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黑色星期五将主导假期广告预算,最后一分钟购物者几乎没有留下任何东西

本周广告平台Nanigans的一项新研究表明,大多数零售营销商计划在黑色星期五优先考虑他们的数字广告支出 – 而忽略了季末购物者。

Nanigans与Advertiser Perceptions合作,对100名零售营销领导者进行了有关假期数字广告的调查。

黑色星期五周末有25%的广告预算。该研究发现,64%的营销人员将在万圣节前播放广告,大多数(94%)将在11月初播出。大多数零售商将从黑色星期五到网络星期一花费全部四分之一的数字广告预算。黑色星期五获得大部分支出,63%的零售商表示星期五是他们关注的焦点。只有20%的品牌计划在网络星期一花更多钱。

很少留下最后一分钟的购物者。只有5%的受访零售商表示,他们将重点放在晚季购物者身上。

“零售商并没有将他们的假期广告花费大部分都集中在最后一分钟的购物者身上,这可能是一个错失的机会,因为这是产生品牌曝光的关键时刻,”Nanigans ,并指出几乎一半(47%)优先考虑季前赛48%的人专注于黄金季节的买家,而只有5%的人专注于旺季购物者。

亚马逊获得支出份额。零售商仍然在谷歌(21%)和Facebook(18%)上花费最多,但亚马逊(15%)正在快速落后。

“近一半的美国消费者现在开始在亚马逊上进行产品搜索,这意味着该零售巨头为希望在2018年假日购物季节吸引活跃买家注意力的品牌提供了一个有吸引力的模式,”Ric Calvillo首席执行官兼联合创始人Nanigans。“然而,零售商决定将广告支出用于亚马逊可能是短视的。该公司已经建立了一个生态系统,使其成为具有吸引力的电子商务广告平台和零售商的最大竞争对手。“

在CPC策略本周发布的一项调查中,亚马逊在消费者称今年将用于购买节日礼品的网站列表中名列前茅。

为什么你应该关心。 Nanigans的数据突显了黑色星期五对零售商度假成功的重要性,但也表明在整个购物季节更公平地分配预算可以帮助零售商获得更多的销售 – 并且可能在媒体购买竞争较少时以更低的CPM进行。

预计今年电子商务销售将实现两位数的增长,但网络星期一的名称是否过时?该报告指出,营销人员对网络星期一的投资较低可能表明他们“相信实体零售仍然在假日季节总收入中发挥重要作用,或者网络星期一对于习惯于定期购物的消费者来说是一个过时的概念回合。”

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