1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

大品牌在哪里花费营销资金?

不同的零售商在营销预算方面有不同的优先级,但最有价值的品牌 – 亚马逊和苹果 – 都依赖于搜索。

我们都知道亚马逊是无可争议的电子商务之王。从2014年11月到2015年11月,该公司在线销售额超过710亿美元,超过沃尔玛,苹果,梅西百货,家得宝,百思买,好市多,Target,Gap Inc.,威廉姆斯 – 索诺玛,西尔斯和科尔卖掉了。合并。

什么是亚马逊做其他人不是?

Fractle是一家总部位于佛罗里达州的内容营销机构,负责分析这些大型零售商的营销支出,搜索获得了亚马逊预算的最大份额。在那一年期间,电子商务巨头花了800万美元用于电视和广播,这个数字听起来非常高。然而,亚马逊在印刷上花费了5400万美元,在搜索上花费了13.5亿美元。

亚马逊预算

在其他零售商中,只有苹果 – 去年被称为世界上最有价值的品牌 – 而且Etsy优先考虑搜索到这种程度。虽然搜索仍占其支出的86%,但苹果在电视和户外广告方面的花费远远超过亚马逊。搜索占Etsy的比例更高:91%,搜索量为139万,其他数字频道为90,000美元。

Etsy的发现对于Fractl的项目经理Lillian Podlog来说是最有趣的,他指出Etsy与苹果和亚马逊没有相同的主宰地位。

“通过亚马逊和苹果,你可以问最先出现的是什么,他们的成功或他们的营销资金在哪里。也许在这一点上,他们可以做任何事情,但Etsy有相同的策略,如果你看有机搜索排名,它的表现非常好,“她说。

Etsy在该研究中获得了最高投资回报率。对于每$花费1营销,在线市场看到了$ 1,600的销售。此外,与其他公司相比,Etsy和Apple以及亚马逊的SEMrush排名都高得多,这意味着他们看到了更高的自然流量。

这是Fractl分析的品牌之间的共同关联。大多数搜索花费较大的人都有较高的SEMrush排名。

“很多人都使用广告拦截器,因此很多人对显示广告视而不见。投资搜索,无论是付费还是构建您的搜索引擎优化,都需要您真正考虑您在互联网上投放哪种内容,以吸引用户并提高您的搜索引擎优化,“Podlog说。“这需要你对客户真正想要的东西更加周到和体贴。”

Williams-Sonoma和The Home Depot是该规则的唯一例外。对于前者,Digital占销售额的51% – 和营销预算的57%。预算的近四分之一用于搜索,但威廉姆斯 – 索诺玛的排名仍然不高。另一方面,家得宝虽然只花了11%的搜索费用,但却优先考虑电视和广播。

HOMEDEPOT,花

一些其他主要参与者在哪里投入资金?

百思买将其大部分资金投入电视和数字,有利于网络频道,并通过有线和搜索显示广告。
另一方面,Costco主要避开电视节目。相反,仓库零售商将其营销资金的57%分配给杂志和报纸,其余几乎全部用于展示。

梅西百货是另一个重点印刷品。该品牌在展示上花费了1600万美元,在搜索上花费了3200万美元,这听起来好像很多钱,但相比之下,这只是一个昙花一现。梅西的电视花费是电视的5.5倍,打印的花费是其8倍。 “Macy’s是那些拥有知名品牌和成熟消费者基础的公司之一,但如果想要占据亚马逊大部分的在线零售业务,它必须在其他渠道上投入更多,”Podlog说。“梅西百货已经存在了很长时间,但我个人认为,除非它改变其支出的形状,否则它将受到影响。”梅西,花 Nordstrom的优先考虑同样适用于印刷品 – 杂志上的价值为2700万美元,相比之下,搜索量为600万美元,展出400万美元,电视价格为500万美元,室外价值为200万美元 – 但这种策略与梅西百货的策略略有不同。虽然梅西百货将大部分资金用于报纸上,但诺德斯特龙则选择杂志,这种媒体与品牌的奢侈品焦点相得益彰。

Netflix虽然被誉为首屈一指的数字颠覆者之一,但并没有像人们想象的那样在数字广告上投入太多钱。这家流媒体巨头每人在显示器和在线视频上花费100万美元,在电视上花费1700万美元,特别注重网络。对Podlog有意义,他指出“人们正在看电视,他们不在Netflix上”。

Target的营销预算可能是最平衡的。零售商在电视上花费46,在印刷上花费22,在数字上花费28%。大部分数字支出都用于搜索,但仍有2300万美元用于在线视频。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与穷思笔记网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2267450086@qq.com

QR code