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为什么您的受众如此重要

不,这不是拼写错误或错字 – 我确实说过观众,复数!

为什么我如此强调复数呢?因为大多数人也失败了!人们告诉你为你的观众写作; 找到你的观众; 为您的目标受众进行关键字研究; 创造优质内容,以满足您的观众。

他们没有告诉你,你有多个观众!

这是真的 – 几乎每一个人都有不止一个观众。我不是在谈论观众的分组或分歧 – 而是多个观众。这些不同的受众对您的内容有完全不同的行为,意图和反应。

请注意所有那些讨论您的销售或转换渠道的可爱信息帖子?你意识到他们完全错了 – 好吧,有些时候他们是。那是因为受众不同。

那么不同的受众是什么?
嗯,这是个秘密。哦,好的,我会告诉你的

消费者
同行
就是这样 – 那是你的秘密?

嗯,是。但是它远不止于此(否则我不会喋喋不休)。这两组具有完全不同的需求和需求。他们对您,您的公司和您的内容有不同的期望。它们应以不同方式影响您的决策,定位和内容创建。

Eaton’s_War_Bonds_Rally_1943_Audience

消费者
这是人们提到的主要受众。通常,我们通过以下几种方法定义消费者受众:

具体 – 一个实际的项目/服务,例如他们阅读The Times,或使用Dyson真空吸尘器。
一般 – 一类/类型的产品或服务,例如他们阅读宽幅纸或使用直立吸尘器。
课程 – 收入,性别,年龄,地点等,如> 30K,白领,B1,25-30,拉斯维加斯的男性。
但是还有其他方法,或者更准确地说,其他标签和类可能更有用;

重复消费者
以前的消费者
当前消费者
潜在消费者
现在,如果你一直在关注那些漏斗片,那些应该看起来模糊不清。您还应该注意到,许多漏斗部件无法覆盖重复消费者,尽管它们对您的业务非常重要。

每个组都有不同的需求,需要不同的内容。同样重要的是,他们会对您的内容和公司做出不同的反应。

在大多数行业中,向以前和现在的消费者销售更容易。从重复,当前和以前的消费者(通常按此顺序)获得推荐(评论,评级,推荐)​​也更容易。与这些群体交流也更容易。

每个小组的内容需求是不同的。您阅读过的漏斗片通常涵盖了这一点 – 漏斗的每个阶段都涵盖了不同类型的内容,例如:

提高/提高认识(品牌营销/广告)
一般信息(产品/服务类型,优惠/功能,USP / VP)
具体/比较信息(个别产品,服务,指南等)
售后/用户信息(指南,补充材料等)
考虑优惠。您可以获得入门优惠 – 针对潜在消费者,并帮助提高意识和兴趣。或者你可以运行奖励 – 那些目标是当前,以前,重复的消费者。

是的,是的,大多数情况都是常识并且众所周知,但在查看目标和内容时,您实际使用此信息的频率是多少?

想一想 – 你制作内容的主要原因之一是改善你的搜索引擎优化 – 获取链接。

哪些组织会给你链接?你可以从他们那里获得多少链接?这些链接将具有什么样的价值?对 – 这就是理解你有其他观众的地方!

同行
我使用术语“同行”而不是“行业”,因为它更广泛,并为我们提供了更多的摆动空间和灵活性。同行不仅包括您所在行业的同行,还包括兄弟和相关行业。它还涵盖了爱好者和爱好者(我会将其定义为一个单独的组,但这会使它变得更加混乱:D)。根据您的目标,您还可以包括投资者,股东或媒体等团体。

对等级进行分类与定义消费者一样重要。每个群体和类型的同伴有不同的目标和不同的反应。这意味着您需要不同的内容,并可以将它们用于您自己的目标。

打破同行的一种方法是按级别:

外行
业余
专业的
专家

现在,重要的是要注意这种类型的分组会生成金字塔。该金字塔不仅显示了每组数量的一般差异,而且显示了影响的流动和获得所需反应的难度的增加。

DCF 1.0

另一种看待同龄人的方式是角色。人们经常关注他们的利基,他们的行业或他们提供的东西。他们经常忘记他们做不同的事情,例如使用软件,运行帐户或自己是消费者(作为人和企业)。这开辟了更多内容主题和更多营销潜力。看一些例子:

执行 – 那些有能力做出决策并拥有大量影响力的人。
技术人员 – 利用硬件/软件执行需要知识和/或技能的任务的人员。
销售 – 与消费者直接接触的那些,无论是入境还是出境。
服务 – 执行公司职能的服务,例如帐户。
关心 – 那些经营联络点,售后和投诉的人。
劳动力 – 那些从事体力劳动或使用仅需要中等知识或技能的工具和设备的人
您可以使用许多其他方式标签或层,但这应该给你一些东西。

通过这种方式观察同行观众,您可以看到您可以生成完全不同的内容,例如软件的作弊表,电子表格的宏,文字处理器的模板,替代软件的来源,操作提示,安全建议等。

这里重要的是要了解消费者和同行之间的差异。在传统意义上“转变”同伴的可能性很小。很少有装饰者会雇用他们正在阅读的文章的装饰者。很少有广告客户与其他广告客户签订合同。相反,同伴服务于一组完全不同的目标。

同行会给你最大的链接机会。同行将提供权威。根据您的行业,内容和营销,它将为您提供最多的社交份额。

现在,跳回到同行金字塔,让我们看看获得理想反应的难度。这是一个重要的一点,也是许多人从未提及的!

从思想领袖,影响者和专家那里获取链接是非常困难的。但是从业余爱好者那里获取链接更容易。从外行获取链接更容易。您可能无法获得高价值链接,但您将获得更多链接。这些人更容易取悦,更容易留下深刻印象,更愿意宣传您的内容并进一步推动您的营销工作。同行消费者
对于你们中的一些人来说,这个群体甚至可能不存在。这些是您所在行业的人员或相关人员 – 可能会购买您的产品或支付您的服务费用。这意味着这个小而罕见的群体可能很好地服务于你的目标(如果不是全部的话)。

不仅可以从他们那里赚钱,还能让他们提供评论和分享您的内容,这有多好?

那么,谁有同行消费者?那些销售与其服务有关的产品的人(例如销售材料和媒介的艺术家),以及那些与受众服务有关的工具(例如网页设计师的模板或内容管理平台的插件)。

正如你所看到的,这是一个甜蜜的地方,我敢肯定,你可以在我们自己的领域中想到几个众所周知的例子。 ?

受众类型如何影响事物
以上是一般的。原因在于,根据您的行业和目标,或者您的客户,存在很多差异。这篇文章的目的是帮助您了解了解您的受众应对您的内容和营销计划产生的影响力。

请记住,您应该定义目标和目标,然后创建内容以实现这些目标。

关键部分是在这两件事之间发生的事情,即您的研究,其中应包括研究和定义您的受众和目标术语。这将包括了解他们将要进行的查询类型,以及这些查询的意图。

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