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女装电商如何通过抖音卖货?

今日广州,四个客户,都是聊抖音。晚上赶回深圳,这篇日记写于等待客户的星巴克。

企业在抖音板块的投资已经从观望过度到了觉醒,有远见的企业已经纷纷下水,着手在短视频新媒体布局自己的流量池,毕竟,目前这么多新媒体平台,抖音的流量巨大,正处红利期。

抖音红利,会在2019年逐步释放,2018年开始布局的企业,这会应该在变现了,今年布局的企业,也将迎来一波红利收割。

所以,短视频,早做早收益。

去年,“北快手南抖音”格局之下,很多女装实体店都因为短视频平台获益了,比如一个在北方某个小城的女装店老板娘,因为在快手直播,每天发布几个自己穿漂亮衣服的摆拍视频,不一小心成了网红,通过在留言和私信区引导用户买衣服,然后不一小心就比往年多卖了几百万货,这种女装微商短视频网红模式你一定屡见不鲜。

今天在广州见了一个比较低调的女装电商老板,他应该算是入驻淘宝早期的卖家了,目前日营业额20万+,每天在淘宝站内烧钱2万+,面向25-35岁的女性,衣服相对小众,个性,仿大牌,他们也有自己的直播网红,这种类型的商家有这样的电商和直播基因,就很容易迁移到抖音短视频,而抖音的带货能力和低成本引流也是这类商家最青睐的。

卖女装,视频内容其实就一个字:“美”。审美是核心竞争力。

女装店主要么自己上,如果颜值和身材OK的话,要么请模特,视频内容要么用纯素材剪辑,要么真人出镜拍摄,围绕服装搭配的主题,早在淘宝直播很火的时候,网红直播卖衣服模式很成熟,比如早期的微博网红张大奕模式,现在抖音也有了直播,女装垂直类目依旧很火,有大量圈粉的机会,当然了,衣服款式和质量一定要好,客单价不能太高,200-500内都不错,容易出爆款,要有选择爆款的眼光。

没有工厂,有实体店的女装怎么做抖音?

昨天在一家网红服装店逛,看到她们做一个活动,如果你在这个店铺买了衣服,你可以发布一个在这个店铺购物的分享视频到抖音,可以立马返现,相当于8.8折,有较好的利益刺激,就能吸引用户通过抖音帮店铺传播,如果有自己的门店,除了自己的网红之外,能激发客户发抖音,用户裂变更多用户,营造传播氛围,这种引流方式也是简单直接有效的。

然而,在抖音卖女装的很多,很多人有粉丝却无法变现,恐怕要重新思考下自己针对用户的喜好,目前抖音的用户大部分是年轻人,女性居多,人群特点:年轻女性、高学历、高品味,又喜欢跟风。一定围绕她们的喜好来做内容策划。

没有店铺,也没有货源,只有粉丝量怎么带货女装?

还有一部在抖音做女粉的达人,没有店铺,也没有货源,那么,你有粉丝量,也是可以跟厂家合作卖货的,很多一件代发,或者做成淘宝客。

前期做服装搭配的素材号剪辑即可,很简单,找好看的衣服搭配图片,保存到手机,用下载录屏的软件,把图片做成匀速,加入文字说明,加入素材音乐,就像一个ppt,一个视频做好了,日更形式,每天更新一两个视频,还可以适当跟风热点。

比如现在很火的电视剧《都挺好》,反应快的,就可以剪辑一个苏明玉衣服搭配视频,然后在淘宝招类似衣服,做成淘宝客模式,把视频发布,引流到店铺卖货,前期和商家沟通好不直接出现店铺信息即可,粉丝量大,订单量大就做个直接的淘宝店或者微店交易。

多看案例,多分析数据,多找规律。

多看抖音上比较火的女装搭配号,学会做数据分析,点赞数转发数收藏数,点赞就是多少人看过这个视频,转发数代表完播率,这个数据很重要,决定了抖音官方是否推荐你的视频給更多人看。有了播放量和完播率,转化率的数据就会很漂亮。

现在的抖音是动态的,鼓励原创的,所以,尽量不要搬砖,不要抄袭,不要伪原创,要原创,把账号权重提升,利用视频算法优先推荐,进入抖音官方流量池。

晚上赶回深圳,今天就写这么多吧,欢迎有想法的企业多交流。

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原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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