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律师如何通过抖音打造个人品牌?

最近咨询抖音代运营和培训的客户非常多,除了金融,快销,医疗,教育行业外,有一类人群引起了我的注意,那就是律师,已经不止一个两个律师事务所向我咨询,律师如何借助抖音打造个人品牌,实现增粉引流,达到商业变现。

从大环境看,新媒体的发展进程,本质上是由技术推动的一场内容生产与消费链条重塑的产业革命。

相比微博微信图文时代,短视频显然更易于接受,易于传播,更符合网络时代的传播规律。

它的风格更为多样态,有细腻的人物故事,有诙谐的搞笑内容,时长短,适合当下受众碎片化的时间,更利于传播扩散。另外,短视频的制作周期短、成本低,能充分发挥着它在这个快节奏时代的优势,吸纳着越来越多人的参与。

不仅是传统严肃的政务类,带着专业严肃面具的法律行业从业者,也如潮水一样涌入短视频这个大池,在抖音里面也开始展现丰富有趣又专业的一面。

随手在抖音翻阅了几个律师号,我的第一直觉判断,抖音短视频对于律师或者律师事务所来说,绝对是一次非常好的机会,不只是律师,保险,地产中介等专业技术手艺人,都可以在这个浪潮分一杯羹,主要你敢想敢干敢秀。

在短视频没有火爆起来之前,律师除了传统电销,网络推广,转介绍,线下讲座等形式获客之外,很多律师把新媒体也玩的很溜,比如知乎专栏,开公众号,做微博,做直播,开微课,运营社群,大把人玩的风生水起。

文字方面产出的时间精力成本也不低,律师平日工作也是非常繁琐细碎的,在短视频,可以说是一种新形式的专业内容输出。

所以,在内容定位方面,律师的人物画像通常定位为衣着专业、表情严肃的30、40多岁中年律师为主,普遍是7080后。

律师的内容细分是极其垂直精准的,比如在抖音有专门做婚姻家庭关系的,有专门做企业法律顾问的,这里又细分为合同,股权,商标等领域,也有专门分享日常生活类法律常识的,比如财务分割,遗产继承,交通事故处理,借债关系等。

因此,专业领域的聚焦,是内容输出的第一步,大众粉丝关注律师,因为这个职业的特殊专业性,必然对其专业领域有内容期待和需求才愿意关注,这就是专业内容赛道问题。

毕竟,一个律师想和其他达人是比讲段子,说历史,聊保险是毫无优势的,所以,术业有专攻,第一步就是完成自我精准内容定位,围绕专业做内容定位,ip定位,脚本策划。

具体点,在内容策划方面有一个难点,那就是把专业枯燥的法律条文,通过问题,案例,剖析,解说的逻辑表达清楚,需要说的通俗易懂,言简意赅,喜闻乐见,这个就需要功底和敏锐的语言表达力。

法律问题其实很容易和社会热点挂钩,比如最近的奔驰事件,刘强东的裁员事件,马云的996员工加班方面,都可以拿来和相关条律去蹭。从这些热点话题入手,容易被平台推荐,吸引到注意力,讲专业的内容全面生活化,更接底气,更易吸粉。

在内容形式表现上,情景剧的表演需要表演功底,一般律师驾驭不了,大部分都是采用宣讲式,一镜到底的拍摄手法,把镜头拉近,拿个小黑板,在上面写法律问题,进行专业解答,输出相对生活化,实用化的基本法律问题。

任何一个账号都涉及权重,冷启动问题,号要养,才能火,需要专业运维,需要团队协作,这方面在预算OK的情况下,完全可以考虑外包,前三个月磨合期,第一个月测试期,三个月后基本能看出这个号的生命力和未来走向。

有一些不错的案例,大家可以看看。

“广州刘胜飞律师”抖音账号发布第一条短视频,短短3月,粉丝量跃居律师行业前列。发稿前,小编用“律师”作为关键词在抖音搜索发现,刘律师粉丝量共128.3w,在活跃的个人律师账号中排名第一。

刘律师在选题与制作内容时,会有意识地选择普罗大众关心的话题,并结合具体案例、判决理由、各地具体做法等内容。比如获赞26.4w的视频“员工隐婚入职!公司能开除吗?”就详细介绍了案例、法院判决、判决要点,将一个法律知识点讲明讲透,而不是搬来法律条文。刘律师的其他视频也大致如此。

刘律师的视频中也会提及假日,但是一般都是将节日和法律结合,如年前的视频与年终奖有关:“年终奖人人有份?告公司居然赢了!”、“发放年终奖惯例,公司能打破不发?”,情人节的视频是“情人节当天不得离婚?”。

视频的数据佐证了刘律师的做法是对的,受欢迎的普法内容聚焦在劳动、婚姻、消费者权益三大领域,基本讲解路径为抛出问题、引用法条、应对做法。做到刘律师如此细致的少之又少。

这样多的内容无法放在仅15秒的视频中,因此,需要积累一定的粉丝量之后,再申请1分钟视频权限,这样才能充分诠释选题内容,让视频完整、专业,也为观众提供更多的价值,吸引更多流量。

领域垂直的律师个人账号也表现出色,内容定位,越细分,越垂直,越有机会,一个账号一个ip,都利于打造个人品牌,太多人出境,什么问题都说,反而什么都做不好。

例如“石律师”账号,专门以WORD文档形式发各类合同、协议、借条模板,辅助一定的法律知识,其爆款“欠条模板”获赞173.8w。

结合案例,再结合自己的专业情况,团队优势,律师们是时候可以抖起来了!也许,下一个网红律师就是你!

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原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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