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先聚焦,后有流量

与张杰彬老师结缘是在2016年8月,当时我参加了他和王茹老师举办的写书训练营,如今两年半时间过去了,书虽然没有出版,公众号倒是输出积累了百万字,可以说,通过写作打造个人品牌这件事,对我创业和个人成长的改变非常大,除了体重和掉头发,所有指标都是蒸蒸日上的发展。

那会真要感谢张杰彬老师,刚开始写公众号的时候,挑战日更,那会也刚出来创业,没有了固定收入,其实我是非常焦虑的,每天的精神状态都很紧张,白天跑客户,晚上挑灯码字,坚持了日更一年半,张杰彬老师给了我非常多的鼓励和指导,还记得当时第一次听到他的语音,哇,声音真好听,很温暖,也很有磁性,并且在日更的路上,他算是我身边的第一个领路人。

目前,每天坚持写一篇文章,他已经坚持了五年,这么跟你们说吧,有这个耐心,能耐得住寂寞,有这个专业沉淀积累的人,自媒体界真心不多,张老师算一个。

写得好,不如写得久,自媒体拼的是生命力,多年以后,能记住你写了什么文章的很少,记得你名字的人会很多。

我和张老师有一个共同点,那就是都很热爱写作表达自己的专业见解,这是我们发自内心喜欢的事情。

韩寒的电影《飞驰人生》有句台词,你超越别人的唯一的答案就是:奉献,你真正热爱这件事,就会付出比常人更多的努力去做。

真正能驾驭好文字,持续输出的人非常少,需要训练,逻辑,阅历,更重要的是“网感”。张老师的文章网感非常好,读起来很流畅,每次读完也都有收获,有价值,这些都是训练积累出来的“网感”。

记得2016年看他写的东西,那会和感觉和自己是完全不同的,很多变化都隐藏在了日积月累的努力中,这种时间的复利巨大,恐怕只有我们坚持在做的人才能体会得到。

听说张老师开始扎根深圳了,他把收费16万的高端社群行一社总部搬到了深圳,就在离我公司不远的海岸城,二话不说,我带着合伙人小雨立马驱车前去喝茶讨教,终于见到了老熟悉,分外亲切。

张老师目前已经出版了三本书,每本的评价口碑都不错,他的商业模式非常简单,聚焦,专注,自成体系,就是做好了专注服务收费16万的“教你打造个人品牌,创造一套理论,成为行业第一人”这一件事。

这个社群目前累计了数十人,都是各个行业的顶尖高手或者创业者,有名又有利的事情,能持续做下去,真正帮助到这些人,这件事也是张老师喜欢和擅长的,所以做的非常顺手。

越表面看似简单的模式,背后其实是要抵制很多诱惑的,要拒绝很多东西,要扼杀内心的贪欲,所谓作战略,就是做减法,要舍得,舍了才能得。别人给你钱,你敢不接,只专注做手里的事情,有这样的定力就不多。

我挺欣赏张老师的这种模式,但是不羡慕,因为这些未必是我擅长和喜欢的,他每天上午就在社群会所写文章看书,下午喝茶会客,我呢,忙碌奔波在各个客户和各个项目会议是常态,写文章看书的时间每天都非常少,但是综合起来,我更喜欢服务b端企业,和各个行业的企业家打交道,在企业新媒体营销领域持续精进,这些也是我喜欢且擅长的事情,至少目前是。

张老师说我讲话语速真的超级快,恐怕见过我面的人也知道,我说,这是深圳速度,和我每天的生活工作状态分不开的,特别是最近这段时间的行程,安排的非常恐怖,从早上八点半到下午七点都是密密麻麻排满了约见和会议,有时候吃饭的时间都没有了,我也想慢下来,静下来,这是我正在调整和努力的方向,是时候静下心来沉思,多反思自己正在做的和未来想做的事情了。

在个人品牌打造方面,张老师提出了几个观点,我简单记录了下,与你分享一二。

第一,在个人定位方面,要接地气,简单直接,一目了然。

比如他看到我们的名片,上面写着新媒体整合营销服务商,行业内的人可能一看就懂,做市场做营销的人也能理解,但是很多传统企业老板,也就是我们的精准客户,不是一下子就理解的。

他问我们的核心业务是什么?

我说是新媒体运营,比如两微一抖,两微一抖恐怕也是我们自己造的词,再核心一点?那就是微信代运营,这个词在百度搜索引擎的搜索量还比较大,那我们为什么不愿意这样定位自己呢?

微信代运营服务商,有时候我个人感觉会认为不够高大上,这是个人认知在作怪。

比如,海底捞火锅,火锅这个品类也很普通,海底捞价值上亿的品牌都在用,而很多小众品牌会用“健康轻食,时尚美味”这类的定语来描述自己的核心业务,结果就是看起来高大上,但是不够简单,不够实用,不够接地气,这样,传播成本也就高了,做传播的核心就是降低传播成本,让人记住。

这方面,我有点启发,和小雨商量了一下,我们的定位和核心业务是不是有点宽泛?微信代运营,品牌设计,网络营销推广是我们非常成熟的三大块主流业务,目前也整合成了一家集团公司,抖音代运营是今年刚兴起的业务模版,目前也在积累中,打算用新的子品牌来做。

我们服务的客户,目前很多都是上市公司,五百强,行业龙头,我们多数是以年度合作伙伴的形式在服务,行业多集中在地产,金融,教育,医疗,快消,3c互联网等领域,深圳这方面的产业集中度并不强,所以在行业积累上,我们也打算专注一两个行业做纵深专业积累。

专注服务某个行业的客户,提升客单价,做减法,挑客户,可以让我们更加聚焦优质资源,组建最强团队力量,沟通起来更顺畅,服务起来更用心,客户满意度也更高,口碑也就更好,这样进入一个良性循环,对我们对客户都是极好的结果。

第二,做品牌,不要做小而美,要做简单而强大,先聚焦,后有流量。

这点我个人品牌打造的经历是有借鉴的,很多人知道我,看到我的文章,都是因为我一直专注写新媒体运营的方面的文章,很多读者都会把我推荐给身边的企业老板,做新媒体运营找晓涵,所以,越简单,越强大。

只要你专注地提升自己,输出自己的专业见解和经验,并且为合作者创造差异化的价值,就会有更多的机会和资源主动找到你。

先专注输出内容,聚焦在某一个细分领域持续的输出,保证内容的优质和连续性,自然就会被流量追随,也能自聚流量池,自成体系,自称门派。

今天的日记写的有点仓促,希望对你有所启发。

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原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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