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他抖音36万粉丝卖了100万条数据线

共享市场部社群有个合伙人叫陈一平,一平有个朋友叫胖哥,胖哥团队8个人,几乎都是90后,做抖音一年,拍了一千多个短视频,卖了100多万条苹果手机数据线,最多的时候一天三万单。

他们在宝安有工厂,把握住了供应链,之前做跨境电商出口贸易,这两年外贸行情不好,于是出口转内销,可惜此时再进驻淘宝天猫,已经晚了,流量又贵,看准了抖音之后,团队专攻短视频带货。

昨天,胖哥和一平带着团队六人来公司和我交流,希望我能给点建议,其实他们已经是有结果的团队,也有足够的实战经验,该尝试的也都尝试了,下一步怎么走,心里也有数,我想,他们需要的更多是:确认。

拿到他们账号之后,我第一时间发到共享市场部社群,让大家聊聊第一印象, 做初步诊断建议。果然,和我想的一样,封面几乎没有包装,缺乏审美和系统规划,账号名和内容无关,账号名还是公司名,没有人格化的ip印象,一眼看上去,内容很多,杂乱,没有统一主题和风格。

他抖音36万粉丝卖了100万条数据线

我给胖哥看了他们领域两个数据比较好的账号,对比之下,差异凸显,比如华为哥,定位清晰,专注做华为及生态系列国货,内容定位在华为手机相关的科普干货类,封面风格统一,一目了然,很规整,商品橱窗的带货数据也不错,这样小而美的细分领域,还是很好运作的。

他抖音36万粉丝卖了100万条数据线

3v数码类的账号,要么做科普干货教育类,要么做剧情软性植入,要么做产品评测体验,可能和行业有关,我发现这个类目的号,大多对“审美”这个东西不太敏感,抖音没有颜值不是不行,但是有颜值,会更容易。

另一个对标的账号是苹果哥科技,一百多万粉丝,这个人变现就更厉害了,不仅卖苹果相关产品,还做了合伙人社群,招募合伙人一起创业,和他一起卖苹果产品,一起做抖音,一起做社群,裂变得非常快。

他抖音36万粉丝卖了100万条数据线

据说一个群就收款62万,他这个互联网思维运营到抖音,把抖音只是做成其中一个引流渠道,把自己打造成一个垂直细分领域的超级ip,把自己所做的事情,包装成了一个创业项目,他卖的也不是产品,不是自己的人格魅力,更多的是财富机会,以此吸引更多人加入。

我问胖哥,他们的创作频率,他说是流水式工厂形式,把视频当作产品来生产,一年能做一千多个视频,也是非常拼的,最多的时候一天做七八个,做一个就发布一个,最多的一天发布了十几个视频,他们是靠数量取胜,不断测试,问题也就来了,总想尝试新方向,就难以聚焦,账号标签也会乱,粉丝也会疑惑,这个号到底干什么的,粉丝粘性不强,认可度不高,信任度不够,就会影响转化率。

这也是典型的电商思维,因为有压力,要立刻见效,投入十块就要产出二十块,简单直接粗暴,先卖货,我的想法是,这种思维没有不好,适合他们品类,但可以平衡,有点品牌思维,在输出数量的同时,也要保证质量,质量不高的视频,发布太多,对品牌其实是伤害,是减分,会影响粉丝对品牌的判断。

抖音也是主推优质内容的,发布过多数据一般的视频,会影响系统对账号的权重,升级打怪兽一样,这里我的建议是,减少数量,提升质量,卖货就是要做品牌,做品牌就要好内容。

所以,我给他们的第一个建议就是,做成矩阵账号,每个账号有清晰的定位方向,不要什么都做,不要什么都内容都放一个账号,也不要把全部希望放在一个账号上。

具体怎么细分?看老账号的数据分析,比如他目前的主号,经过测试,以前做科普的内容,转化和数据都不错,后来跟风做了剧情类,也蹭了不少热点,这类虽然也有爆款视频,但是转化没有以前聚焦科普类的好。

那么就新开一个账号,专做苹果手机科普教育类,对标竞品,先从模仿开始,去品牌,走个人ip路径,比如卖数据线的胖哥,已经被很多粉丝认可了,那就值得继续深入,强化这个IP,直到抖音全网的苹果手机用户,都知道有个胖哥在卖数据线。

已经有36万粉丝的老号呢,放弃肯定是可惜的,目前转化也有,但是销量已经下滑一半,最近几个月他们几乎都在做剧情类,剧情类,说大了,也是一个大类,剧情有很多种,适合自己风格的,能驾驭的,也许就那么一两个,还要看抖音正在推广的爆款剧情是哪类,有平台数据支撑就是很好的方向。

我听胖哥简单讲述他们的创业故事,他们很多剧情都是从日常创业场景来的灵感,他们团队,在短视频电商领域,已经摸索了一年,对于很多传统电商来说,这是他们的未来的发展方向,他们已经走在了新电商新消费新品牌的前沿,站在了风口上。

我相信,未来越来越多的电商品牌都会转战短视频,特别是在深圳这样一片创业热土,从自己经历的创业故事出发,通过艺术加工,做成短视频讲述自己的创业情怀,故事,正能量,鸡汤,我认为非常符合他们团队的气质,于是给他们看了几个类似的账号,所以建议他们把36万粉丝账号重新包装策划,走创业剧情带货类。

更高一点格局,应该像苹果哥学习,不要局限在如何做好一个账号卖货,而是把自己打造成超级IP,塑造自媒体品牌,以品牌的力量带动销量,数据线本身客单价太低,不足以支撑团队运营的成本,有的项目,不是因为内容不好,也不是因为没有粉丝,而是选品不对,或者太窄,把产品线定位苹果配件3c数据类是可以的,抖音目前卖五六十元的客单价产品是比较合适的。

和胖哥团队交流两个半小时,今天写的只是很小的一部分,后来他们要支付给我咨询服务费,我说随意吧,交个朋友,以后多交流,并把他邀请到了共享市场部社群,如果你想认识他,就来社群吧,后续会邀请他做专场分享的。

原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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