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我们需要一种更慢,更周到的内容营销方法

浪费是邪恶的。

至少,这就是它在精益制造业中的表现。

特别是丰田,通过将复杂的制造概念提炼成单一词语,彻底改变了制造业。总的来说,这些概念构成了一种理念,可以帮助丰田以比通用汽车,本田和福特更高的利润销售更多汽车。

例如,Kaizen意味着“持续改进”,并描述了一种授权员工建议改进装配线的系统。Kanban是目前内置于Airtable 和 Trello等工具中的可视化项目管理概念 ,最初是由丰田的一名工程师创建的。

软件世界借鉴了制造业的一些想法,我们建议采用另一种。

浪费是不可接受的
Muda是用于描述使用资源但不产生价值的任何活动的词。丰田系统用于识别和消除各种形式的浪费:时间,能源,资源,等待,不平等等。浪费被认为是不可接受的,其中七种类型,生产过剩是最严重的罪犯。过剩的库存不仅意味着浪费时间,人员和设备生产不需要的产品,而且还需要更多的资源来处理卸载产品。

你可以想象丰田的高级管理人员正在看着一个装满未售出汽车的仓库。废物是有形的和昂贵的。

SaaS中的浪费更抽象,但想法是相同的:生产使用资源但不产生价值的项目。在营销方面,我们有时称这些实验,但事实是,还有很大的改进空间。

没有比内容营销更真实的了。网络已经饱和了不需要写的帖子。一个编辑日历需要一个帖子,所以创建一个职位。

以下是内容过量生成导致的一些问题:

网站上的帖子越多,读者就越难找到好的帖子。
它降低了良好链接的效力,其PageRank分布在不必要的页面上。
读者发现更容易调出你。当你发表一些伟大的东西时,他们会认为你是“狼来的男孩”。
包含更多页面的网站需要更多维护,并且难以针对搜索进行优化。
内容营销人员花费太多时间写作,而没有足够的时间推广。
大多数文章没有流量,让作家感到沮丧,利益相关者想知道内容是否是正确的渠道。
所有这些浪费都很昂贵。我们可以做得更好。以下是一些指导您对内容策略的思考的建议。

对内容的需求很低,因此限制了供应。
内容通常免费供读者阅读。他们“注意”,因此很难估计需求。谷歌每个月都有数百万页索引,但一天只有24小时。

如果您发布的每一篇文章都是热门,那么请继续发布。但是,如果你正在努力将有机交通量逐月增加10-15%,那么现在是时候考虑限制供应,即减少出版频率。

一个优秀的内容营销人员相信他们能够写出人们关心的事物。给他们时间和资源以获得流量是经理的工作。交通是目标,因此根据绩效衡量您的团队,而不是节奏。

遵循单位经济学。
如果一家公司创建1,000个博客帖子,但只有100个驱动器流量,则总支出意味着内容可能会以净亏损运营。

两个生产成本相同的职位可能会对业务产生截然不同的影响。一个人可以推动10,000次网页浏览并帮助转换100个客户 – 这是花费很多钱。只有少数人可以看到另一个人。在墙上扔柱子看看什么棒不够好。

流量永远不会均匀分布在您网站上的每个网页上。总会有高绩效者和低绩效者 – 目标是消除非常见者。保存Facebook广告的实验,并将您的内容资源投入到您真正信任的工作中。

假设少即是多。
除非你能证明不是这样,否则内容生产不足是一种比生产过剩更好的策略。

为什么?

首先,大规模生产良好的内容非常困难。即使你有钱烧钱,制作人们实际阅读的内容也会遇到各种各样的挑战。

其次,内容团队应该花费尽可能多的时间来推动他们的工作,建立链接,并在编写时优化转换。将这些职责交给另一个团队或代理机构是很常见的,但要求内容创作者出售他们自己的作品几乎总能更好。

最后,网络足够嘈杂。内容营销的更慢,更周到的方法有益于整个行业。它为您的团队创造了更好的工作环境,为刚刚入门的人员和公司创造了更好的资源。

内容营销很昂贵,因为我们做得太多了。如果一篇文章不值得某人花时间阅读,那么创造它是不值得的。

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