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他做快手2年烧了400万每天投入15小时

史总,昨天刚加入共享市场部社群,看了他的自我介绍,成功引起了我的注意。

“亲自做快手2年,投入资金不低于400万,每天投入不少于15个小时,自有246个账号,覆盖粉丝数千万,微信直营高端女粉40万,目前主要靠自营卖货盈利。”

这样的履历,看了确实让人心动和激动。

心动是感觉挖掘到了一个宝藏,标杆,资源,同道中人,激动是在新媒体领域,在深圳,有很多这样的牛人,他们付出不亚于任何人的努力和心血甚至金钱,在一个领域死磕,闯出自己的一片天地,他们身上,有着共同的标签:“专注,极致,认真”。

他们都属于高能量的人,和这样的人接触,机会难得。但是,人,都有两面,天使和魔鬼。

我第一时间发起邀请,请他安排一次在社群的主题分享,他希望可以见面沟通,对彼此对读者都负责,我说,来吧,在办公室等你,风大雨大,烈日炎炎,都等。

他来之前,我的脑海已经开始自动运转,列出很多问题提纲,这是一次极好的学习和采访机会。

人来了,和想象中的差不多。80后,老成,清瘦,不高,有点艺术范,小个性。我们在会议室,听他讲故事。

他是山西平遥人,早年做过电商,微商,都踩在在风口上,2016年底开始布局短视频,那会大部分人还在公众号上折腾,微商也风火正旺,他却选择了切入短视频,这在当时很多人是看不懂的。

在此之前他在浙江义乌做生意,2016年来深圳呆了一段时间,就立马携家带口的移居深圳创业,他很喜欢这座城市,人对城市的感情,就是内心情感的碰撞,深圳充满活力,阳光,开放,吸引了很多像史总一样的创业者,当时他已经关注了我的公众号,加了好友,一直没说话,默默的呆在朋友圈,很多这样的读者,似乎都在等待时机成熟了才来见面,隐约觉得缘分到了吧。

我问他为什么选择快手,不是抖音,当时是因为什么契机要做快手?

他直言不讳,十分犀利的说,抖音就是伪命题,他之前做群控,有深刻的微信营销思维,吸粉引流就是为了卖货变现,快手有很好的卖货基因,抖音却没有,抖音上百万粉丝千万粉丝的很多,真正靠卖货赚钱的却不多,多是收广告费盈利。

他下了决心要把快手研究透,要梳理出一套自己营销模型和逻辑,正是这种“决心”让他一路走到今天,布局200多个账号矩阵,覆盖千万粉丝,每天投入不低于15个小时,总资金不少于400万,现在引流到微信精准粉丝40万。

我想起一句话,“当一个人决心足够大时,会吸引到同频率的人过来帮助你,然后你会回报它;  当一个人决心足够大时,谈判中决心的能量会一步步击垮对方的心里底线。

  决心+策略方法=稳中求变的增量。

我不也是这样过来的吗?

看似随意,自然,实则内心有足够的决心和力量,想要做好这件事。而大部分的人,在新媒体创业,想分一杯羹,想抓住红利,多数是抱着观望,试试的态度,而不是下定决心,非要做好不可,没有这种死磕精神,多数创业会失败。

传统企业转型也一样,试试,是做不好的,一定要有“非做不可,做了就要做第一”的王者风范。

我问他,操作快手的营销逻辑是怎样?他在黑板从容的画图,边画边说。

以往我们做新媒体营销,多数从产品出发,找产品适合的人群,做用户画像,找人群的需求,再做内容。我不是。我把营销对象分为男人女人,通过大数据进行分析,男人喜欢什么,就做什么内容,女人喜欢什么,就做什么内容,比如,男人喜欢美女,比基尼,车模,这些数据不会说谎,我们根据这个关键词来做账号初始定位,大量吸粉,当粉丝达到一定量了,开始把账号人设化,具象化,为她量声定制说故事的内容视频,仍旧吸粉,不急变现,接着,引流到微信,快手只是一个引流渠道,不做直接变现。

很多人觉得快手是屌丝玩的,其实不然,快手用户的购买力同样惊人,把粉丝引流到微信,这句话,真正看懂的人就很少,这些人都是被人设吸引主动加过来的,对账号有认知,有信任,就像晓涵你的微信好友读者一样,他们是了解你的人,不是陌生人。

接着,继续进行大数据分析,引流过来的用户,可能有15%是喜欢茶具的,20%是喜欢电子产品的。。。。

那么,我们用账号人设说故事的形式,一个美女,看起来生活很高级,朋友圈游山玩水,美照美食,有一天辞职了,想过自由的人生,刚好去舅舅家玩,舅舅家是开茶具工厂的,那么,要不要试试在朋友圈发起团购一下,改天又去姑姑家了,姑姑家做土特产的,那么。。。。

这样的故事套路你也许在微商营销里面听过,没错,他们实现了不错的嫁接和转化。

说起来容易,操作起来,很多坑和细节,那就需要经验了。

其实很多人短视频创业都忽视了商业闭环,没有形成商业闭环,一个企业想生存下来太难了。一个人或者企业要根据自己能力去匹配自己的变现,用核心能力去形成商业闭环。

短视频是火,但是不要只盯着最火的一个平台,因为火,往往也预示着竞争的激烈程度。很多也许不在主流媒体眼中,但是这些平台可能真的是闷声赚钱。

快手前段时间有一篇非官方文章写到快手也许目前已经成为最大的直播平台了。

目前业内没有听到很多关于如何做快手运营的声音,即使今天没有认识史总,我也会建议一些人去做快手,因为我服务的两家甲方企业,都是靠快手运营半年,现在每个月有100万的收入。

快手的日活在1.6亿,高峰期在线用户更高。日活用户的在线时长普遍在1个小时,快手不仅仅用户下沉做的很好,并且在一二线城市渗透也做的很不错。

他说描述的快手运营模型价值,对于我来说可能价值千万,也可能一文不值,就看我如何使用了,于你也是,为了分享给更多人,我邀请他月底前在共享市场部社群,和大家做一次主题分享,关于快手运营背后的秘诀,如果你有兴趣,欢迎来共享市场部社群!

甲方乙方/“共享市场部”社群招募

他做快手2年烧了400万每天投入15小时

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