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探索与利用:如何找到完美的内容营销公式

“年轻人的快乐就是发现。老人的喜悦正在享受。“ – 斯图尔特布兰德

1944年,一位朋友邀请亚瑟·利迪亚德参加了五英里的比赛。这位27岁的球员认为他可以跟上他的老朋友,但反而在比赛中挣扎,并且在比赛结束时筋疲力尽。那一天催生了Lydiard-在接下来的60年里,他彻底改变了跑步者的训练方式,发表了他的哲学卷,指导了17名运动员获得奥运奖牌,并影响了世界各地的无数教练。

Lydiard利用自己作为主要的豚鼠,花了十年时间创造了一个公式,其中包括适量的长跑,丘陵,间隔和休息。(有一次,他以实验的名义在一周内记录了250英里。)一旦他钉出公式,他花了50年时间与世界分享。

他从学习到执行的过渡反映了一种被称为探索/利用的共同心理概念。一旦识别出模式,就会看到它无处不在。

你可以探索音乐,直到找到你喜欢的流派或乐队,然后你就会一直听。这就是为什么你爸爸仍然喜欢滚石乐队。
你尝试新的餐馆,直到你找到一些你喜欢的,然后你反复访问它们。这就是为什么你更有可能再次去Chipotle,而不是隔壁的新泰国。
你尝试了一些不同的商业创意,当一个人产生共鸣时,你会把所有的东西都倒进去。这就是为什么许多企业家在第三次或第四次尝试之前都不会成功的原因。
在某些情况下,探索/利用可能会对我们起作用。如果你愿意打破你的Chipotle习惯,你可能会发现泰国的地方非常好。另一方面,欣赏你喜欢的音乐也没有问题。

在商业环境中,探索/利用是同样的双刃剑:

找到有效的公式是解锁增长的关键。
遵循公式而不考虑替代方案会导致中断。
但在内容营销方面,中断风险远低于执行失败的风险。你更有可能失败,因为你放弃一个策略太快,而不是因为营销环境正在发生变化。内容营销正在发生变化,但速度并不快。

Lydiard的公式在他“开发”它的50年里并不是一成不变的 – 他不断改进它。但是,一旦这个概念变得坚实,他在执行方面投入的时间远远多于学习时间。

探索/利用的想法在内容营销中尤为重要。正如我们之前所写的那样,使博客变得更好的事情通常会让人难以复制。创建一个吸引读者的公式需要大量的探索和接近完美的执行。

以下是将探索/利用想法与您的内容结合使用的一些指导原则:

1.不要复制另一个成功网站的公式。
当然,除非您的市场是新的或没有竞争力。只有在关键词和注意力的竞争是公开的时候,公式化内容策略才能获胜。否则,您需要想出一种区分网站的方法。

您的公式是您的网站与众不同的地方。Lydiard用了10年的时间来确定他的配方。这可能会花费你更少的时间,但你应该期待投入时间在一个值得投入资源的战略。

2.找到你不公平的优势。
对讲机的不公平优势是坚定不移地致力于在博客上展示主题专家。这意味着内容工作流程主要面向指导和编辑,而不是写作。缓冲区的不公平优势是愿意分享任何事物。这意味着他们必须偶尔分享他们希望保密的新闻。

在每种情况下,内容都被烘焙到文化中。承诺是显而易见的。

可能你的不公平优势是在你找到它之前愿意探索。从内部找到你不公平的优势是最容易的。拿你的公司已经擅长或兴奋的东西 – 然后围绕它建立一个内容策略。

3.专注于读者,而不是受众。
出版物有观众,图书馆有读者。

受众在内容营销方面被高估了。这个术语本身是从媒体借来的 – 如果你在SaaS工作,你需要自己的增长框架。努力使内容尽可能地被发现和消费。

关注读者 – 需要你提供的东西的个人 – 改进为人们服务的战略,而不是人口统计。

4.将您的策略​​提炼成一句话。
完成这句话:

我们在[z]上为[z]每[y]发表文章。

我们在Animalz的战略是:

我们每周都会为内容管理者和CMO发布有关内容营销策略的文章。

您的策略可能与上面的公式略有不同,但需要将其提炼为最简洁的形式。以下是一些其他成功博客的策略:

内部通信:我们提供由主题专家撰写的有关SaaS所有领域的内容。
第一轮评论:我们将采访转变为具有高度可操作性的长篇内容。
缓冲:我们分享了有关发展SaaS公司的所有信息。
Wistia:我们使用视频和书面内容来展示我们的员工和我们的能量。
Airtable:我们通过向您展示如何从头开始构建您的工作流程来激发工作流程。
如果您无法阐明自己的内容策略,那么您就没有。

坚持足够长的时间来看看回归。
利迪亚德花了50年时间与全世界分享他的信息。即使在他生命的尽头,他也在进行谈话和写作。等式的“利用”一半应该代表了巨大的努力和时间。执行战略是发展网站和业务的一个非常有效的秘密。坚持下去。

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