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1个视频50万播放vs一篇文章收款6000

这是我最近亲身经历的小案例,我们未必会相信别人说的,写的,做的,但是会相信我们眼前正在经历的。

我们代运营的其中一个抖音号,有一个视频上了热门,投入也就100元的豆荚,现在是50多万播放量,7千多点赞,近一千条评论,小编回复评论都手软了,单个视频涨粉近一千人,现在仍在发酵,被系统不断推荐。

1个视频50万播放vs一篇文章收款6000

上周,和公子白见完面的第二天,写了篇小日记,一个抖音淘客的创业小计划 也就1500字,花了不到一个小时,例行公事,推送完后,被公子白转发,以及小范围群转发,两天内,阅读量2100,打赏9人,转化到个人微信流量大约150人+,其中付费进社群约6-8人,加上问题咨询和红包,直接收款大概六千,这篇文章几乎是0投入,其实这也是我运营公众号2-3年前的常态。

1个视频50万播放vs一篇文章收款6000

100元,50多万播放,这在公众号十万+时代,是敢都不敢想的事情,太难了,100块在公众号投入,连刷都刷不了多少。但是在抖音,别说50万播放,100万,1000万都是不难的。

抖音目前还处在流量红利,能快速曝光,是公众号无法比拟的,抖音是以优质内容为中心,只要你有好的创意,随时可能引爆,而不在乎你是谁,所以它吸引了很多品牌入驻,踩准点,就是占好坑,明年再做,成本就更高,难度也会更大。

但是要说到粉丝精准性,流量价值,直接变现,方便沟通,还是微信更厉害。

很多百万粉丝的抖音号是不值钱的,内容粘性不强,对ip没有信任,偏娱乐化,低含金量,带货也带不动,这也是为什么现在很多抖音号都在打包出售,明码标价,一个粉丝四分钱,都有价无市。

但是,垂直领域的百万粉丝的公众号,却有可能年入几千万,就像我那样一篇很一般的文章,都能精准引流,直接变现,但是50万播放的视频,也就这么多人看了,但是后续要转化,比微信就要多几个步骤,因为那不是直接的带货号。

抖音有赚钱的号吗?

当然也有。比如,最近我听说有个团队在天津,7000多人,一人三部手机三个号,专做抖音淘客电商,每天的带货佣金是7000万。也有小团队,一个月的抖音带货佣金五十万,这条路适合什么样的人和团队来做呢?

很重要的一点是,你得有电商基因。

什么叫电商基因?真正做过电商,卖过货,会选品,烧过直通车,对数据敏感,至少做过淘宝客,玩过淘宝天猫京东拼多多。

从详情页图文转化销量,到15秒30秒短视频转化销量,这其中的思维方式已经发生巨变。

很多人可能会担忧,有电商基因的人,未必擅长做内容,做创意。这个还真不是关键因素,因为你可以找到这样的人合作,没有这样的人,也可以模仿。

抖音本身就是鼓励模仿跟风的,进行多账号,矩阵式测试,进入一个有结果的人的圈子,跟着他们一起做,哪个视频火了,就模仿,测试,分析原因,尽量自己最佳水平的模仿,那些基础细节就不多说了,比如写评论,讲真,我周日就花了两小时专门回复抖音评论,这些细节做不好,时间精力都会白费。

如果没有电商基因,又想在抖音有一席之地,怎么办?我认为要么把自己做成抖音达人,走ip方向,数据起来后去做培训和社群,也是不错的路径。

要么就专注研究好如何在抖音做品牌传播,毕竟这方面的企业需求非常大,而且呢,不要什么行业都做,可以专注研究好一个领域,或者某一个行业来做。

就我这一年签约的企业来看,短期内,他们都死不了,因为要么是上市公司,要么是行业龙头,很快世界五百强企业几乎都会进驻抖音,他们也不像电商客户那么功利,没有直接的卖货需求,更多的就是品牌传播推广,就像投放电梯广告,户外广告牌,其他新媒体广告都是投放,把投放的预算分拨到抖音,每年几百万都不是什么事。

特别是什么行业的抖音需求旺盛呢?

比如:汽车,餐饮,金融等。如果能专注服务好更容易成功的品牌企业,不用太多,一两家就好,相信这条路也会走的更远更好。

这也是我最近的思考,如果能把某一个行业的短视频玩法摸透,未来本来要花十年时间赚1000万,可能在三年之内就能实现。

这背后有一个很厉害的思维,一个高手说的:所有不是可持续的第一,都不值得羡慕。

原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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