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高转化卖货文案学习笔记(1)

想卖产品,要先研究好产品,学会提问。

“这是什么产品?产品名字是?面向人群?解决什么痛点?想通过什么渠道卖?卖的好的竞品是哪几家?他们的套路是?”

举个栗子。

我卖电子烟,电子烟有很多种,大烟雾玩具,也有一次性小烟,我们这个是面向8090年轻人为主的一次性多口味小烟,产品名字是蒸汽生活,这样分析,让客户能准确表打自己产品的具体特性。

高转化卖货文案学习笔记(1)

电子烟能解决什么问题?大烟雾,炫酷好玩,这是玩具。这个小烟支解决的核心痛点是快速解瘾,在特殊的禁烟场所使用,比如机场,家里,办公室,车里,不会有二手烟,不含焦油,对身体没有任何危害。

为什么呢?这背后的原理是?

通常一个提问,客户开始深挖产品的深层,一些概念和营销卖点就出来了。

不管卖什么产品,特别是功能性的,都要告诉消费者原理,而这个原理是可以切实帮助消费者解决某种问题,才能更容易获得信任。

高转化卖货文案学习笔记(1)

什么渠道卖?外贸,传统电商,线下店铺,社交电商平台,微商……全渠道铺开,可是,有没有想过其中的矛盾点?比如微商和电商,其实是矛盾的,建议多品牌战略操作,因为要考虑定价,以及如何保护代理商的利益?

高转化卖货文案学习笔记(1)

再问一下,消费者使用这个电子烟的体验感受和结果如何?

客户开始说故事,拿出很多消费者真实见证,比如,口感不甜,和真烟类似,开车时一手拿方向盘,一手抽几口,没有明火,没有二手烟的味道,还很提神哦!比如,开会憋了很久,趁老板转身时,偷偷来两口,烟瘾一下子下去了…..

这些消费者真实体验的过程,他们说的话和结果,其实就是非常好的文案素材,接地气,自然,能让其他消费者共鸣,这就是写产品文案的简单套路。

再回来投放广告渠道,通过什么渠道卖,百度竞价,头条信息流,公众号推文,京东电商,这几个平台的要求不同,同样的内容投放下去,结果也是天差地别。人群结构不同,对内容的喜好不同,人群的阅读方式也不一样。

所以,要根据客户的渠道,才做针对性的内容。

另外,多看看卖的好的同行做的东西,看看消费者对他们产品的反馈描述,那些差评,其实就是用户真实的痛点!同行销量好的产品,就是最好的模仿对标品!

具体如何写产品卖货文案,营销人很容易陷入专家思路,一上来就高大上,四个字,让人看不懂,或者没感觉。最好的方式是抛开文案身份,把自己当作消费着,让用小学生都能看懂的语言,把高大上的东西写清楚,才是营销文案需要修炼的基本功。

何为共鸣的文案?

共鸣这个词在投资行业也叫共振,在投资时,当多个技术指标都提示买入的时候,这个时候获得的利益就会最大。

卖货文案呢?让读者产生共鸣,感同深受,好像正在使用这个产品,有足够具体的场景描述,痛点场景,获得感场景。

一个产品能否热销,60%以上关键来自这个产品本身的属性,它是不是具有爆款潜质,比如这个粽子,一天卖出2万盒,你可以好好拆解一下它的套路:

高转化卖货文案学习笔记(1)

再看看这个电梯广告案例,你会不会继续看的欲望,因为它隐藏了涉及到用户的利益,价值,和链接。

高转化卖货文案学习笔记(1)

写文案时,所有人的目标都是希望带来10%的销量转化,这是目标,理想化的,实际呢,写的时候要忘掉这个指标,而围绕:产品真正可以帮助消费者解决什么问题。

最近大部分品牌都在借势世界杯,晓涵也找了些参考,你喜欢哪款?为什么?

高转化卖货文案学习笔记(1)

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高转化卖货文案学习笔记(1)

原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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