上,有什么特别的感悟吗?都是通过什么途径把这些感悟宣传出去的呢?应该有写公众号吧?我问。

他说,对,主要是写公众号,一天一篇,风雨无阻,绝不间断。做几个公众号,很多粉丝都在晚上十一点等着更新,看不到日记不睡觉。

有一天晚上路途艰辛,写完文章都凌晨三点了,第二天我们继续上路。

我说:那咱们是很有共鸣了,我也曾这样日更一年半,一天一篇原创,让读者形成阅读习惯,你如果可以继续写下去就更好,每天就写写你的行程,遇到的困难,有什么感悟,这样的内容不在乎有多好,但是传递的精神足够打动人!

就像体育竞技一样,贩卖的是精神,这样很容易把你自己塑造成精神偶像。

一个人要想成为别人的偶像,首先得成为自己的偶像,让自己感动自己。

但是,这样日更,其实是文字直播,核心在于:你要让读者看到你的改变和成长。

日积月累的改变,是最有杀伤力的。

你是团队去的吗?我问。

就我和一个人助理,我负责写,他负责修改和发布。

我说,如果还会拍摄和制作短视频就更好了。你当时的自媒体矩阵应该是微博微信抖音,把这些平台的粉丝引流到个人微信号,再分布到社群矩阵,通过朋友圈内容来运营和转化。

以你这个表现力和演讲功底,在抖音也可以收获百万粉丝,关键还是怎么策划。

能坚持走完,并完成日更,已经很不错了。你天生具有网红气质的,其实你也已经是垂直领域的网红了,因为你做到了普通人不能做到的事情,大部分的生活模式,都是混日子,没有节奏感和规划,缺乏目标,激情和执行力,这些你都具备了。

能实现别人实现不了的梦想的人,都是可以成长网红的。

你再徒步的话,我建议你把这个事做成行为艺术,以十年规划为周期,比如走文化路线,走一带一路,走名企路线,走红色路线,都可以,要有主题的走。

比如名企,我曾策划过一个中国优秀企业文化行,拜访100家全国优秀的企业,通过图文视频形式展示他们的产品和文化亮点,如果你是做钢铁的,很多人没有见过钢铁是如何练成的,那我们把这个过程输出,结合故事展现。

这样策划完主题路线再走,你每年走完都把地图上走过的路线标出来,每年一更新,十年下来,就是一张完美的艺术曲线图,多么有震撼力!

在这个过程中,你去采访名人,你这次拜访的褚时健的妻子,其实就是借力了名人的流量,无形中为自己形成了信任背书,然后组织公益宣讲,和群众打成一片,接着出书,或者拍摄成纪录片,做成“作品”。

这样,你不止是一个网红,而是一个有作品的人。

做网红,一定要有一部自己署名的有影响力的作品,很多人终其一生,有一部代表作就不错了。把你走过的路线,输出的内容打造成一部精品,让它可以在网络流传n年,当成一份事业来做,抱着这样的理念,内容不做好都难。

我继续问,那你现在的商业目标和模式是怎样?

他简单直接的回答:我现在的奋斗目标就是打造一家上市公司。现在有六个分公司了,主要服务全国的保险业务人员,涵盖教育培训,职业装,礼品,旅游。一会就要去见一个投资人。

我说:挺有理想的,想上市,在深圳,并不难。其实你想做的就是服务保险业务员的生态圈,我个人觉得,这几个板块有点分散,能聚焦把一个领域做到极致,做到品类第一就很不错了。

比如保险业务员的礼品采购,这个类目一年是百亿的市场,与其分散精力去做太多事,不如集中资源和人力去攻克一个山头。如果是投资人,也会看中你这个项目的规模化,可复制性,市场空间是否足够大,项目盘子有多大,你处于什么位置。

其次,你现在的公司,几乎都是依赖你的个人品牌来支撑,可是这个瓶颈很大,你的个人力量和精力有限,不可控,有健康和专业知识等因素影响。初创公司可以靠创始人的个人品牌打开局面,发展到一个程度就要去个人品牌化,做公司品牌,把平台生态做起来。

简单听完他的故事,我脑海里也画出了一张图,关于如何打造个人品牌,我认为他现在还缺乏一个明确的定位,一个系统的个人品牌战略规划,一部有影响力的作品,一个清晰的可快速裂变的商业模式,和强大有力的运营执行。

所谓定位就是别人一看到你,脑海里就能浮现出一个充满个性、鲜活的形象。就是你的人格标签。得根据你的性格、爱好、特长、经历、思想成熟度综合得出一个你的几个吸引点,并做出于其他网红差异化的创新,这个创新和你本身形象不会差太远,会更鲜明、有魅力。

你的定位是什么?

原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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