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在当前的百度形势下,我们如何借势百度开展营销

昨天一篇网文刷遍了互联网,那文章的标题是《搜索引擎百度已死》,据说这篇文章还导致百度的股票大跌(实际上是大盘普遍下跌)。有朋友把文章转给我,问我是不是真的。所以我写篇文章谈谈我的观点。

第一个观点:百度上排名向少数网站集中这是一种正常的过程。

其实阿里系也是这样,以前随便开个淘宝店就能赚钱,后来淘宝店太多,挑一些大的组成天猫,现在新开的淘宝店很难获得排名,也很难赚钱。其实百度也是如此,在中文网站内容缺乏的时候,随便做个网页就能获得排名获得流量,但现在网站那么多,百度不缺优质内容,与此同时,经常有媒体对百度搜索结果中的网站进行口诛笔伐,这时候将排名优先给那些值得信赖的老网站,对于百度来说是更安全可靠的,所以我们看看,那些年轻的,没有备案的,境外的,服务器不稳定的网站,基本上都代表着某种不安全,他们难以获得排名是顺理成章的。而行业大网站,排名自然一直就好,比如在最敏感的医疗健康领域,百度搜索排名除了百度系产品外,大部分都给了三九健康网、寻医问答、有问必答等四五老牌行业门户,新的行业站,或者医疗集团的官网想获得排名,难之又难。

第二个观点:百度认为网站安全的极致,就是无站。

百度非常担心它分发流量的网站是不安全的或者体验不好的,网站访问体验不好,比如打开速度慢、有病毒、网页变形、网页内容与百度收录时不一样。所以要么更极致地升级算法,对网站有更强的识别判断能力。要么就是不用外部的网站,尽量用自己的网站以及内容。google选择前者,百度选择了后者,我们看到百度好多行为都有这种考虑,比如百度上线了很多内容频道,比如知道、文库、贴吧等,让用户提供内容,它用一种很严格的制度来管理内容。这样就避免了很多安全或者体验麻烦。前一两年,百度推出的熊掌号,以及最近被人诟病的百家号其实都是这种思维的延续。

第三个观点:百度搜索承载了太多营利的目标。

从我这么多年来观察,百度似乎在搜索之外,做得一直不是很成功,所以百度搜索这棵老摇钱树,还是年复一年地被用来赚现金。如果百度搜索是一只鱼,百度估计希望能够一鱼三吃、四吃、五吃了。不说竞价领域的一鱼多吃,单就纯内容这块,它本应该做成一个公益的项目,这样才能做大,然后通过竞价变现(google等搜索引擎就是这么做的),但是百度不是这么想的,纯内容这块,依然被要求营利,所以我们看到,文库、百科、百度官网认证都被商业售卖过,最近普遍反应百家号获得非常多的排名,刑*天大叔分析,百度是希望百家号为手机百度信息流的营利作大贡献,现在正在催肥呢。

第四个观点:笔伐百度不如顺应百度。

2011年刑天刚创业时确实是以做网站优化给网站引流为目标,但我很快发现,百度的趋势在变,引流变得越来越艰难,所以我很快将公司业务转型,来顺应百度。百度趋势就是,将排名优先给大网站,以及自己的产品频道,换句话来说,大网站以及百度频道有排名优先权,那我们就利用这种优先权来做我们自己的营销。当百度推广付费文库时,我们不要只看到免费文库很难被审核通过,而应该看到付费文库特别容易获得排名,那我们就去花钱购买付费文库好了,然后将我们的宣传做到付费文库去,现在百家号有如此高的排名优先权,这时候就应该去仔细研究百家号的规则,去适应百家号,赶紧注册百家号,将自己的宣传做到百家号上。

第五个观点:运用百度,品牌宣传为主,曲线引流为辅。

以往我还给雅诗兰黛、丝芙兰做seo目的是给他们官网卖货,现在中国人都知道网上买个人标款产品就是那么两三个电商站,不去百度了。所以对于大部分企业、品牌来说,现在在百度上做营销,要侧重点转移到以品牌推广为主,就是在百度上曝光自己品牌的正面形象,让用户在百度上找需求时很容易看到你的品牌,然后用户在百度了解你品牌形象时,要看到尽量都是正面的、立体的、正确的信息,我现在主要精力都是做这个了。另外,对于B2B类产品或者非标个人产品来说,百度引流也是非常有必要的,但现在百度引流要曲线引流,因为你自己官网可能很难获得百度排名了,曲线的方式有几种,比如引流到自己的百家号、门户站的新闻稿上、合作专题上,有些所谓的霸屏技术给企业建大量低质量卫星站也是曲线引流方式。另外,利用大门户或者百度产品频道的单页获得行业词的排名,然后在单页中宣传自己品牌名称,然后吸引用户去搜索品牌名称找到自己官网,这也是一种曲线引流的方式。

刑天大叔是百度的讲师,但不是百度的枪手,实实在在地做品牌营销项目,实实在在地分享百度的优点与不足,不谈空话,不画饼,不作伪证,百度做得好,我是自来水,百度要是做得不好,我是那位怒其不争的铁粉。

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