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如何让人们关心您的内容:找到正确的角度

2004年,心理学家和神经科学家Ullrich Ecker开展了关于文章标题的研究。要求参与者阅读基于事实或意见的文章,并回答有关其内容的各种问题。

一半的参与者收到了一个标题旨在单向倾斜他们的感知的版本,而另一半的人收到了一个标题设计为倾斜它的另一种版本。人们对他们所阅读的主题的看法受到他们所给出的标题偏斜的偏见 – 但这不是研究中令人惊讶的部分。

令人惊讶的是,一个人阅读的标题改变了他们能够记住的细节,以及他们如何记住它们。人们记住实际内容(无论是事实的还是基于意见的),取决于标题框架的方式。换句话说,框架决定了召回 – 而不仅仅是人们对死记硬背细节的记忆,而是人们对你的帖子的所有记忆。

角度不只是决定我们是否点击 – 他们决定我们如何阅读。

框架是什么赋予他们力量的见解
SaaS世界充满了诸如“建立人们想要的东西”和“为文化而招聘”的真理。在大多数情况下,人们从表面上看待这些真理,但当他们有理由质疑这些基本信念时,他们会倾听。

最容易看到这种策略在思想领导力内容中发挥作用。Wistia的创始人兼首席执行官克里斯·萨维奇(Chris Savage)是博客文章中利用这种好奇心的人之一。他的作品通常以微妙,尖锐的方式演绎出直截了当的创业价值。他们是逆向的,没有外表,这就是使他们既可点击又有影响力的原因。

当你的竞争加速时,有勇气走得更慢
思考就是工作。给自己时间做
忙碌并不意味着你成功
伟大领袖说“我不知道”
克里斯在帖子中传达的见解不会与你对领导力或工作的平均思路背道而驰。但上面的每个标题都采用了这种核心洞察力,并围绕一个我们都认为已知的懒惰,熟悉的概念进行了扩展。通过将洞察力与那些熟悉的术语区分开来,它变得更加重要 – 并且让我们想要点击。

我们通常认为,当竞争加快时,我们应该放慢脚步,也不要认为“思考”是我们必须积极争取时间的工作。这就是为什么这些游戏在好奇心差距水平上运作良好的原因。此外,我们可能不会自称相信“忙碌=成功”,但我们认识到(并且可能反感)潜伏在这个陈述背后的真理,我们点击看看克里斯是如何解开它的。

Hiten Shah是另一个很好的例子:

我们还没有达到峰值SaaS
AWS如何通过向后工作实现115.5美元的运行率
为什么对SaaS站点而言并不总是更少
模仿你的竞争对手占领市场
为什么Trello未能建立10亿美元以上的业务
这些头条新闻中的每一个都与我们对SaaS和其他初创企业应如何考虑增长,市场和构建产品的期望相违背。

正如Shah所承认的那样,Trello“失败”的想法显然是荒谬的 – 但是当你真正阅读这篇文章并在当代风险投资的背景下思考它以及初创公司如何发展时,这是有道理的。

然后就有了这样的想法:“复制”将是一种尝试,一种有预谋的策略,而不是一个垂死的企业的绝望行动。这可能听起来不对,但在过去几年中已经多次证实,复制是创业公司可以做出的最强大的战略举措之一。

在过去的几年里,Hiten和Chris写了一些关于商业和创业公司最令人难忘的内容。我记得这些帖子不仅仅是因为他们的头衔,而且还有内部的论据,以及他们的逻辑是如何工作的,以便让我相信他们的具体观点。这不是巧合 – 这就是框架的力量。

如何找到独特的角度
找到一个独特的角度来处理一个主题是撰写博客文章中最难和最重要的部分。

当你写一篇文章时,你知道你想要涵盖的内容。您可能有一些个人经历​​可以告诉您的理解。您知道您对公司文化,组织结构,招聘开发人员或其他任何事情都有趣。

然而,如果没有一个有趣的角度来匹配,那么你所要说的内容就不太可能会发生。无论多么愚蠢的理解或多么微妙的智慧:除非你以正确的方式构建主题,否则你的帖子将无法达到它所能达到的范围或影响。

