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做新媒体的目的是业绩增长

前日,老铁邓良和他的合伙人汪总找我喝咖啡,探讨新媒体方面的问题。

和邓良三年前一起写公众号日更到现在也三年了,这三年他从职场经历人到自己创业,各方面都发生了巨变,都是向好的,生意做的风生水起,连座驾也直接升级到了保时捷。

他和汪总一直深耕解决中小微企业财税和融资难的问题,这次整合了不少资源,拿到了合作伙伴的多个垂直精准领域的公众号运营权,问我应该怎么变现?

果然是从事离钱很近的生意,具有很强的金融思维,一来就直接问:“如何变现”,换做其他人,可能会先问,如何更好的运营?

这几个公众号有七八万粉丝,分析了下用户画像,和他们公司服务的对象十分吻合,说明精准度是比较高的,因为只有经营权,没有所有权,也不完全可控,拥有者肯定也不允许直接赤裸裸的变现,卖号,投硬广,都是不可取的。

最好的方法就是持续输出这些用户感兴趣的,又是邓良他们公司擅长的融资财税方面的专业干货,软性植入他们品牌,把流量慢慢引导他们的客服微信号,一对一,通过话术沟通,卖服务,线下转化,不急于尽快转化的就引流到朋友圈,先养鱼,后打捞,做好内容运营。

实际上,他们一直也是这么做的,平均每篇软文,三四千的阅读量,可以引到微信号咨询的有数十人。

这种公众号的变现模式和我的很类似。一方面能帮品牌扩大影响力,一方面可以缩短品牌和用户之间的距离。

这种公众号营销模式,适合很多企业,特别是卖虚拟商业服务的。企业新媒体要做好,从来都是逻辑是大于文字表述的,文笔什么的从来都不是重要的门槛。至少我的客户,从没有哪个是因为我的文笔好而跟我的合作的,大部分都是因为专业的新媒体营销思路可以帮助他们。

所以,企业决策人要站在在企业战略的角度、营销的角度去思考新媒体怎么做,它远远不只是一个销售端或者一个宣传端,它其实在产品整个生命链条都是存在的。

邓良问,除了这种公众号投放软文的形式可以做,他们能不能利用其他渠道来做营销。

我说,当然可以,你们本就应该做新媒体矩阵,集中优势资源深耕1-2个平台! 

新媒体布局不是什么热做什么,而是你的用户需要什么做什么。什么平台你的用户最多,就到那个平台去耕耘。

做新媒体矩阵有点像守株待兔,我们不需要扛着一个包跑到一个荒山去开辟,我们只需要在用户经常流动的地方在那挖个坑,等着用户来就行了。

在定媒体矩阵的时候要根据自己的财力人力和物力来做,如果人少可以从一个地方开始做,不要摊大。摊大也没用,因为每个平台都要独立运营才可以,不能说把一个信息复制到很多平台,这是没有价值的。

但其实越贪大越做不大,因为从0到1是需要聚焦的,聚焦到极致才能放大,所以任何一个企业走多元化之前一定是先聚焦。对一个创业型公司来讲,一定要秉承一个理念就是「小即是大」。

比如邓良他们,经过分析,他们有一款非常强优势资源的产品,就是面向深圳个体户服务的税务服务,成本极低,利润数百倍,是其他同行望尘莫及的,但是这方面科普政策还不普及,现在有很大的市场潜力,而且这个模式具有很强躺赚效应,因为是每年必须续费的,所以第一年开拓了市场,第二年都是躺着收钱。

我的建议是聚焦做好这款服务,做到极致,搭建新媒体营销矩阵, 如,抖音+微信+社群,足以。

不同的媒体矩阵玩法是不一样的,要针对每一个新媒体矩阵然后去做它的传播策略,而不是做一个传播策略去针对所有的品牌。

在抖音怎么做?找到三个对标的号,直接模仿翻拍,积累粉丝,然后就和公众号一样,引流到微信成交。

新媒体内容创作,很多人追求原创,其实真正的原创很难,特别是短视频,没有很高的原创水平,会做的吃力不讨好,很快消耗自己,最大的浪费就是制造别人不看的内容!模仿才是捷径。

把一种内容体做得更好可以拉动流量,把不同的内容体用上才可以扩展关注度和影响力。

当然,任何一个品牌想跟用户建立亲密关系,最终还是要沟通的、要见面的,社群最终会成为一个最终的黏合剂,锁定你的资源池。

聊到最后,经过我分析,我觉得他们公司最核心的优势是资源,因为这个项目简单操作,可以复制,可以规模化,一个普通人创业,努力按照方法做,一天纯利润可以在一千以上,一年就是一百万。

如果要在短期内迅速扩充市场,其实可以升级商业模式,招募创业合伙人,每个人收一万块加盟,给予他们这个资源的使用权,提供培训和后续服务,合伙人只需要不断开拓市场,其他交给公司,利润和公司五五分。

如果一个合伙人一天的纯利1000,一年纯利100万,分给公司五十万,第二年这五十万基本是不用操心的持续收入,如果有100个合伙人呢,每人每年平均产值50万就是5000万,

这比自己招募销售来做,每月发底薪6000不是强太多?

当然,这个商业模式的升级和裂变,离不开新媒体营销,核心在于谁来做,如何做?

总之,做新媒体的目的一定是业绩增长,否则就没有做新媒体的意义!

原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)

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