这是一个简单的练习,您可以运行以生成博客帖子的想法,以及在未来的博客文章中以独特的角度“填充泵”。大概需要一个小时。到最后,您将至少有一个高质量的博客文章想法 – 从内容到角度到标题。

首先,列出至少20-30个关于您想要撰写的行业或领域的完美(或尽可能接近完美)的真理。将其他人放在一起以避免偏见会很有帮助。如果你能从一个明确的相关机构中获取真理,比如YC的Essential Startup Advice指南,那就更好了。

很多人都很难与这些观点争论:

建立人们想要的东西。
做一些不规模的事情。
睡觉和运动 – 照顾好自己。
出于某种原因,它们是最好的做法。寻找引导人们思考某个主题的各种陈述,包括人们倾向于认为理所当然的小东西,以及他们认为没有积极思考它的基础内容。“显示,不要告诉。”“保留为王。”“为文化而招聘。”

以下是您可能使用的一些示例,从上面链接的YC指南借用。

SaaS企业需要积极争取销售才能获胜
在开始处理产品之前,您应该进行大量的用户研究
初创公司比大型企业组织更具生产力
你永远不应该考虑你的竞争对手
尽可能快地筹集资金并重新开始工作
避免会议,除非它们是吸引客户的最佳方式
有时您需要解雇客户
不要创办一家公司,“我可以从什么样的公司开始?”想想“我能解决什么样的问题?”
建立一些少数用户喜欢的东西比很多用户喜欢的东西更好
当您的公司有多个方向可以成长时,您应该始终选择更加雄心勃勃的道路
尽可能快地迭代您的产品和公司,特别是在早期
当你刚开始时,避免与大公司做大笔交易
然后浏览列表,最好是与合作伙伴一起跳出想法,并设置QuickTime或Zoom进行记录。

对于每个项目,您想要考虑是否有任何理由相信相反的情况。考虑一下你是否可以想象一些有道理可能无法解决的有趣边缘案例。也许早期招聘文化是有意义的,因为你建立了公司未来的领导力,但后来变得不那么重要了。也许不吧。这个想法是为了刺激这些真理,看看是否可以在它们中挖洞,最重要的是,你的想法是否可以做任何事情来填补新的,有启发性的方式的空白。

如果你很好地选择了你的老生常谈,你可能对你名单上的大多数项目没什么好说的。自由地和经常地跳过项目 – 这就是为什么如果你想找到一个或两个好的博客文章角度,你应该把20-30个真理列表放在一起。

你发现自己充满热情并参与扭转会议的一两点 – 这些都是你的角度。您的博客文章的标题可能会从这个角度有机地出现。如果你正在重新思考经典指令“显示,不要告诉”,那么你就可以开始用“Telling Beats Showing”这样的东西进行头脑风暴。当你使用这种技术为博客提出想法时,这些标题会自我写作。帖子。

这可能听起来像clickbait,从某种意义上说,大约2018年互联网上的任何博客文章都需要做一些“诱饵”才能让人们阅读 – 但它也不止于此。事实上,当你把想法转移到你的大脑中时,你所感受到的收集的经验和战争故事和见解可能是有价值的,并且只是以诚实,真实,意识流的方式写下来,他们通常会来听起来通用。没人想读它们。

洞察力并不会使你的帖子落地。角度是。

为什么要关心?
当你写博客文章时,你说你相信你对某种情况或问题有所了解,这种情况或问题足够独特,你的声音应该被听到。无论你是否真的相信它是无关紧要的 – 当你坐下来发布那篇帖子时,那就是你发送的信息。

问题在于,对于我们大多数人来说,我们的问题不是那么独特,也不是我们解决它们的想法。百分之九十五的初创公司已经处理了招聘文化的问题,并改变了他们随着时间推移招聘的方式。每个人都在应对随着成长而扩展的挑战,而且很多挑战在创业和创业之间并没有太大差别。问题和解决方案不是这里有趣的部分。

你如何构建你的点 – 你选择的角度 – 是有趣的部分。

你的帖子不可避免地要与人们已经读过的一百或一千个其他帖子进行比较,所以如果你想让人们点击,阅读并记住你所说的话,你必须了解人们的期望并颠覆他们。

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